作者：江河大爷
陈砚往北市街头一站，选了个最大的书肆，斗志昂扬的进去，然后被客客气气地请出来。
书肆有自己的画师，也早就刻好版了，换新画费时费力不说，实在太费钱，对书坊来说很不划算。
大梁的印书已经普及了，凡是大批量售卖的书都是雕版印出来的，那些插画的版一旦雕刻出来，就会一再地重复使用，即便陈砚画得再好，书肆也轻易不会使用。
首战落败，陈砚并不灰心。
前世他刚画漫画时，也是从最大的漫画公司开始投稿，被退稿后就找第二档的公司继续投。
反正被拒多了，经验就满格了。
既然跟最大书肆谈不成合作，就去试试第二家，再被赶出来就去第三家，反正是为了钱，要什么脸。
等陈砚站在第四家书肆门口时，卢氏已经丧失信心了。
“回家得了。”
卢氏看着眼前破败的招牌，说出的话很丧气。
其他三家书肆都是人来人往，独独这家书肆一位客人都没有，只有一个伙计拿着鸡毛掸子懒洋洋地给书柜扫灰。
陈砚并不放弃。
只要这书肆还没倒闭就有机会。
一进入书肆，他就感觉到一股破败的气息。
其他几间书肆都是明亮整齐，铺子里的书架上堆满书籍，读书人们或坐或站地翻阅书籍。
可这家书肆的书架上空空落落，只有一些四书五经之类的科考书籍，并未瞧见话本之类。
陈砚走到柜台旁问那伙计：“你们书肆可收三国演义的插画？”
那伙计听到声音往后一看，一眼瞧见满脸褶子的卢氏，心头便是一跳。
娘咧，这老婆子竟是孩童的声音，莫不是老妖精？
别不是瞧上他年轻俊朗，要来吸他的阳气吧？
伙计连连后退，后背紧紧贴着书架，满脸惶恐地盯着卢氏：“你别过来！”
卢氏瞧他这样就皱了眉头，张口要说话，那伙计尖叫一声，仓惶逃到了后院，连门都没关。
陈砚透过那门还能看到伙计抓住匆匆赶出来的中年男人的手惊恐道：“掌柜的，有……有妖怪！老妖怪！”
后院的掌柜就镇定许多：“大白天哪儿来的妖怪。”
“就在铺子里，顶着张老树皮一样的脸想勾引我！”
“老妖怪在哪儿？”
后院不知哪儿冲出个十来岁的小胖子，举着木剑往铺子冲来。
掌柜大惊：“少东家您慢点！”
急忙之下将伙计推开跟了上来。
那小胖子冲到院子里，只见到卢氏一人，就问道：“婆婆可曾看到妖怪？”
卢氏本以为陈砚已经很胖了，跟眼前的胖墩比起来实在是瘦得可以。
她一脸茫然：“没看到妖怪啊。”
说话间，那伙计已经哆哆嗦嗦跟了上来，指着卢氏道：“她就是妖怪，刚刚跟我说话的是个孩子的声音，这会儿肯定是装的。”
就在三人齐齐盯着卢氏时，一只小手从弧形柜台下举起来：“说话的是我。”
三人这才发觉弧形柜台底下还站着个男娃。
那男娃没有柜台高，整个人被柜台彻底挡住，他们没瞧见。
掌柜想通这些，带着满脸涨红的伙计来给卢氏赔不是。
得知卢氏是来卖插画的，掌柜叹息一声，满脸为难：“老嫂子也瞧见了，这铺子没客人，如今连伙计的工钱都快发不出来了，哪里还有钱印书？”
卢氏虽然早料到了，实际听到拒绝的话，心里还是不好受。
进城花了三个鸡蛋，画却没卖出去，亏了，亏大发了。
陈砚并不想就这么放弃。
如果连这家都不收，那他的插画在县城就彻底卖不出去。
以这位少东家刚刚的表现来看，应该是喜欢看各种话本的，再加上他身上穿的衣服鲜亮，布料又好，一看就不差钱。
书肆没钱不要紧，少东家有钱就行。
他走到满脸失望的小胖墩面前：“我画的桃园三结义，要看看吗？”
小胖墩摆摆小胖手：“桃园三结义的各种插画我看了不下十版，还有什么可看的。”
“我这幅画是宝贝，比你看过的任何一版都好，你要是不看就损失大了。”
不就是刘关张结拜么，还能画出花来？
小胖墩不服气，抬起下巴高傲道：“那就给本少爷看看你的大宝贝。”
陈砚摊开花卷，递到小东家面前。
那小东家本想看完嘲讽一番，可等他目光落在那幅画上，他就挪不开眼了。
寻常的桃园三结义讲究的是意境，在神不在形，人物都是简单勾勒，能叫人知道是三个人就行了。
可这幅画里的三人仿佛是将人放进画里一样鲜活，鼻子、眼睛各有不同，连胡须都因人物性格不同有所区别。
更甚至，从三人的神态就能分辨出三人究竟是谁。
就连三人的影子都栩栩如生，好像三人就站在他面前结拜一般。
少东家双眼迸发亮光，满脸的肉仿佛都要跳起来：“好画啊！”
见他有兴致，陈砚立刻将剩余两幅也拿出来，一张是“三英战吕布”，一张是“火烧赤壁”。
“火烧赤壁”这幅是最难的，花了陈砚不少时间。
不过效果也是显著的，少东家一看到“火烧赤壁”就激动得错不开眼。
原来插画还可以这般逼真。
少东家猛地抬起头，对着陈砚道：“一幅画三百个大钱，卖给我怎么样？”
卢氏猛地抽口气，双眼险些瞪出来。
一张画，三百个大钱？！
抵得上她偷大半年的鸡蛋了！
掌柜却是急得不行：“少东家万万不可啊，插画雕版繁琐，花销极大，咱若是弄个雕版，书坊最后一点底子都要掏空，这书肆怕是再支撑不下去了！”
第10章 赚钱了
少东家却很强硬：“有这三幅画，咱们再印三国演义保准大卖，等大赚一笔，咱们的书坊就盘活了。”
陈砚夸赞：“少东家好眼光。”
被如此一夸，那少东家朝陈砚抱拳，颇为侠义地道：“过奖过奖。”
掌柜却是急得团团转，这少东家哪里懂生意上的事，三国演义虽许多人看，可印的书坊也多，实际如今并不好卖。
年前他们印的一百本《三国演义》现在还堆在库房里积灰。
一个书坊倒闭对少东家来说没什么大碍，把铺面租出去，照样能收租，可靠着书坊活命的工匠们没了饭碗可如何是好？
掌柜苦着脸道：“咱们书肆已没人来光顾，便是印刷出来，也不好卖，如今我们书坊实在经不起折腾了。”
少东家犹豫起来。
他知道这家书坊生意差，不过他家是靠着老家这书坊发家的，即便一直没什么进项，家里也舍不得关门。
可要让家里一直掏钱维持一个亏本的铺子，他爹娘定不会答应。
他爹把这家书坊给他，就是为了让他学如何管理自家生意，若是他一出手就把半死不活的书坊彻底搞黄，他无法向他爹交代。
可一看到眼前这三张画，他又舍不得放手。
这么好的东西怎么能放过。
少东家咬咬牙，当即道：“不用书坊账上的钱，我自己买。”
掌柜便不再劝了。
少东家这才又看向陈砚：“你觉得价钱如何？”
若这是第一家书坊，陈砚肯定要考虑考虑。
谁不想待价而沽。
连续被三家书坊拒绝，他就知道什么叫为五斗米折腰。
以这家书坊的情况，能一张画给三百文已经是极限了。
陈砚当即点了头。
三幅画就是九百文，陈砚觉得铜钱不好藏，就让掌柜给的银子。
大梁的货币除了铜钱，还有金银。
一两银子可兑换一千文。
而十钱为一两。
掌柜剪了九钱的碎银子递过来，卢氏赶忙将两只手在衣服上擦了几下，这才双手捧过去，等银子入手，她脸上难掩激动。
十多年了，她可算又摸到银子了！
瞧瞧这银子多亮多好看！
陈砚也颇为满意，至少没白跑一趟。
不过他私心也希望这位少东家能将他的画卖出去，往后他就能跟这家长期合作。
陈砚给少东家提个醒，若要刊印三国演义，可将这画作为封面。
“如此好画做封面，被弄破了岂不是可惜？”
少东家是极不愿意糟践好东西的。
陈砚道：“若是这画放在书内，客人又怎么能知道？”
前世的书籍，无论内容怎么样，封面肯定是好看的，为的就是让读者掏钱。
至于封面会不会被弄破，不在奸商的考虑范围内。
待陈砚和卢氏离开后，少东家吩咐掌柜拿着三幅画抓紧找人刻版。
“少东家，咱们还有《三国演义》没卖完，不用另外印书，只要把画印出来，夹在书里重新装订就成。”
既然阻止不了少东家，掌柜只能尽力节省。
少东家当然愿意，还特意交代：“把火烧赤壁那张画放在封面。”
掌柜心里暗叹口气，终归还是应下了。
如今书坊归少东家掌管，他一个下人能说什么。
主家想玩就让他玩吧，至于书坊能经得起他折腾几回，那就听天由命了。
怀里揣着碎银子的卢氏买了个热腾腾的肉包子给陈砚，催促道：“赶紧吃，别饿坏了我的宝贝金孙。”
再看这个小孙子，那简直就像在看戏文里的招财童子。
三张画就换了九钱银子啊，快赶得上老大两个月的工钱了。
陈砚并不接，而是道：“阿奶还没有。”
“我一个半截身子入土的人吃什么包子。”
卢氏抓住陈砚的手，把热腾腾的包子塞过去，谁知陈砚又把包子丢进她怀里，小手往身后一藏，仰着头道：“奶饿着肚子，我赚钱没劲，以后不画了。”
这可是拿捏了卢氏的七寸了。
一张画三百文呐，怎么能不画？
她赶忙又买了个馒头，当着陈砚的面咬了一大口，笑得满脸褶子跟菊花似的绽放开来：“奶就爱吃馒头，顶饱。”
一个肉包子要两文钱，一个大馒头只要一文钱，卢氏分明就是想省钱。
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