金钱玩家 第764章

　　“林邵良是印尼最大的那个供货商。”

　　“是的。”冼耀文在桌面轻敲一下，“我们的中间商许邵玉前天晚上被抓去审讯，现在估计已经死了，以后和印尼那边的生意需要直接联系。”

　　“所以，昨晚的行动是请君入瓮？”

　　“借花献佛更为贴切。”冼耀文呵呵笑道：“索菲亚，你试一试能不能让东印度舰队收紧半个月，印尼那边走私船太多，调查不过来，收紧了方便过数，我们也好搞清楚竞争对手具体有多少。”

　　索菲亚看向谢丽尔，“我需要小额邮政汇票。”

　　“我给你准备。”

　　索菲亚又看向冼耀文，“昨晚的鹰洋什么时候运去印尼？”

　　“量太少，再等等，凑足100万枚再出发。让林文璄吃点苦头，但不要过头，真问出什么，不好收场。”

　　“OK.”索菲亚轻轻颔首，“你觉得林邵良多久能收到消息？”

　　“三吨黄金可能占用了林邵良所有的流动资金，应该不会太慢。”

　　“你打算退给林邵良多少黄金？”

　　“两吨或两吨半，看聊得怎么样。”

　　“为什么不留下一半，我们昨晚花费了10万英镑。”

　　“索菲亚，不要这么贪心，半吨黄金的价值已经超过10万英镑。”

　　“好吧，你是老板。”索菲亚耸了耸肩，“另一个问题，你很早之前就在布置炒黄金，为什么过去这么久还没有进行？”

　　冼耀文呵呵一笑，“计划赶不上变化，炒黄金的预期利润顶多一百多万或者两百万港元，而我们现在一个计划的部分开支就是10万英镑，炒黄金已经不是那么重要。

　　当然，我的意思不是放弃，而是不值得我和你重点关注，商行有子公司裕德胜记专门负责在金银业贸易场买卖黄金，炒黄金的计划就下放给裕德胜记去执行。”

　　索菲亚冁然笑道：“亚当，很高兴认识你。”

　　冼耀文转动手腕做了个谢礼，“我的荣幸。”

　　“接下来是不是要讨论枯燥的正常业务？”

　　“嗯哼。”

　　“你们聊，我去酒吧喝一杯。”

　　索菲亚离开后，谢丽尔拿出一个文件夹，“我和祁利卓说好了，幸运星运输55%的股份给他和工务司一干人等，我打算把车况最好的200辆卡车留下，等卡车动起来，每辆卡车每天能为商行创造180港元的利润。”

　　“除掉股份分红？”

　　“是的。”

　　“利润还不错，估计一年能跑多少天？”

　　“现在工程多，能连续跑200多天，预计纯利润超过500万港元。”

　　“还不错，这波行情过去，马上进行一次分红，你提前给祁利卓打预防针，股份是跟着职位走的，等他卸任，股份要大幅度削减。”

　　“我已经提过，他表示理解，但没有提起具体数额。”

　　“他能理解就好，具体数额没必要太早提，等新人到位，大家坐在一起友好协商，新人当笑，老人也不能哭，我们不做过河拆桥的事。”

　　谢丽尔蹙眉道：“亚当，股份经不住几次分割。”

　　冼耀文轻笑道：“这本来就不是能做长久的生意，有利可图接着做，某一天利润变得微薄，直接关闭幸运星运输或者打包卖掉。

　　香港的地方太小，没有政府工程，单靠民间生意，运输业的前景不会太乐观。”

　　“是不太乐观，这次军队一次放出来上千辆车，卖去大陆不到三百辆，留在香港的太多了，运输需求未必有这么多。”

　　“香港再小，几百辆卡车也不至于饱和，但运输生意没有想象中乐观是一定的，卡车还有多少没卖掉？”

　　“还有四百多辆，要买的人不少，检修好就有人要，最多半个月就能卖完。”

第866章 金季未来

　　“能留下多少利润？”

　　“平均一辆车可以算到1700多港元，整体200万港元的利润大致没问题。”

　　“还不错，幸运星运输的司机找齐了吗？”

　　“现在有62个退役英兵、23个退役葡兵、45个潮州佬，算上替班司机，还差90个。”

　　“潮州佬是哪里人？”

　　潮州人占据香港卡车司机行业的垄断地位，全港持牌卡车司机六成以上来自汕头、潮安、揭阳、澄海、普宁、潮阳、南澳几个地区。

　　而且，学车需要以老带新手把手教，卡车司机的收入又很可观，这个年代的人格局不如后世，赚钱秘笈肯发短视频让陌生人随便学，收徒只收亲朋乡党，全港卡车司机少说六七成沾亲带故。

　　“全是南澳人。”

　　“一家子？”

　　“三家。”

　　“还缺的90个，最多招30个潮州佬，别再招南澳人。”

　　“排班要不要把潮州佬打散？”

　　“英兵独立排班，其他人打散。”冼耀文揉了揉太阳穴，“卡车司机工作辛苦，脾气冲，打架是家常便饭，这一点没有办法杜绝。

　　但需要向司机们强调一点，打架可以，不许升级到火拼程度的群架，在外面吃了亏不要想着自己找回场子，正确的做法是向商行汇报，由商行通过法律途径或派遣安保解决问题。”

　　“卡车司机基本有社团背景，为什么不让他们自行解决？”

　　“正因为有社团背景才不能让他们自行解决，虽然自行解决可以撇清商行的责任，节省医疗费、误工费开支，但局面不可控，打架容易演变成社团火拼，卡车容易被砸被烧。

　　正规公司就要有正规公司的样子，多打官司少打架，一场官司打下来，卡车司机的家底能掏空，打几场官司立威，外面的卡车司机就不会招惹商行的司机。”

　　谢丽尔点点头，“了解。”

　　“经理人选定了吗？”

　　“还没有，HK咨询送来几个候选人简历，人事科正在安排面试。”

　　“侧重管理能力，业务能力是次要的。”

　　“就是这么安排的。”

　　“很好。”冼耀文颔首道：“介绍一下ITS的情况。”

　　谢丽尔笑道：“李一开始抱怨上了贼船，现在不抱怨了，飞行观光服务、飞行俱乐部的飞机都已到位，业务也在开展，盈利方面不能抱太大希望，但对增加商行的人脉作用很大。

　　游艇俱乐部从美国克里斯·克拉夫特订购了5艘38-45ft双引擎木壳快艇，已经交付2艘，目前开发了7名会员，会员年费1.5万港元，被租用了11次，6次开香槟派对，5次带女人出海。”

　　“什么女人？”

　　“电影女明星、戏曲明星，都是知名人物，需要看名单吗？”

　　冼耀文摆了摆手，“要注重客户隐私，认识也装做不认识，更不要记录。”

　　谢丽尔点点头，接着说：“汽车俱乐部订购了3辆捷豹XK120、2辆凯迪拉克62、2辆法拉利212、2辆宾利Mark VI、4辆奔驰W186、2辆塔尔博特·拉戈T26、2辆阿斯顿·马丁DB2、2辆蓝旗亚奥雷利亚B20-GT、2辆克莱斯勒纽约客。

　　找了壳牌、邓禄普谈赞助，俱乐部的车可以免费加油、换轮胎，广告费没有定下金额，还要二次谈判。

　　会员年费定在1.2万港元/年，按照你的指示，俱乐部针对性开发舅少团客户，目前已经开发了42个会员，还有将近70个待开发会员。”

　　“什么车最受欢迎？”

　　“捷豹，租车订单已经排到两个月后。”

　　“有会员打听怎么订车吗？”

　　“有。”

　　“联系捷豹要折扣。”

　　谢丽尔轻笑道：“已经这么做了，其他品牌也一样。”

　　“Well done.”冼耀文夸赞道：“富少的攀比心很重，别人有，自己也要有，GMC（Gentlemen Motor Club）玩的是圈子，只有GMC会员才有资格被称为香港大少。

　　只要玩好圈子文化，租车以及代订新车的折扣与加价，都能给商行带来不错的利润。”

　　“要让人引导香港大少的概念吗？”

　　“当然，要让全香港都知道GMC这个富少顶级圈子，时机成熟时策划一个派对，我让友谊影业的年轻女演员都来参加。”

　　“游艇俱乐部要捆绑进来一起营销吗？”

　　冼耀文摆了摆手，“游艇和跑车不能混为一谈，富少回家卖个乖能要到买跑车的钱，想买游艇就难了，就算在地上打滚，也不可能要到几十万。

　　香港的消费层次还不支持富少惦记游艇，就是能买得起跑车的人也不会太多，倒是租得起跑车的大有人在，营销时多偏向介绍租的优点。”

　　“OK.”

　　“总之，会员的体验感相当重要，一定要让他们觉得会员费物超所值。要做到这一点，可以多在女人方面下功夫，富少扎堆的地方，自然会吸引想嫁金龟婿的女人围过来，搭好沟通的桥梁，并做到严格把关，不要让猪扒和吃江湖饭的人混进来。”

　　“什么是吃江湖饭的人？”

　　“仙人跳那些。”

　　一个子公司接一个子公司聊过去，两人将金季商行的所有业务过了一遍。

　　尽管刚刚过去的八月份灰产部分创造了盈利奇迹，单月利润超过400万美元，且未来一年的行情预期不见颓势，但冼耀文还是更看重阳光业务。

　　如初始的设想，灰产只是积蓄资金的手段，让金季商行可以从容投资阳光业务，避免十个茶杯七个盖，资金永远不够用的窘态。

　　如今的金季商行阳光业务八成处于盈利状态，完全可以自我造血，又有灰产庞大的现金流做托底，有能力布局需要长期投资的领域。

　　大约三点半，两人一起去了荃湾的卷烟厂，一间不足500呎的厂房，摆了几台从内地流出来的机器，三个工人慢悠悠地干着。

　　日产500包的生产规划，一个人干都能玩着干，三个人更是躺着干都行。

　　冼耀文从生产线上拿了一包封装好的香烟，瞅一眼，包装设计很朴素，以白底为主，正面最右边印着一朵粉红偏紫色的紫荆花。

　　烟盒不是主流的正方形，而是过滤纸香烟的长方形，但香烟没有过滤嘴，只是比其他同样没有过滤嘴的香烟长一点，也细一点，烟丝用量却基本一致。

　　谢丽尔拆开一包，点上一支，吸了一口说：“紫荆花混合了弗吉尼亚烟叶、土耳其东方烟叶，再辅以白肋烟叶和少量黄金叶，口感比市场上几个主流品牌都要好，成本也更高。”

　　冼耀文从烟盒里取出一支放在鼻下闻了闻，“金季商行的实力不够，不能和烟草集团硬碰硬，短期之内只作为低档烟出现在市场，靠‘免税’盈利，竞争以后再说。”

　　“九龙城寨的车间要去看吗？”

　　冼耀文淡笑道：“金季烟草只有一个荃湾车间，没有云霄车间。”

　　紫荆花的荃湾车间只是样子货，大部分的产能都在九龙城寨的云霄车间，但理论上云霄车间和紫荆花没有关系，那是不法分子仿冒紫荆花的犯罪窝点，人人得而诛之。

　　“哈。”

　　下一站，金季药局。

　　金季药局并未在香港大肆扩张，原来改组的柏林药房之外，只在九龙塘开了一间分店。

　　店面不大，药品却非常齐全，就是非常抢手的盘尼西林也不缺货，只不过不是粉剂，而是已经稀释过的针剂，价格卖得并不便宜，却一点不耽误小玩家蚂蚁搬家般背到澳门卖。

　　冼耀文两人在店里逛了一圈立刻出门，店里人太多了，以收银台为起始，一条“7”字长龙一直排到外面的街道，不管原先想买什么药，每一个客人都会额外买上两支盘尼西林，在长龙的另一侧，有人公然在摆摊收盘尼西林。

　　“盘尼西林不单卖，买了其他药才能买两支盘尼西林，这样杜绝了职业排客，也带动店里的生意。这家店每天的流水超过5000港元，不包括盘尼西林。”

　　冼耀文指了指收购摊，“每支盘尼西林给多少？”

　　“以前五毫，现在应该降了。”

　　“还不错，买药的人若是要买的药多可以分开买，多排几次队，多少能赚点家用。”说着，冼耀文又指向长龙里的一个阿婆，“在门口设一个免费打开水的点，装开水的罐子要锁好盖子，免得有人使坏。

　　不提供杯子，也不许对着龙头喝，罐子可以放低一点，龙头离地面只留1.5个杯子的高度，免得传染病交叉感染。”

　　“有人用来洗脚怎么办？”

　　冼耀文轻笑道：“我们只需要做好自己，不要介入公共秩序，吃力不讨好。”

　　“如果我们不提供开水，是不是可以避免很多麻烦？”

　　“我们是卖药的，有一个小孩子吃了我们卖的药活了下来，他长大后成了连环杀人犯，专门杀小孩子。

　　他杀了一位未来科学家，这位科学家长大后会发明一种炸弹，只需一颗就能把地球炸烂，他也杀了一位未来政客，这位政客野心勃勃，想当地球之王。

　　假如两个人没有被杀，会发生什么呢？”

　　“地球毁灭。”

　　“从因果上来说，我们拯救了地球和数十亿人类，但这只是假设，没有发生的事就是虚无，我们卖一颗药只能赚取一颗药的利润，并不能赚取拯救数十亿人的感恩费。

　　免费提供开水，金季药局未必获得好口碑，但绝不会招来骂名，到这一步一切都是可控的，再深入就变得拥有无限可能，事态发展不由我们掌控。”

　　“明白了。”谢丽尔点点头，“只提供开水，不管大家怎么用。”

　　“洗脚也好，端着木盆来接洗澡水也罢，都装作看不见，罐子小一点，少蓄勤添，确保有需要的客人能喝到开水。”