金钱玩家 第166章

　　沉思许久，将需要参透的问题参透，他拿起话筒拨了出去。

　　不到一个小时，冼耀文、苏丽珍、洪英东、洪母霍三、刘荣驹几人在香港仔附近的一间地踎茶居茶居门口围成一个圈，屁股粘在砖块上。

　　“伯母，香港仔这一片的疍家人你熟悉吗？”已经寒暄过，也有过事先说明，冼耀文说话时省略一些礼节性的词汇。

　　“都熟。”洪母简洁地说道。

　　与洪英东熟悉后，冼耀文了解到洪母的能耐，可以说洪英东经商的本领都是洪母手把手教出来的。霍三，光听这个名字就知道不可能出身书香门第，事实上，洪母没读过书，只是会写一些简单的字，由此可见她的经商天赋非同一般。

　　“洪兄，你的船厂能不能造渔船？”

　　“能。”

　　“多久能复工？”

　　“最多十天。”洪英东干脆地说道。

　　冼耀文指了指海面渔利泰的海鲜坊，“昨天一天，今天半天，我都在香港仔这里考察市场，发现鱼市的行情很好，不少渔民都想买渔船出海捕鱼，只是苦于没钱。

　　钱我有，谁想买船我可以借给他，本金利息都不用掏现钱，只需把每天的渔获交给我们卖，每天黄昏结算一次钱，取整数一百为例，我们从中抽取二十元，十元为本金，十元为利息，渔民净获八十元。”

　　冼耀文的目光从其余几人的脸上扫过，嘴里幽幽说道：“我们华人中的绝大多数都有一个错误的认知，就是不把自己的劳动付出当回事，假如有两个差事，一个是一天干十二个小时，报酬3元，一个是干八个小时，报酬2元，许多人会认为第一个差事比第二个强。钱没到手里直接被拿走和从手里拿走钱，给人的感受是截然不同的。”

　　冼耀文看向刘荣驹，说道：“你能不能做到把每天的鱼卖到不低于当天的最高价？当然，我说的是鱼质量相同的前提下。”

　　刘荣驹干脆地点点头，“没问题。”

　　冼耀文看一眼洪母，接着把目光停在洪英东脸上，“洪兄，今天谈的这桩买卖，你和伯母不算一家，条件各谈各的，你可以选做船东还是股东。”

　　洪英东点点头，“两个有什么区别？”

　　冼耀文把目光移到洪母脸上，“这桩买卖我打算交给伯母你来主持，你不用出本钱，拿2%的股份，再拿1.5%的管理分红。”

　　目光移到刘荣驹的脸上，冼耀文又说道：“刘生，生意遇到麻烦，你要负责解决，你拿3%的股份，再拿1.5%……我找不到合适的词，你自己体会。”

　　刘荣驹哈哈一笑。

　　冼耀文再次把众人扫了一遍，“整个生意总集资200万，伯母和刘生出力代替出资，缺口还有190万，我和丽珍两人的出资不会也不能低于120万，剩下的70万，伯母和刘生可以自行决定出资多少，最后缺多少我补。”

　　再次看向洪英东，“船东就是你以船厂东家的身份和我们谈，我们给你介绍造船的生意，又保证你能收到款，你要从每艘船的利润当中拿出50%返给我们。

　　洪兄，念在我们的交情上，返点少要你一点，换了其他人，我会要70%，风险是我们在承担，你旱涝保收，能有30%非常不错了。”

　　洪英东点头表示认同冼耀文的说法，“股东又怎么说？”

　　“你以成船折价入股，需要先扣除返点，你的利润压缩到10%再进行折价。想入股几条船取决于你自己和伯母、刘生肯给你留多少份额。”

　　“股东的返点多少？”

　　冼耀文轻笑道：“这个问题不是我现在能回答的，必须等股份定下来，股东们一起商量再做决定。我跟丽珍去码头上走走，我们半个小时后再碰头。”

　　言罢，他带着苏丽珍走向码头，刘荣驹前往另一方向，五个人分成三伙。

　　行至码头，冼耀文对苏丽珍说道：“这桩生意我打算叫它‘渔好借’，以金大押的名义出资，你在金大押的5%股份分红之外，从我的那一份里再拿出5%的利润给你。”

　　金大押的股东是冼耀文和冼耀武两人，股份分别为60%和40%；参与分红的人却有四个，分别是：冼耀武50%、冼耀文40%、岑佩佩5%、苏丽珍5%。

　　等蔡金满过门，冼耀文会从自己的40%分出5%给她。

　　说白了，金大押的红利就是给家里人分享的，冼耀文的分红哪天一分不剩也有可能。

　　苏丽珍嬉笑道：“我的三千块能换来这么多？”

　　“是不少，我预计给你的5%至少能值18万，最多两年时间就能全拿到。”

　　“两年？”苏丽珍诧异道：“两年以后呢？”

　　“没有以后，这个生意做不长久，两年就收，我们是大善人，接着做下去，渔民们会恨不得咬下我们几块肉。”冼耀文沉着脸说道。

　　“不懂。”

　　“待会你就知道了，我会跟大家说。”

　　“嗯。”

　　半个小时转瞬即逝，几人又围到一起。

　　洪英东第一个开口说话，“我决定当船东。”

　　“伯母，你呢？”冼耀文颔了颔首，看向洪母。

　　洪英东的决定并不让他意外，完全在他意料之中，母子俩一个股东，一个船东是最稳妥的，一旦生意有个闪失，洪英东的船东身份可以减少洪家的损失。

　　“我出三十五万。”洪母铿锵有力地说道。

　　洪母说的数字令冼耀文有点意外，洪英东大致有多少家底他是有数的，洪家此时绝对拿不出这么多现金，多半要从外面借贷，看样子母子俩对渔好借挺有信心。

　　冼耀文轻笑一声，看向刘荣驹，“刘生，你呢，准备给我留一点吗？”

　　“不。”刘荣驹笑着拿掉叼在嘴上的烟，“我和洪老太太一样，也出三十五万。”

　　冼耀文摊了摊手，故作无奈道：“我真不应该把数字定在120万，好吧，这下事情简单了，刘生你的股份是‘3%+17.5%’，共计20.5%，加上1.5%，分红的比例是22%；

　　伯母你的股份是‘2%+17.5%’，共计19.5%，加上1.5%，分红的比例是21%；我和丽珍的股份是60%，分红的比例是57%，两位有什么异议吗？”

　　洪母：“没有。”

　　刘荣驹摇了摇头。

　　冼耀文看向洪英东，说道：“洪兄，接下去是内部股东会议，你自便。”

　　洪英东嬉笑一声，站起身拍了拍臀，朝着一个方向离开。

　　点上雪茄，吸了几口，待洪英东走远，冼耀文便说道：“昨天我在考察时，从一个疍家人嘴里听到一个消息，渔利泰冼家和我们不谋而合，也在打这一块的主意，可能最近就会开始。”

　　刘荣驹闻言，朝着渔利泰的海鲜坊张望，少时，眼睛一眯，阴沉地说道：“要不要给个下马威？”

　　冼耀文摆了摆手，“暂时不要，我们这个生意，我已经想了个名字，渔好借，渔民从我们这里很容易借到钱的意思。伯母，你是疍家人，想必应该清楚‘八一一’的比例并不高。”

　　“不高，我借过利息更高的钱，还是托了不少人情才借到。”洪母说着，脸颊上出现阴霾，大概想起了不愉快的过去。

　　“一个随时都会死的病人，找别人借10元钱，借给他钱的人即使收20元利息，也必须说是心地善良。渔民的情况也差不多，如果有能力借到不用利息或低息的钱，根本不用找我们。会找我们的渔民，肯定是那些没路子借钱的。”

　　冼耀文瞄了洪母一眼，接着说道：“渔民身无长物，如果运气不好，新船刚出海捕鱼就发生意外，对我们而言，就意味着一笔钱收不回来。这种意外是一定会发生的，我们只能赌发生的概率比较低，控制在我们的承受范围之内。

　　伯母，你在接洽渔民的时候，一定要说清楚一点，人死债消。人和船都没回来，债就算了。人回来，船没了，债不消。

　　人没了，船还在，按照船的损坏情况进行折价，船价加上已还本息超过债务总额，将多余的部分退给遗孀，船收回；反之，同遗孀进行协商，消债，船收回，或者合约继续执行。”

　　说话时，冼耀文一直观察洪母的脸色变化，生怕她受到刺激。洪英东原本上面还有两个哥哥，就因为洪母在大风浪的天气贪图高价坚持出海接货，结果她没有胜天半子，将两个儿子送进了大海。

　　好在，洪母的脸色并没有太大的变化，还能清楚回应他的话。

　　“耀文，我懂你的意思，你是要利也要名。”

　　冼耀文轻笑一声，“伯母，好名声有没有无所谓，我不想我们背个坏名声。整体来说，渔好借亏损的可能性很小，我们一定能赚钱，只是多少的区别，但对单个渔民来说，我们冒着极大的风险，所以，我才想干脆我们把风险做得再高点。”

　　洪母点了点冼耀文，慈祥地笑道：“你啊，真是滑头。”

　　冼耀文以笑声回应，随即，看向刘荣驹，“多关心我们的客户，客户遇到事情要帮他们出头。”

　　“没问题。”刘荣驹愉悦地说道。

　　此时此刻，他已经完全肯定渔好借是一桩稳赚的好生意，心情又岂能不好。

　　三人接着又聊了生意上的其他细节，基本没问题后，才约定各自的资金尽快到账，以最快的速度把生意做起来。

　　还罗鹰世的钱，准备带去东京的1.5亿円，再加上这里要拿出去的120万港币，新加坡转过来的300万马币，转眼又只剩166.05万港币的活钱，冼耀文离无钱可用只差一秒。

　　与苏丽珍分开，回到青年会的办公室，趁着喝温茶消暑的空当，冼耀文琢磨起了哪有快钱可捞。

　　显然，他不是老天爷的私生子，捡钱的机会不是他想要就有，一杯温茶下肚，他也没想到什么能快速赚50万元以上的好机会。

　　随着时间推移与财富的增加，他的胃口开始变大，单笔收益50万元以下的投机已经很难勾起他的兴趣，倒是对细水长流的生意，年收益过万就能激发他的热情。

　　拿出一摞看过的报纸，抄起一张翻阅分类广告，看准几则广告，拿起剪刀剪下来，一一分好类粘贴在笔记本，只见有中华汽水、安乐汽水、大同汽水、维它奶、安乐园冰淇淋、皇上皇腊味、金菊园腊味、太平饼干、百吉面等饮食相关的品牌广告。

　　能粘到笔记本里，说明他惦记上了，早就剑指超市，他又岂能想不到超市需要自有品牌的商品来提高利润率，大收购、兼并的动作早晚会有的。

　　剪报的休闲活动持续到费宝树出现，额头细汗密布，脸颊和脖子潮红，周身环绕着热气，着急忙慌拿了两个杯子，倒了半杯水，将水倒过来倒过去，“表面积”的物理实验反复进行。

　　不等水温降下太多，鼓着嘴吹几下，先小口让口腔适应一下，随后两声咕嘟，半杯水下肚。

　　见她这副模样，冼耀文打开之前一直当摆设的冷气机，顺手从桌上拿起话筒，打到丽池花园，李裁法不在，打去青山酒店，还是不在，让接线小姐转去李月如那，依然不在。

　　咔，把话筒放回去，没再转去姨太太那。

　　李月如是亮过相的，知道这个人后，冼耀文在报纸上找过，有找到她和李裁法的合照，知道她的存在还说得过去，知道两个没亮过相的姨太太就说不过去了，那是摆明了告诉李裁法“老子查过你”。

　　这小瘪三真不是东西，约好了不来，想找他又找不到人，计划不得不变一变。

　　忽然间，他有了成立一家通信公司的冲动，购买BP机的专利进行二次研发，在香港铺设无线寻呼网络，免得想找个人这么难。

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　　无需怀疑，BP机算不上多难的高科技，原理不难，实现基本功能也不难（难点在哪要说清楚需要长篇大论，先不表），1950年已经有了投入实用的产品。

第256章 买货亦观人

　　李裁法约不上，工作还得继续。

　　傍晚时分，卡罗琳回来，带回一个非常不好的消息——田土厅打算把地皮竞拍的时间放在九月中下旬，留出足够的公示期，以吸引更多的人参加竞拍。

　　冼耀文郁闷了一会，笑着对卡罗琳说道：“学过射击吗？”

　　“我在威尔士参加过打猎活动，灰鹧鸪一枪一只。”卡罗琳自信地说道。

　　“非常好。”冼耀文颔了颔首，淡声道：“卡罗琳小姐，你去借一把猎枪，带上三发子弹去找柳婉卿，问她考虑好没有，如果她给出我不喜欢的答案，麻烦你扣动扳机干掉她和她的女儿，然后你把枪口抵住下巴，砰，哈利路亚。”

　　“我可以换成韦伯利吗？”卡罗琳嬉笑道。

　　“随便你用什么，我想听好消息。”冼耀文指了指卡罗琳，“卡罗琳，让我看到你的智慧，不要让我转而去开发你的肤色和身材的价值，一个漂亮的英国佬，一定会有不少华人老板喜欢。”

　　卡罗琳沉下脸说道：“Boss，我是食脑的。”

　　“做给我看。”

　　“你会看到。”

　　冼耀文低下头，从桌上拿起一张报纸，“没联系上李裁法，今晚你自行安排。”

　　“是。”

　　卡罗琳离开了，带着一股气和一股劲。

　　冼耀文无心看报，脑子里琢磨着事情一旦往最坏的方向发展，该如何乱中取胜。

　　到了下班时间，他来到中环谋得利的店铺挑选黑胶唱片。

　　谋得利是“哥伦比亚留声机唱片”的中文音译名，此时可以说是世界上排在第一的唱片公司，旗下厂牌无数，业务遍布全球，入股或合作各地的唱片公司，拥有强大的唱片发行渠道，想买外地的唱片到谋得利的店铺准没错。

　　没有电视，挑不出几部喜欢的电影，广播里的故事和笑话太过老套，冼耀文在家只能听听音乐，钟情于一种比较费钱的消遣方式。

　　黑胶唱片贵，很贵，基本找不到二十元以下的，冼耀文从小接受的教育告诉他，过日子得精打细算，不该花的一分不花，就是泡妞也得能省则省，优先泡附加值高会挣钱的，只会花钱不会下籽的离远点，真要遇见天仙，高雅一点，不要拿钱砸，有情饮水饱，还得崇尚男女平等，争取避孕套也AA。

　　这是他老头子灌输的思想，他不仅全盘接收且青出于蓝。

　　他有能力每样唱片来一张，但他不会这么做，精挑细选买自己喜欢听的就行了，不喜欢的拿回去只会占地方，没其他卵用。

　　至于黑胶唱片将来会升值这一点，他并不在意，收藏炒作的利润并不取决于藏品本身，而是取决于手段，1950年的黑胶唱片和1950年的屎并没有本质上的区别。

　　这一点他老头子没有参透，占用大笔资金收藏古董几十年，所得利润还不如他豢养画师画几条线。

　　挑着唱片，冼耀文脑子里想着自己和老头子在一起的点点滴滴，手不时从架子上拿出唱片，准备等会试听。

　　来到爵士区，当他看中一张唱片正准备去拿时，一只小手先一步将唱片拿走。顺着小手望过去，一个十八九岁的女孩，有点面善，特别是嘴下正中的那颗痣总感觉在哪里见过。

　　女孩身上穿着一件旗袍，非常精致，款式却有点老旧，不是今年流行的花色，也不适合女孩的年纪穿，身上有香味，不是香水，是百雀羚的味道。稍加联想，一个家道中落、爱臭美的前富家小姐栩栩如生。

　　在架子上瞄一眼，没有见到同样的唱片，想着女孩未必会买，他越过女孩，看起了其他唱片。

　　他好像失算了，女孩拿着唱片直接去了柜台，从包里拿出几张纸钞，点了点，又从包里抓出一把硬币，数了数，大概还差几毫，女孩和店员讲了讲价，唱片真被她带走了。

　　挑好唱片，冼耀文到柜台问了一嘴，“沙维尔库加的唱片还有吗？”

　　“先生，不好意思，最后一张被前面那位小姐买走了。”

　　“还会补货吗？”

　　“下个星期会补货，先生到时候再来看看。”

　　“哦。”

　　简短交流，冼耀文把挑好的唱片一张张放到留声机上试听，把音质差的挑掉，最终选出9张唱片，差不多两个百元离他而去。

　　回到家，晚饭吃了一半，苏丽珍才回来。