我在1949摆地摊 第252章

　　从中南海出来之后，方叶叹了一口气，心想这地方以后能不来坚决不能来了,他这政治小白，好在领袖们心胸如海，不与他一般计较,否则怕不是啥时候被搞死,都不知道怎么死的。

第335章 谈判与合作

　　在北京待了一日，第二日，方叶刚要起程回皖，就接到了一机部的通知，说是苏联来了一支代表团，对方单刀直入，要求引进无刷电机全套技术和生产工艺。

　　方叶听后直骂娘，但还是搭上出租车赶往了一机部。部长办公室里,，黄部长将情况说了一下，而后便说道:“情况就是这么个情况，我们也很为难,但是考虑到国家需要苏联的援助,现在这个时间节点你也懂,我们也是实在没办法。”

　　方叶点头道:“能理解,这世界上，哪有白拿不出的道理。不过这些技术都可以给苏联,但是他们也要付出代价。”

　　“你有什么想法，可以说说看。"黄部长朝桌上的茶杯示意了下说道。

　　方叶在桌上扣手两下以示感谢，而后说道:“两种方式，如果苏方购买，那一口价三千万卢布不还价,如果用于抵债，则两千九百万卢布。”

　　“这个价格是不是太高了?"黄部长说道。

　　方叶却是摇了摇头说道:“高?刚刚过去的国际展，华威的产品就卖掉了一千万四百多万美元，如果苏联人说贵，请首长将对外贸易部的订单复件拿给他看，问问他们这是不是良心价。”

　　黄部长思索了一会说道:“如果这样的话，那这个价格确实是良心价了,不过你出的这个价,苏联人肯定还是要还的。”

　　方叶说道:“那就将价格提高到四千万卢布，再让他们还价。”

　　“你这。"黄部长被方叶给干愣住了，他说道:“这是卢布啊，苏联官方规定的汇率是0.8比1美元。”

　　方叶则说道:“贸易中，他们是1∶4啊,，这价格我是真的卖亏了，如果这个价都不能接受,那真没啥好谈的了，那点钱我们也不缺，一个国际展，我们就拿下了十六万只电动工具的订单，不缺他们那一点。”

　　不过黄部长还是说道:“这个价我们是真谈不来,要不这次谈判，你也参加一下?”“行。"方叶无比爽快的答应了下来。

　　次日，苏联贸易部副部长阿尔希波夫与对外贸易部李强一行展开了会谈，方叶作为—机部的代表参加会议。

　　当议题谈到技术交换之时，方叶由于感受到前面苏联的盛气凌人,于是又临时变卦了，将原本的四千万卢布，提高到了五千万卢布，他的纸条递到了李副部长面前之时,直接让这位副部长同志给愣住了。

　　阿尔希波夫见中方代表久久不开口，便说道:“我们祝贺中国在电机领域取得的新进步,同时认为这种新型电机对于社会主义阵营电机事业的发展有极大的帮助，为了共同的事业，苏联决定从中国引进这一技术，不知道贵方有哪些合作方式。”

　　李副部长见苏方代表开了口，终于回过了神来,说道:“不知道贵方是技术交换还是直接购买。”

　　“我们为援助中国的建设事业，已经付出了很大的代价，所以我们认为这种技术应当共享。"阿尔希波夫说道。

　　白拿?方叶一听不由得在心里翻了一个白眼，而李副部长则回道:“我们提出了两种方案，一种是技术交换，另一种是购买，还请苏联的同志考虑到新中国当下建设时期的困难处境，给予合理的选择。”

　　“不如说说两种方案的选择。"阿尔希波夫说道。

　　李副部长便没有再犹豫,而是直截了当的说道:“技术交换方面，苏方可以用最新型液压电磁阀技术、新型合金钢工艺等具体技术进行交换;如果购买的话，也有两种方式，直接购买价格...，五千万卢布，若用于我方向苏联抵债的话，可抵四千五百万卢布。”

　　阿尔希波夫说道:“新型合金刚工艺我们能够提供给中国的已经提供了，其它的不行，至电电磁阀技术可以交换。”

　　李副部长则说道:“如果只有一有项,最多只能算一千万卢布，还差四千万。”

　　“你们出的价格太离谱了，这只是一个普通的电机，如果我们需要,是可以制造出来的，它的原理似乎也并不复杂。"阿尔希波夫说道。

　　李副部长则回道:“这种新电机技术的用途十分广泛，它是划时代的新技术,其潜力无限,这个价格也是因为中苏是友好同盟关系,否则不可能卖得这么便宜。”

　　“你们可以再找找别的技术,只要是民用领域都可以。"阿尔希波夫说道。

　　李副部长立即回首与身旁几人交谈了起来,而方叶又递过去了一张纸条,李副部长接过一看，只见上面写道:‘若苏联愿意提供新型电磁阀技术及大型液压全套技术,并且继续帮助我国建设液压工业,这个技术可以免费交换。‘方叶为什么死磕液压，原因便是新中国当下虽然有了苏联的援助,但是技术程度并不高,苏联人只是提供了一些基础的液压技术,那种大型工程车辆、技术需要的液压技术，苏联人并没有提供,而液压对于后续的工业发展太过于重要了，特别是电磁阀工业，中国一度长期落后。

　　李副部长再度提出了我方观点,这一下苏联人也讨论了起来，约摸过了两三分钟，阿尔希波夫才说道:“我们可以提供全套中型液压技术,包括新型电磁阀技术并帮助培养技术人才用以交换,而小型的已经提供给贵方了，至于大型的，这不是一个电机技术能够比拟的，所以暂时无法提供。”

　　苏联人倒是说得直白，李副部长几人又商量了一会，方叶也觉得这笔生意能做,于是又递上了一张纸条,写道:‘建议:可。”

　　李副部长将纸条传了一便,见大家也没什么议建,便答应了下来,会议也就此结束。

　　送走苏联人之后，李副部长便拉住了方叶问道:“这种新型电机技术换液压技术我们不亏吗?”方叶微微一笑说道:“现下，如果以技术市场化的层次来说,是有些亏，毕竟它能带来的利润不是液压技术能够比拟的,但是若从我国工业领域发展来说，则补全了我国中、小型液压工业，从这个角度看，我们是血赚的。”

　　李副部长点了点头说道:“技术是你们华昌的,你不觉得亏就好。”

　　“不亏啊。"方叶笑道:“苏联还向我们订了两万多只电动工具的订单的，他们建好工厂，完成生产怎么着也需要两年时间吧,我们又可以卖一笔，等他们开始生产了，我就降价销往社会主义阵营国家,又能赚一次，何况这种事也就能和苏联谈一谈，他们还是要点脸，真要仿制我们也确实没办法。”

　　会谈完成,方叶发现自己回不去了,原来瑞士雀巢的代表团也已经抵京,更有意思的是,瑞爱立信也赶了回来,两家抵达中国的时间,仅仅相差了一天。

　　他们直接找到了对外贸易部，提出要求合资生产电动工具,并且还要做欧洲的总代理,叶部长将方叶叫到了部里，手里拿着两份请求，左看看右看看,而后看向方叶问道:“怎么选?”“选雀巢。"方叶说道。

　　叶部长想了想，点头道:“鸡蛋不能放在一个蓝子里,华昌与爱立信的合作，已经解决了瑞典近六十分之一人口的就业问题，如果这个产业给过去，恐怕又要解决很大的就业。”

　　方叶也点头道:“如果欧洲市场开拓得好,仅主机工厂就能带动两到三万人就业，上下游起码五六万人的就业不再是问题,所以这一次不选瑞典，选瑞士。”

　　“那瑞典怎么办，让别人白跑一趟?"叶部长问道。

　　“我的好部长啊,这是商业，谈不妥很正常的,不要牵扯政治，何况现在的瑞典已经与我国从公使升级到了大使，翻脸险对他没有任何好处的,并且这种事一旦出现第一次我们接了招,以后他们就会一直以政治为借口来压迫我们同意,绝对不能出现这种情况。客人来了，好酒好肉招待,谈不妥，那是他们给的条件没让我们心动。"方叶说道。

　　叶部长乐呵一笑,说道:“那行，这次听你的。”

　　瑞士雀巢公司的保罗.雀巢与爱立信的副总裁凯文，两人同住北京饭店,但此时却如仇人相见份外眼红,原因也很简单，他与中国的合资公司，一年只赚一千来万美元,而且分到手的只有几百万，可爱立信与中国合作，一年下来九千来万美元，这差不去了。准确群号:七七五一一一八三八自战后，雀巢一直谋求在从单纯的食品加工，发展到机械行业，之所以有这样的计划,原因还是战后各国的机械工业都在起飞，大家忙于战后重建，需要大量的机械设备，刚好此时工业升级又开始了，所以机械行业那真叫一个火热，可是雀巢找了几年,最终也只有中国拿来了全新的技术与他们合作，这样的机会他能放过吗?当然不可能。

　　现在，刚刚过去的摩洛哥国际展，中国在机械设备行业，又出现了一种全新的技术，那种新型无刷电机制造出来的电动工具，不仅功率大重量轻，而且噪音小，还非常的美观，一个国际展就签下了十几万只的订单，那可是一千多万美元的业务，雀巢能坐得住，那就怪了。

　　保罗还是第一次见方叶,只到这时他才知道,原来他与中国的真正合伙人是这位中青年男子，而且两人的年纪也差不多，对方似乎还要比他小上三四岁。

　　会议桌上，保罗说道:“基于之前双方良好的合作意向，我们非常诚恳的期望能够与中国再度合作,贵方有什么条件都可以提。”

　　方叶听完翻译之后,便笑道:“我方初步同意了与贵方合作的意愿，不过我们也有要求。”

　　“如果可以，还请详细解释。"保罗表情真诚的说道。“必须在一年半内完成工厂的建设，另外其中的七成生产设备需要从中国进口。“方叶说道。

　　“这没任何问题,我们之前的焊机工厂就是从中国进口的设备，它们的性能十分出色。”

　　方叶继续说道:“股份方面我方依旧是49%，营销渠道由双方共同建设，并且我方有工厂的经营权。”

　　“这些都没问题,还是如之前一样,我们双方共同按五五权责,但在战略经营方面,贵方拥有一票否决权，至于销售渠道和财务方面，依旧按惯例。"保罗满口答应了下来。

　　方叶这才满意的点起头来说道:“既然如此，我方仍以技术加部分资金,贵方出土地及剩余资金，如果贵方没有议建,此协议就此达成。”

　　“完全没问题。"保罗脸上的兴奋已经完全抑制不住了。最终华昌以技术折股一千万美元,象征性的出资三百万美元,雀巢出土地两千亩以及一千三百万美元,双方达成合作协议。

　　由于生产设备七成从中国进口，所以方叶反手又从瑞士赚回了六百多万美元,当然这个钱不是华昌一家赚的，国内的济机、沈机等七八家主机企业，共同瓜分了这笔业务。

　　不仅如此，由于华昌今后定位是中高端机床,所以普机将不再生产，这些业务全部交给了其他机床厂，于是这些国有企业，啥也没干，直接喜从天降。

　　从七月到八月，一个多月的时间里,华昌的各公司都在接待国外的参观团,这些国家再看到中国企业的实力之后，国际展上订下来的订单也纷纷落实,甚至不少国家还追加了新的订单。

　　而这些国家之中有就有日本，不仅从华昌进口了精密磨床、线割机、复印机以及一批电子元器件,而且这群小日本鬼精得很，他们在华机参观之时，发现了一件大事，他们看到一座厂房上写着'华宇数控'四个汉字,于是指名要进去参观，不过最后当然是被方叶好不客气的拒绝了。

　　‘中国再搞数控机床，似乎已经能生产了，大件事了!'日本参观团回去后，第一件事就是向通商产业省汇报,然而该省大臣水田喜三郎根本不信,认为参观团里的日共被中国人给收买了，完全是在胡说八道。

　　“当时，我认为中国人在三年前才报道，搞出了八千次每秒的电子管计算机,这种水平如何能够实现数控机床运行的需要?那时我认为，即便中国人搞出来了,多半也只是实现一些基本的数控功能,万万达不到真正的数控机床所需的水平，毕竟美国都还只是刚刚诞生了这种新技术，落后的中国怎么可能有。”

　　“然而，事实却是中国人的保密做得非常成功，不仅在半导体计算机领域超过了美国，后来在机床领域的发展同样将日本甩在身后。我对中国充满了自以为是的误解，这是我的错误。”—―来自水田喜三郎回忆录。

第336章 从北到南

　　长春光学精密机械与物理研究所今天将要来一位重要的客人，因此一大早王大珩通知了陈星旦、邓锡名、龚祖同三人，请他们一起来到门口，说是要迎接一位贵客。

　　大门口，王大珩不时抬头朝路的远方看了看，而后又查看起了手表，就在这时龚祖同三人各自赶了过来，他们见王大珩已经站在门口了，便见龚祖同问道:“王所长，今天是吹的哪阵风啊。”

　　三人相互对了一眼,在他们眼中，所长平时可不这样，一般都是将研究项目发布好之后，除了跟进进度,研究的事他从来不干涉，因此光机所严谨高效，工作氛围非常的好，而且将所里他们这几位研究负责人召集起来迎接客人,这还是破天荒的头一遭。

　　“吹好风!"王大珩笑眯眯的推了一把眼镜。

　　“哎，我说所长，究竟是什么客人啊,将我们都叫了过来。”陈星旦也问道。

　　王大珩笑道:“待会你们就知道了。”

　　他们见所长没说，便也没在问，于是在门口等了起来，过了好一会，大约一辆公交车晃悠悠的开了过来，一直停在了距离门口四五十米开外的站台，车门打开，就见两名男子提着小行李箱，从车上走了下来。

　　王大珩一手把手眼镜，眯着眼仔细的看了起来,不过由于距离尚有些远，他看得不是很真切，只到两人四顾一番，而后其中一人朝着光机所指了下，向这边走来之时，王大珩才敢确定大概是要接的人。

　　“方先生，好久不了见了啊。"等到两人来到前近，王大珩老远就笑着伸出了手。

　　“王委员，好久不见。"王大珩是科学院学部委员，方叶笑着握起了他的手。

　　王大珩好好的打量了一番方叶，感慨的说道:“上次一别有四年了，差点没能认出方先生了。”

　　“哈哈，王委员倒是还没有变。"方叶笑着介绍了一下陈克俊。

　　“什么委员,还是叫老王。"王大珩也是哈哈一笑,他与陈克俊握了下手,接着便为陈、龚两人介绍了起来,说道:“这位是安徽华昌集团的方叶总经理。”

　　陈星旦和龚祖同都有些奇怪,他们光机所与这个什么华昌集团有什么关系?不过见王大珩如此重视,两也自然也没有轻视，所谓事出反常必有妖,这件事透着古怪。

　　“久仰、久仰。"方叶自然知道这两位的大名。

　　陈星旦，湖南大学物理系毕业，现长春光机所助理研究员。

　　邓锡铭，北京大学物理系，现研究室副主任。

　　龚祖同，清华大学物理系毕业，柏林工业大学应用光学博士毕业，现长春光机所副所长。

　　彼此介绍完，在王大珩的引导下，几人来到了光机所的大门口,方叶并没有立即进去,而是驻足敬仰了一番，虽然现在看起来，这里十分的平凡，只有三幢二层楼，但这里是中国光学工业起步的地方，为中国的光学工业创造了无数个第一。

　　“条件简陋了些，比不上华昌的研究院。"王大珩向大门内抬了抬手示意道。

　　方叶笑了笑回道:“这是中国光学工业的圣地,我是来朝拜的。”

　　王大珩哈哈一笑,说道:“可不敢当，我听唐九华同志说，你们的光刻机搞成了，这可是不得的大进步。”

　　方叶与王大珩并行走进了光机所，大门进来便是一个大约两个蓝球场大小的广场,面前是空地,四周栽了一些灌木和树木,条件看上去虽一般,但胜在环境清悠,四周几乎听不到什么嘈杂之声。

　　在接待室做了登记，放好了行李后，王大珩便带着方叶在光机所参观了起来起,外表看着很普通的研究所,此时的研究室内部，却是摆满了各种科研仪器,研究员也没有方叶想象的那么少。

　　就见王大珩介绍道:“我们所现有人员一百七十余人，其中学部委员两人，研究员三人,助理研究员十二人,各类实验室科学仪器四百余部。”

　　方叶点了点头，问道:“研究进度如何了?”“四年前，我们搞出了新中国第一部 红宝石激光器，目前我们正在攻关氦氖气体激光器。"王大珩说道。对于这些方叶并不懂,但是他相信专家们的专业，因此他不会去干涉，但他还是提出了自己的请求:“希望研究能够加快,研究最好也能够全面些，可以多成立一些课题组，解决新型高透光率光学玻璃、激光器等相关的问题。”

　　王大珩是知道方叶身份的,也知道他为什么提出这些要求，事实上光机所原本是没有现在这个条件的,而是这些年来，方叶每年向光机所砸钱，可以说光机所里一大半的设备资金，都是华昌支付的,若不是如此，光机所现在不可能有这么多设备,也不会有这么的成员。

　　王大珩回道:“我知道你急迫的心情,但是研究这种事急不来,要一步一个脚印,我们现在在浙大开了专门的光学专业，第一批毕业生今年才过来。"他指了指研究室里的青年说道:“这些人都是今年才到的。”

　　方叶点了点头,说道:“我是有些急啊,时间不等人，这一次过来就是看看光机所的情况,看看有哪些需要是我们能够解决的。”

　　王大珩微微点头，而后问道:“方先生有什么想法?”方叶略作思考，便问道:“如果将光学研究的所有项目都立起来,有哪些,需要多少资金?”王大珩低头沉思了起来,而龚祖同、邓锡铭两人则是一愣，这口气有些大啊。

　　过了好一阵,就见王大珩说道:“这需要全国通力合作，你知道激光研究分为两个部分，一个是固体激光，一个是气体激光,我们光机所现在主要研究气体激光，固体目前清华那边在负责,如果要将光学研究项目全部建立起来,至少有以下几个方面。”

　　“首先是学术分类，就是上面的两项,需要成立两个研究所，或者一个研究所分两个研究项目组;其次是相关的材料研究，比如光学玻璃、气体、物理电化学、电子学、材料学;最后是工业，需要建立一些工厂，而这些工厂还需要有一定的技术或研究能力。”

　　产学研一体方叶知道，不过细节他不懂，于是问道:“你就说需要多少专业人才,现在国内有没有?”王大珩回道:“至少一千名以上的大学生,这些人如果找国家要应该能找到,另外我们所现在研究型人才确实还缺乏，院士只有两名，研究员也没几个。”

　　“如果将这些人全部招过来,并开展研究,一年需要多少钱?“方叶问道。

　　王大珩立即在心中默默计算了起来,然后报道:“行政开支都不得了，这么多大学生，一年下来工资最少也要七八百万。我们现有的研究楼估计也不够，可能还要建两到三栋,加上各种研究设备，需要一千万左右，研究的材料费、日常开支，—年怎到也要一两百万,综合算下来,第一年至少需要两千两百万，以后每年最少也要一千万的投入。”

　　方叶想了想说道:“如果华昌掏这笔钱，你们的研究进度能加快多少?”“只要研究经费充足,我们保证十年之内,完成你所需要的激光器。”

　　“你确定?““我拿脑袋担保!"王大珩一推眼镜,语气坚定的说道。方叶没再迟疑,而是说道:“你向科学院上书,请求国家批准,只要国家批了,今年给你们所先投入一千万,明年追加到两千万，以后每年的研究费用,再具体的商讨,需要多少我保证尽量满足,而我也只有一个要求,一九六七年我要看到高功率激光器。”

　　“龚委员。"方叶看向龚祖同说道:“我听说你是光学玻璃专家，我也你也有一个要求，研发出世界上最先进的光学玻璃,到是王所长这边会给你一个专门的项目,需要哪些人才，到时可以找他要。”

　　龚祖同此时正处在方叶的财大气粗的震惊中，没想到眼前之一，将整个光机所的开支费用给一力承担了,这得是多有钱啊，关键是他不仅有钱,而且在他看来,似乎只要他提出来，国家就会答应似的，这就有些让人意外了。

　　龚祖同不敢大意,连忙答道:“国内这个专业的人才还是太少了。”

　　“能从国外挖一些人才过来吗?"方叶说道:“我听说云光厂，当年还是昆明光学仪器厂时，就是你参加筹建的。”

　　龚祖同先是点了点头，而后说道:“要从国外挖人可不好搞，当年德国蔡司的人才都被美国和苏联挖光了。”

　　方叶说道:“现在民主德国的蔡司工厂挺不错的啊，能否跟民主德国合作，请他们帮助培养相关人才?”龚祖同回道:“向民主德国派遣留学生的问题不大，不过跟蔡司合作的可能性则较小,这是他们的支柱性产业，都是秘不外传的。”

　　方叶说道:“那就派留学生,他们既然光学工业发达，那大学里自然有相关的课程。”

　　龚祖同想了想说道:“只是费用。。。”

　　“需要什么学什么，优中选优，派几批留学生过去，费用全部算在光机所的年度预算中，到时一并报到华昌。"方叶答道。

　　“好!"龚祖同毫不犹豫的答应了下来。只要有钱,那事情还不好办吗?国内现在的大学生又不缺。

　　很快光机所里就召开了一次会议，目的也只有一个向国家上收,请求国家同意扩大研究规模并给予支持,当然这个支持是政策性的，因此经费华昌全包了。

　　方叶没有参与这样的讨论，事实上他也不懂,但仅仅一周之后,王大珩就带着一份报告,亲自赶往了北京,郭院长看完了王大珩的报告,当即表示了同意,接着就带他来到了总理处。

　　总理看完了报告，而后问向王大珩:“王同志,这可是一笔不小的开支，方叶同志真的答应了?”王大珩点头道:“他当我的面说的，要求扩大光所机的研究范围，至于费用,华昌一力承担。”

　　总理凝眉思索了一会说道:“激光事业的发展很重要，过去对于这方面的投入还是太少了,这样,从明年开始，国家的拔款增加到一千万，至于具体的研究建设和方向,由中科院协助你们完成,需要哪些人才就抽调哪些。”

　　王大珩说道:“方叶同志还提出来了一个请求,希望在中科大也开一个光学专业。”

　　“你怎么看?"总理问道。

　　王大珩说道:“这不是什么问题,我认为完全可以,将来在安徽也搞一个光学所。”

　　总理笑了笑说道:“这些事情你们来安排,国家都支持。”

　　王大珩点头道:“好的,总理。只是这样—来，全国的光学工业也需要全面建设了，包括秦皇岛的光学玻璃厂还有云光厂、电子仪器厂等都在接下来的一段时间里都需要展开科研和工业升级。”