中午十二点。
招待所食堂。
“许厂长，听说你们厂上午又拿了五十多万美元的订单？”
“嗯，还行。”许成梁夹了块叉烧。
“还行？”赵建国瞪大眼睛，“这可是五十多万美元啊！我们纺织厂上午才拿了八万！”
“每个行业不一样。”许成梁笑道，“你们纺织品的竞争更激烈，国内外都有很多厂家在做。我们的电磁炉是新产品，暂时还没什么竞争对手。”
“那倒也是。”赵建国感叹道，“唉，真羡慕你们机械厂。”
两人正聊着，李团长走了过来。
“许厂长，吃饭呢？”
“李团长。”许成梁站起身。
“坐坐坐。”李团长按住他的肩膀，在旁边坐下，“我刚才听说，你们厂上午又拿了五十多万美元的订单？”
“是的。”
“好啊！”
李团长拍着大腿，“你们厂可是给咱们京城代表团争了大光！昨天八十多万，今天上午又五十多万，这才两天，就已经一百三十多万美元了！
我上午去各省的展区转了一圈，发现咱们京城代表团的展位人气最旺。尤其是你们机械厂，简直是门庭若市啊！”
“李团长过奖了。”
……
下午一点半。
许成梁带着几个人重新回到展馆。
展位前又开始聚集人群。
这次来的大多是欧洲客户。
许成梁发现，这些欧洲客户对电磁炉特别感兴趣。
可能是因为欧洲的电价比较高，电磁炉节能环保的特点很符合他们的需求。
一个法国采购商在展位前站了很久，仔细观察着电磁炉的演示。
刘建国正在用电磁炉煮一锅奶油蘑菇汤。
汤汁浓稠，香味扑鼻。
法国人尝了一口，眼睛都亮了。
“C'est délicieux！”他用法语说道。
许成梁立刻用法语回应：“Merci. Voulez-vous en acheter？”
法国人很惊讶：“Vous parlez fran?ais？”
“Un peu.”许成梁谦虚地说。
两人用法语聊了起来。
法国人详细询问了电磁炉的技术参数、价格、交货期……
许成梁一一解答，还特意强调了促销活动。
“如果您一次性订购一千台，我们会赠送一百条电热毯。”
法国人想了想，说道：“我订购两千台。”
“非常感谢！”许成梁立刻让张远准备合同。
签完合同，法国人满意地离开了。
紧接着，又来了一群德国人。
德国人以严谨著称，对产品质量要求很高。
他们拿起电磁炉，从各个角度仔细检查。
看外观、摸材质、测温度……
许成梁让刘建国配合他们做各种测试。
煮饭、炒菜、煮汤、烧水……
德国人测试了整整一个小时，终于满意地点头。
“Sehr gut！”其中一个说道。
然后他们订购了三千台电磁炉。
许成梁心里乐开了花。
这一单就是好几十万美元啊！
下午的订单持续增加。
电磁炉、电热毯、热得快……
各种产品都很受欢迎。
甚至连打夯机和回风炉这种专业设备，也有中东客户询价。
到了下午五点，展馆准时闭馆。
许成梁带着几个人收拾展位，清点订单。
张远捧着厚厚一摞合同，激动得手都在抖。
“许厂长，我算了一下，咱们今天一天的订单金额……超过一百万美元了！”
“一百万美元？”老梁瞪大眼睛。
“对！”张远说道，“上午五十多万，下午五十多万，加起来正好超过一百万！”
“天哪！”刘建国惊呼，“一天就拿了一百万美元的订单？”
“对！”张远兴奋地说，“而且还有很多客户说明天还要来！”
许成梁也很高兴，但还是保持冷静。
“别急着高兴，咱们先回招待所，待会儿还要跟李团长开会汇报呢。”
……
傍晚六点。
京城代表团在招待所的会议室开会。
一个个企业代表陆续汇报。
轮到机械厂时。
许成梁站起身说道：“我们机械厂今天拿到了四十二单，订单金额……一百零三万美元。”
话音刚落，会议室里顿时炸开了锅。
“太厉害了！”
“一天就拿了六百多万人民币的订单？”
“这……这也太夸张了吧？”
“……”
会议结束后，大家陆续离开。
许成梁刚走出会议室，就被赵建国拦住了。
“许厂长，您这两天可真是……真是……”赵建国想了半天，憋出一句话，“真是太牛了！”
“赵厂长过奖了。”
赵建国期待道：“许厂长，回头您能不能教教我们纺织厂怎么做营销？”
“可以啊。”许成梁笑道，“回到京城，咱们找个时间聊聊。”
“太好了！”
……
第三天，今天是广交会的最后一天！
很多原本在犹豫的客户，听说有优惠，纷纷涌过来下单。
展位前瞬间挤满了人。
许成梁、张远、刘建国三个人同时接待客户，还是忙不过来。
到了十一点，限时优惠活动结束。
张远粗略统计了一下，这一上午就拿了三十多万美元的订单！
“太厉害了！”张远激动地说。
“别高兴得太早，下午还有一场。”许成梁擦着额头上的汗。
……
中午十二点。
许成梁带着几个人去食堂吃饭。
食堂里挤满了人，大家都在兴奋地交流上午的情况。
“我们厂上午拿了二十万美元，创纪录了！”
“我们厂也不错，拿了十五万！”
“听说机械厂上午又拿了五十多万？”
“是啊，他们厂真是太厉害了！”
……
下午三点。
第二场限时优惠活动开始。
这次是电热毯九折。
客户们又涌了过来。
有的是冲着优惠来的，有的是看见别人买，自己也想买。
展位前再次挤满了人。
许成梁、张远、刘建国三个人忙得脚不沾地。
签合同、收订金、开发票……
一刻都停不下来。
到了四点，第二场限时优惠活动结束。
张远又统计了一下，这一个小时又拿了四十多万美元的订单！
“太好了！”张远兴奋地说，“加上上午的，咱们今天已经拿了一百多万美元了！”
“别高兴得太早，还有一个小时。”许成梁说道，“最后这一个小时，往往是订单最多的时候。因为很多客户会在最后时刻下决心。”
“对对对！”
最后一个小时。
许成梁推出了抽奖活动。
“凡是今天下单的客户，都可以参加抽奖！奖品是我们的电热毯和热得快！”
老梁在展位前摆了一个抽奖箱，里面装着编了号的小纸条。
客户下完单，就可以抽一次奖。
这个活动吸引了不少客户。
有的人本来还在犹豫，听说可以抽奖，立刻就下单了。
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