“不错。”李团长点头。
“我们化工厂拿到了两单，订单金额十万美元。”化工厂的李副厂长说道。
“我们轻工厂拿到了四单，订单金额二十万美元。”轻工厂的王副厂长说道。
一个个企业代表陆续汇报。
有的报喜，有的报忧。
有的拿到了不少订单，有的一单都没拿到。
李团长边听边记，脸上的表情时而欣慰，时而皱眉。
终于轮到许成梁了。
“许厂长，你们机械厂呢？”李团长问道。
许成梁站起身，不紧不慢地说道：“我们机械厂今天拿到了二十三单，订单金额……八十二万美元。”
话音刚落，会议室里一片寂静。
所有人都瞪大眼睛，不敢相信自己的耳朵。
八十二万美元？
一天？
“许厂长，你再说一遍？”李团长也愣住了。
“八十二万美元。”许成梁重复道，“我们的产品很受外国采购商欢迎，尤其是电磁炉和电热毯。”
“天哪！”赵建国惊呼，“八十二万美元，那得多少人民币？”
“五百多万。”有人接话道。
会议室里顿时炸开了锅。
“太厉害了！”
“一天就拿了五百多万的订单？”
“咱们整个代表团加起来也没这么多啊！”
李团长激动得站起来，走到许成梁面前，紧紧握住他的手。
“许厂长，你们机械厂真是为京城争光了！”
“李团长过奖了。”
李团长拿起笔算了算。
“今天咱们京城代表团总共拿到了……一百五十万美元的订单。距离一千万美元的目标还差八百五十万。”
他顿了顿，继续说道：“不过今天才第一天，后面还有两天时间。只要大家继续努力，肯定能完成任务！”
“李团长。”许成梁举手说道，“我觉得咱们不仅能完成任务，还能超额完成！”
“哦？”李团长来了兴趣，“许厂长有什么高见？”
“今天有很多客户跟我说，明天还要来。”许成梁说道，“而且今天只是第一天，很多客户还在观望。等他们看到咱们的产品质量好、价格实惠，肯定会下单。”
“有道理。”李团长点头，“那咱们就再接再厉，争取拿更多订单！”
“是！”
会议结束后，大家陆续离开。
许成梁带着张远、刘建国几个人回房间。
“许厂长，咱们要不要也开个会？”张远问道，“讨论一下明天的策略？”
“正有此意。”许成梁点头，“把老梁、老周也叫上。”
几分钟后，五个人聚在许成梁的房间里。
许成梁坐在椅子上，翻开笔记本。
“今天咱们干得不错，但明天不能松懈。”他说道，“我觉得咱们还可以改进几个地方。”
“许厂长您说。”张远拿起笔准备记录。
“第一，演示要更丰富。”许成梁说道，“今天咱们只演示了煮饭，明天可以试试炒菜、煮汤。让客户看到电磁炉的多种用途。”
“好主意！”刘建国眼睛一亮。
“第二，宣传要更主动。”许成梁继续说，“今天咱们是等客户上门，明天可以主动出击。安排一个人在展位外面发宣传册，吸引更多客户。”
“明白！”老梁点头。
“第三，服务要更贴心。”许成梁说道，“今天有些客户问了半天，最后没下单。可能是因为有顾虑。明天咱们可以准备一些茶水、糖果，让客户坐下来慢慢聊。”
“对对对。”老周说道，“服务好了，客户自然就愿意下单了。”
“第四……”许成梁顿了顿，“明天咱们可以搞个促销活动。”
“促销活动？”几个人都愣住了。
这年头还没有促销活动的概念呢！
“对。”许成梁解释道，“比如说，客户如果一次性订购一千台电磁炉，咱们就送他一百条电热毯。或者订购五千条电热毯，就送他五十个热得快。”
“哎呀，这主意好！”张远拍手叫好，“客户肯定喜欢！”
“不仅喜欢，还能增加订单量。”许成梁笑道，“而且咱们送的东西成本不高，但对客户来说很实用。”
“高！实在是高！”老梁竖起大拇指。
“还有第五点。”许成梁继续说，“明天咱们可以在展位上挂个大横幅，写上'买满就送'、'数量有限'之类的口号。制造紧迫感，让客户觉得不买就亏了。”
“妙啊！”刘建国兴奋地说。
第210章 价值三百万美元的订单
几个人越讨论越兴奋，你一言我一语，补充了不少细节。
最后许成梁总结道：“好，就按这几点来办。老梁，你明天一早去准备横幅和宣传册。老周，你去采购一些茶叶、糖果。刘建国，你准备炒菜、煮汤用的食材。张远，你负责整理促销方案的细节。”
“是！”
“好，今天就到这儿，大家早点休息。”许成梁站起身，“明天又是硬仗！”
众人陆续离开。
许成梁躺在床上，脑子里还在盘算着明天的事。
今天拿了八十二万美元的订单，明天争取再拿一百万！
到时候整个广交会下来，说不定能拿到两三百万美元！
那可是一千多万人民币啊！
……
第二天一早。
许成梁赶到展馆。
展馆门口已经聚集了不少参展商，都在忙着做最后的准备。
许成梁他们来到机械厂的展位。
老梁已经把横幅挂好了。
红底黄字，“买满就送，数量有限！”
字体又大又醒目，老远就能看见。
“老梁，干得不错。”许成梁满意地点头。
“嘿嘿，我五点半就起来了，特意找了个店赶制的。”老梁擦着额头上的汗。
“辛苦了。”许成梁拍了拍他的肩膀，然后转头看向老周，“茶叶和糖果准备好了吗？”
“都准备好了。”老周从包里掏出几包茶叶和一大包糖果，“这是我一大早去市场买的，都是好东西。”
“好。”许成梁点头，“刘建国，你准备的食材呢？”
“都在这儿呢。”刘建国指着脚边的几个袋子，“鸡蛋、青菜、豆腐、肉丝……今天咱们不光煮饭，还要炒菜、煮汤，让客户看看电磁炉的真本事！”
“很好。”许成梁满意地说，“张远，促销方案的细节都整理好了吗？”
“整理好了。”张远从包里抽出一份文件，“一次性订购一千台电磁炉，送一百条电热毯。订购五千条电热毯，送五十个热得快。我还准备了中英法德四种语言的版本，方便跟外国客户沟通。”
“完美。”许成梁接过文件看了看，点头道，“今天咱们就按这个方案来。”
他看了看表，七点半。
“还有半个小时就开馆了。大家再检查一遍，别出什么岔子。”
“是！”
几个人立刻行动起来。
老梁把宣传册重新整理了一遍，确保每种语言的都有。
老周把茶叶和糖果摆在展台旁边，还准备了几个杯子，随时可以泡茶。
刘建国把电磁炉接上电源，检查了一遍，确认没问题。
张远则在展台前摆了几把椅子，方便客户坐下来慢慢谈。
许成梁站在展位前，双手背在身后，扫视着整个布局。
横幅醒目，产品摆放整齐，宣传资料充足，茶水糖果准备妥当……
一切就绪。
就等客户上门了。
八点整。
展馆的大门准时打开。
外国采购商们涌了进来。
比昨天的人更多，各种肤色的都有。
金发碧眼的欧洲人，黑皮肤的非洲人，棕色皮肤的东南亚人……
整个展馆瞬间热闹起来。
接下来的两个小时，展位前人流不断。
法国人、英国人、德国人、意大利人、东南亚人……
各个国家的采购商都被吸引过来。
有的是被横幅吸引，有的是被香味吸引，还有的是听说机械厂的产品质量好，特意过来看看。
展位前摆的几把椅子全都坐满了人，还有客户站在旁边等着。
许成梁一边跟客户谈订单，一边观察着周围的情况。
其他省的展台虽然也有客户，但人流量明显比不上机械厂这边。
有些展台甚至冷冷清清，工作人员坐在那里百无聊赖。
许成梁心里暗暗得意。
看来昨天晚上讨论的促销策略果然有效。
横幅、现场演示、茶水招待、促销活动……
这些招数组合起来，吸引力十足。
到了上午十一点半。
许成梁让张远粗略统计了一下订单。
“许厂长，今天上午咱们已经拿到了五十多万美元的订单！”张远激动地说。
“不错。”许成梁点头，“下午继续努力，争取再拿五十万！”
“是！”
……
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