所以，售卖价格定在八元是最合理的。
而那仅仅是普通衣裳。
锦绣服饰还有品牌效应在里面。
因此，谢昭最后将价格定在了十元钱，短款和吊带款会便宜一元。
谢昭计算完毕，将纸张收好，起身走到了工厂外。
谢诚和谢友振正在平整土地。
门前还是石子铺的，很多年没人过来，厚厚一层泥巴混在一起，下了雨简直没法而走。
他和谢友振从镇里买了几车碎石子儿，倒在地上铺平，又将狭窄的路一并修整了。
两人浑身都是汗。
见着谢昭过来，谢诚道：“明儿个让三刀叔多喊几个庄稼汉来，努努力，这两天就给它弄平整了，不然下雨天泥巴带进厂子里，简直没法儿看。”
谢昭点头。
他拿出单子，喊停谢诚。
“哥，商量一下服装店开门的事儿…”
…
此刻。
东海制衣厂。
陈东海正在检验出厂的衣裳，刘大海清点订单，偷偷看了一眼陈东海，手略略攥紧。
“陈总…”
他喊了一声，有些犹豫，“这个月的财务报表出来了，您瞧瞧？”
陈东海回过神，伸手接了过来。
越看脸色越难看。
“这两款衣裳怎么卖得这么差？找原因了吗？”
他敲了敲，气不打一处来，“跑订单的部门是怎么回事？每天好吃好喝供着，公费出游，这几个县城就给我跑来这么一点订单？他们供销社怎么说？没谈拢还是怎么回事？都找找原因！像什么话？！”
东海制衣厂如今的订单大部分都来自湖东县以及附近几个县城。
运输费低，成本就低。
再加上东海服饰这些年经营得不错，口碑也响。
只是，这两年来，情况开始慢慢出现变化了。
员工下岗热潮开始。
很多人都看上了个体户。
小家庭经济作坊出现，不少人开起小铺子，帮人做衣裳，也有人咬咬牙，谋出路，搭上当地政府，办起了小型制衣厂。
当地政府肯定大力扶持本地经济。
于是这一来二去，东海制衣厂的订单开始大幅度下滑。
往往就是销售员去了，好吃好喝请当地话事人吃了饭，好酒好烟伺候完，扭头人家就开始打太极。
能咋办？
这么远的路，你还能天天跑去催不成？
于是。
大家都憋屈。
陈东海气得发了好大一通火，又狠狠缩减了销售员的出行开支，这才算是消了脾气。
刘大海欲言又止。
最后还是叹口气，准备往外走。
只是没走出两步，他忽然想起来什么，又猛地停了下来。
“对了，还有件事儿。”
刘大海皱眉道：“跟着咱们从向阳镇过来的那批女工，走了不少。”
“嗯？”
陈东海回头，“走了？什么意思？”
“辞职了。”
刘大海道：“人事部直接同意了，我也是今天上午才知道。”
“辞职？她们？”
陈东海脸色有些古怪，“一把年纪了，能去哪里？这些年慢手慢脚，干活儿偷懒，动不动就告状倚老卖老，我是看在她们跟着我一路，才忍了又忍的。”
“她们辞职？是不是又威胁想要涨工资？”
刘大海摇头。
“没听说，我去查查？”
陈东海挥挥手，不太在意。
“走了就走了，省的我找理由解雇，也算是解决一批麻烦。”
刘大海看着陈东海，心里莫名咯噔了一下。
他最后还是什么都没说，转身走了出去。
…
三天后。
第一批碎花裙制作完成。
虽然制衣厂内女工只有二十出头，但是因为计件式，所有员工们热情十足，哪怕错了也能立刻返工，不内耗，不偷懒。
因此，这三天下来，每一天的碎花裙产量足足有三百件。
三天九百件。
厚厚的一大摞，堆放在仓库里。
谢诚瞧着这些裙子，是既激动又担心。
这裙子真能卖得出去吗？
会不会滞销？
砸在手里？
这天早上一起来，谢诚见谢昭蹲在屋檐下悠闲的喝着稀饭，顺带还鼓捣一下电机，他终于忍不住问道：“再等下去，仓库就要堆满了，你打算什么时候开业？”
谢昭笑眯眯摇头。
“不急。”
“还不急？”
谢诚眉头都快拧成了疙瘩。
“这一件件衣裳生产出来，那都是钱，是成本，是你辛辛苦苦投下去的血汗钱！”
谢诚忍不住往前走了几步，蹲在谢昭面前，“那东海制衣厂这两天在咱们隔壁的红心大街上，也盘了两个店面！”
“你知道他们手脚多快？盘了没几天，装修都快弄完了，我瞧着再有两天就要开张卖衣裳了！”
“你还不着急？二弟！你可别真耽搁了！”
谢昭喝完最后一口稀饭，起身擦嘴，将碗筷放进厨房。
他走出来，伸了个懒腰，回头看了一眼自家媳妇儿，又笑眯眯对着谢诚道：“哥，卖衣裳，讲究的是营销和策略。”
“噱头做足，麻袋也能变金缕衣。”
谢昭耸耸肩，冲着谢诚眨眼。
“哥，借嫂子用一用，不知道你舍不舍得？”
谢诚：“？！”
啥玩意儿？
“好好说话！”
他拢眉，一巴掌拍在谢昭肩膀上，沉声道。
第243章 营销策略
“嘶！”
谢昭疼得倒抽一口冷气，“哥！你真舍得呀？！”
“自找的！”
林暮雨忍住笑，瞪了他一眼。
和大哥贫，那不是找打么？
谢昭赶紧举起双手求饶，道：“哥，没啥，真没啥！我就是想让嫂子穿一穿咱们锦绣制衣厂的新衣裳！”
谢诚一愣。
“啥？”
谢昭解释道：“咱们要打出名声，试营业，以一种以点到面的方式，将咱们锦绣女装推销出去。”
说白了，就是营销学。
对于八十年代而言，营销方式比较简单。
基本上都是靠着口口相传，以一种缓慢的累积，从质量，慢慢变成口碑，最后打开销路。
而时间线再往后一些，稍微有点经商头脑的，就将目光盯上了报纸，电视，等等。
然而，这一类营销成本极大。
说白了就是打广告。
不管是报纸，还是电视等等，都需要一笔巨大的资金投入。
举个例子。
央视广告，黄金时段。
几万元起步，最短五秒，要想增加市场，那么就得以五秒为一个台阶增加投入金额，最长一百二十秒，金额十分可观。
谢昭清楚记得，94年时，孔府宴酒以3079万元竞标，拿到了央视标王，广告词语为——“喝孔府宴酒，做天下文章。”
这算是一场豪赌。
三千万，在九十年代初，那真是巨款中的巨款了。
只是投资回报也十分丰富。
当年这句广告词在央视整点报时等黄金时段播出，使其从默默无闻到家喻户晓，主要经济指标也跨入全国白酒行业三甲，成为当年国内知名品牌。
而到了打广告的第二年，也就是95年，孔府宴酒实现销售收入9.18亿元，净利润3.8亿，年底直接碾压茅台。
也正是这一次豪赌，导致央视广告金额大幅度提升。
第二年的央视黄金时段广告，被秦池酒以6666万元拍下。
总而言之。
营销的力量，对于企业而言，那绝对能够完成一次脱胎换骨的转变。
只是如今的谢昭还没有这么大的能力罢了。
但是。
想要运用自己上辈子所学到的一点营销理论，来以小博大的话，还是可以尽力一试。