“许厂长，您还会英语？”刘建国惊讶地问。
“会一点。”许成梁谦虚地说。
虽然达不到俄语的专业水平，但也达到了熟练的程度，翻译一些简单的不是问题。
老梁竖起大拇指：“许厂长，您可真是文武双全啊！”
“别拍马屁了。”许成梁摆摆手，“说正事。除了了解采购商的需求，还有一件事很重要。”
“什么事？”几个人齐声问道。
“观察竞争对手。”许成梁说道，“明天外国企业也会参展。他们带来的产品，代表了国际市场的最高水平。咱们要仔细看看他们的产品有什么特点，用了什么技术，价格是多少。”
“然后回去跟咱们的产品对比，找出差距，想办法改进。”
张远认真记录着，然后问道：“许厂长，如果外国企业的技术太先进，咱们学不来怎么办？”
“学不来也要看。”许成梁说道，“看看人家的设计思路，看看人家的创新点。虽然咱们暂时达不到那个水平，但可以学习借鉴，融入到咱们自己的产品里。”
“明白了！”几个人都点头。
许成梁合上笔记本，站起身。
“好了，今天就说这么多。大家回去好好休息，养足精神。明天是硬仗，都得打起十二分精神！”
“是！”
……
回到招待所，已经是傍晚六点了。
食堂里飘出饭菜的香味，白切鸡、叉烧、炒河粉……
许成梁跟大家一起排队打饭。
吃饭的时候，赵建国端着饭盘坐到许成梁旁边。
“许厂长，您下午去哪儿了？”
“在展馆里转了一圈。”许成梁夹了块白切鸡，“看了看其他省的展台。”
“看得怎么样？”赵建国好奇地问。
“还行。”许成梁简单说了几句，没有详细讲。
毕竟这是自己观察到的市场信息，不能随便透露给别人。
赵建国也很识趣，没有多问。
两人边吃边聊，话题很快转到了明天的广交会。
“许厂长，您说咱们明天能拿到多少订单？”赵建国问道。
“这个不好说。”许成梁想了想，“得看外国采购商的反应。不过我对咱们的产品很有信心。”
“那就好。”赵建国笑道，“咱们京城代表团这次任务重，要拿一千万美元的订单。压力不小啊。”
“会完成的。”许成梁淡淡地说。
吃完饭，回到房间。
刘建国已经在整理明天要用的资料。
“许厂长，咱们明天要不要准备一些小礼品？”他问道，“送给外国采购商，增进感情。”
“这个主意不错。”许成梁点头，“不过现在来不及了。回头等参加秋季广交会的时候，可以准备一些。”
“也对。”刘建国说道。
许成梁躺在床上，闭目养神。
脑子里回想着今天看到的各种产品。
虽然国内的工业水平还比较落后，但也有一些亮点。
比如江苏的柴油发动机、天津的化工设备……
这些都是可以学习借鉴的地方。
而且通过今天的观察，他对明天的广交会更有信心了。
只要发挥出咱们产品的优势，拿大订单不是问题！
想到这里，许成梁嘴角露出一丝笑容。
他翻身坐起来，从行李箱里拿出一个笔记本。
这是他专门准备的市场调研本，打算明天用来记录采购商的需求信息。
翻开本子，他在第一页写下几行字：
“市场调研重点……”
写完后，他又补充了几条：
“竞品分析……”
“创新方向……”
刘建国凑过来看了看，赞叹道：“许厂长，您想得真周到！”
“这叫有备无患。”许成梁合上本子，“做市场调研，就得这么细致。回去之后，咱们根据这些信息研发新产品，肯定能占领市场！”
“对！”刘建国兴奋地说，“到时候咱们厂的产品线就更丰富了！”
两人又聊了一会儿，讨论着明天展台的布置细节。
晚上九点，许成梁洗了个澡，躺在床上。
明天就是广交会正式开幕的日子了。
这是他穿越以来参加的第一个大型国际展会。
能拿到多少订单，就看明天的表现了！
……
第二天一早，天刚蒙蒙亮，许成梁就醒了。
今天是广交会正式开幕的日子！
他快速洗漱，换上一身干净的中山装，照了照镜子。
“许厂长，您醒得真早。”刘建国也醒了，从床上坐起来，揉着眼睛。
“嗯，今天是大日子，得早点准备。”许成梁说道，“你也赶紧洗漱，咱们去食堂吃早饭。”
“好嘞！”
两人收拾妥当，下楼去食堂。
食堂里已经坐了不少人，都是各代表团的成员。
大家端着碗，吃着广式早茶——虾饺、烧卖、肠粉、艇仔粥……
许成梁和刘建国各打了一份早餐，找了个位置坐下。
虾饺皮薄馅嫩，烧卖鲜香多汁，艇仔粥绵软可口。
“哎呀，这广州的早茶真不赖！”刘建国边吃边说，“比咱们京城的豆汁儿强多了！”
“是不错。”许成梁夹起一个烧卖，“不过也别贪嘴，待会儿还有正事要办。”
“知道知道。”
吃完早饭，两人回房间拿上资料，然后跟张远、老梁、老周汇合。
五个人一起往展馆走去。
此时才早上七点半，展馆还没正式开门，但门口已经聚集了不少人。
有参展商，也有早到的外国采购商。
金发碧眼的，黑皮肤卷头发的，棕色头发高鼻梁的……
各种肤色、各种语言混在一起，嘈杂热闹。
许成梁带着几个人走进展馆，直奔机械厂的展位。
展位收拾得很整齐，产品摆放有序，宣传资料整整齐齐码在桌上。
“老梁，你去把电磁炉的演示准备好。”许成梁吩咐道，“刘建国，你负责操作。张远，你把宣传资料再检查一遍，确保中英法德四种语言的都有。老周，你去仓库再拿一些样品过来，我估计今天会很忙。”
“是！”几个人立刻行动起来。
老梁从展台下面搬出一台电磁炉，摆在最显眼的位置。
然后拿出准备好的锅、米、水，还有几样配菜。
刘建国蹲下身，检查电磁炉的电源线。
“许厂长，电源接好了，随时可以开始。”
“不急，等外国人进来再说。”许成梁看了看手表，“现在才七点四十，还有二十分钟。”
他在展位前来回踱步，脑子里盘算着待会儿怎么吸引客户。
电磁炉虽然在苏联卖得不错，但对其他国家的人来说，还是个新鲜玩意儿。
只要演示得当，肯定能吸引眼球。
而且现场煮饭，香味扑鼻，比什么宣传都有效果。
时间一分一秒过去。
八点整，展馆的大门缓缓打开。
外国采购商们鱼贯而入。
有的拿着笔记本，有的拿着相机，还有的身边跟着翻译。
他们在各个展台前驻足观看，不时询问几句。
许成梁站在展位前，目光扫视着人群。
突然，他看见几个金发碧眼的外国人正往这边走来。
“刘建国，开始！”
“好嘞！”
第209章 八十万美元订单，遥遥领先
刘建国按下电磁炉的开关。
嗡——
电磁炉发出轻微的嗡鸣声，指示灯亮起。
他把锅放在电磁炉上，倒入洗好的大米和水。
盖上锅盖。
没过几分钟，锅里传出“咕嘟咕嘟”的声音。
一股米饭的香味飘散开来。
走在前面的几个外国人闻到香味，纷纷停下脚步。
“What's that smell？”一个高个子金发男人用英语问道。
许成梁微笑着迎上去，用流利的英语回答：“Good morning， sir. We are cooking rice using an electromagnetic cooker.”
“Electromagnetic cooker？”金发男人眼睛一亮，用蹩脚的中文问道：“我能看看吗？”
“当然。”许成梁做了个请的手势。
金发男人走到展台前，俯身观察电磁炉。
他看见锅底下没有明火，只有一个平面的炉盘。
但锅里的水却在沸腾，热气不断往外冒。
“太牛逼了！”他惊叹道，“它是怎么工作的？”
许成梁耐心地解释：“这款炊具采用电磁感应技术来加热锅具。与传统燃气灶相比，它更安全、更高效、更清洁。”
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