“好的，谢谢陈干事。”李团长说道。
陈干事转身离开，去协调其他事情了。
李团长招呼各企业的代表。
“同志们，现在开始布置展台。大家按照分配的位置，把货物摆放好。明天上午九点，广交会正式开幕，到时候外国采购商就会进场。咱们得把最好的一面展示出来，为国家争光，为京城争光！”
“是！”众人应道。
许成梁带着刘建国、刘建国、老梁、老周，往机械厂的展位走去。
展位是个长方形的空地，一百平米，足够摆放所有展品了。
“老梁，你去仓库把咱们的货提过来。”许成梁吩咐道。
“好嘞！”老梁转身往仓库跑。
没过多久，几个工人推着小推车，把十几个大木箱运了过来。
“许厂长，货都在这儿了。”老梁说道。
“好，大家动手，把木箱打开。”
几个人拿着撬棍，把木箱一个个撬开。
电热毯、回风炉、打夯机、热得快、电磁炉……
所有展品都完好无损地摆在眼前。
“太好了，一件都没坏。”老梁松了口气。
“那是当然，咱们的包装可是下了功夫的。”老周笑道。
许成梁开始指挥布置。
“电热毯摆在最前面，叠得整整齐齐。电磁炉放在中间，每台都接上电源，准备随时演示。热得快摆在旁边，也要准备演示。回风炉和打夯机体积大，放在后面。”
“明白！”
几个人手脚麻利地忙活起来。
张远把电热毯一条条叠好，摆成一个金字塔形状。
刘建国把电磁炉摆在展台中央，还找来几个插座，把电源线接好。
老梁负责摆放宣传资料，把中英法德四种语言的宣传册整整齐齐地码在展台边上。
老周则在展台后面挂上一块红色横幅，“京城机械厂，中国制造，质量保证”。
许成梁站在旁边指挥，不时提出修改意见。
“电热毯再往左边挪一点，对，就这样。”
“电磁炉的摆放角度调整一下，让人一眼就能看到操作面板。”
“宣传资料放在显眼的地方，方便采购商拿取。”
忙活了两个多小时，展台终于布置好了。
许成梁退后几步，仔细打量着。
整个展台看起来整洁大方，产品摆放有序，宣传资料醒目。
红色横幅在灯光下格外显眼。
“不错。”许成梁满意地点头，“大家辛苦了。”
“不辛苦不辛苦。”刘建国擦着汗，“能为国家争光，再辛苦也值得。”
“刘建国，你先在这儿守着展台。”许成梁说道，“我去其他省的展台转转，看看他们都带了什么产品。”
“好的，许厂长。”刘建国应道。
许成梁双手背在身后，开始在展馆里闲逛。
他先去了山东代表团的展区。
山东的展台上摆满了纺织品，各种花色的布匹堆得像小山一样。
还有一些刺绣工艺品，做工精美，色彩鲜艳。
不过这些东西技术含量不高，主要靠手工制作。
许成梁摇了摇头，继续往前走。
河北代表团的展台上摆着一些陶瓷制品，碗碟杯盘，应有尽有。
还有几件景泰蓝工艺品，蓝底金花，很是精致。
但同样，技术含量不高。
辽宁代表团的展台上摆着一些重型机械配件，齿轮、轴承、活塞……
看起来挺专业的，但仔细一看，加工精度不高，表面粗糙。
许成梁摇了摇头。
这个时代的工业水平确实还比较落后。
除了自己研发的那几款产品，其他大部分产品的技术含量都不高。
他继续往前走，来到上海代表团的展区。
上海的展台明显比其他省份的要精致一些。
摆放着各种轻工产品，手表、缝纫机、收音机、自行车……
许成梁走到一台收音机前，仔细看了看。
这是上海无线电厂生产的红灯牌收音机，外壳是木头的，上面刻着花纹。
打开开关，传出“沙沙”的声音，然后是播音员清脆的声音。
“看起来还不错。”许成梁心里想着。
但跟后世的收音机比，这台收音机体积大、重量重、耗电多，而且音质一般。
技术上还有很大的改进空间。
第208章 许厂长高明
他又看了看手表。
上海牌手表，机械表，外观还算精致。
但走时精度不高，每天误差能有好几秒。
“这些产品都还停留在模仿阶段。”许成梁心里暗暗摇头。
真正的技术创新，还得靠自己这样的穿越者来推动啊！
他转了一圈，基本上把各省的展台都看了一遍。
总体来说，大部分产品都是传统产品，技术含量不高。
真正有创新的，少之又少。
不过也有几个亮点。
比如江苏代表团展台上摆着一台小型柴油发动机，虽然技术比不上国外的，但在国内已经算是先进水平了。
比如天津代表团展台上摆着一套化工设备，用于生产化肥，据说效率比传统设备高30%。
许成梁把这些都记在心里。
回头可以跟这些厂家交流交流，说不定能学到一些有用的东西。
……
许成梁转完一圈回到自己的展台，看了看时间，已经是下午四点半了。
刘建国还守在展台前，见许成梁回来，连忙站起身。
“许厂长，您回来了。其他展台看得怎么样？”
“看完了。”许成梁在椅子上坐下，拿起桌上的搪瓷缸子喝了口水，“把老梁、老周还有张远都叫过来，咱们开个会。”
“好嘞！”刘建国转身就往外跑。
没过五分钟，张远、老梁、老周三个人陆续赶了过来。
“许厂长，您找我们？”老梁问道。
“嗯。”许成梁指了指展台旁边几把椅子，“都坐下，咱们聊聊。”
几个人坐下来，围成一圈。
许成梁翻开笔记本，看着上面记录的内容。
“我刚才把各省的展台都转了一遍，看了看他们带来的产品。”他抬起头，“老梁，你猜我看到了什么？”
“什么？”老梁好奇地问。
“大部分都是传统产品。”许成梁说道，“山东的布匹、河北的陶瓷、辽宁的机械配件、上海的手表收音机……技术含量都不高，跟咱们的产品根本没法比。”
“那是！”刘建国得意地说，“咱们的电磁炉、电热毯、热得快，可都是国内独一份！”
“对。”许成梁点头，“不过我也发现了一些问题。”
“什么问题？”张远问道。
“国内企业对市场需求了解得不够。”许成梁说道，“很多产品都是闭门造车，根本不管国外采购商想要什么。你们说，这样能拿到订单吗？”
几个人面面相觑。
老周想了想，说道：“许厂长，您说得对。咱们得知道外国人需要什么，才能对症下药。”
“就是这个意思。”许成梁满意地点头，“所以我今天把大家叫过来，就是要商量这件事。”
他翻开笔记本，指着上面的内容。
“我刚才在各个展台转的时候，仔细观察了一下。国内的产品主要有几个问题。”
“第一，技术含量不高。很多产品还停留在模仿阶段，没有自主创新。”
“第二，加工精度差。像辽宁带来的机械配件，表面粗糙，精度不够，外国人肯定看不上。”
“第三，产品单一。比如山东的布匹，来来去去就那么几种花色，缺乏变化。”
“第四，不了解市场需求。很多厂家根本不知道外国人想要什么，就带着自己觉得好的产品来参展。”
老梁听了，连连点头。
“许厂长，您分析得太对了！咱们厂就不一样。您研发的这几款产品，都是根据市场需求来的。电热毯冬天保暖，热得快烧水方便，电磁炉做饭快捷……都是实实在在的好东西。”
“所以我对明天的广交会很有信心。”许成梁笑道，“咱们的产品技术先进、价格便宜、实用性强，肯定能吸引外国采购商。”
“那是肯定的！”刘建国兴奋地说。
许成梁看了看几个人，语气认真起来。
“不过我今天叫大家过来，还有更重要的事要说。”
“您说。”张远拿起笔，准备记录。
“明天广交会正式开幕，会有很多外国采购商进场。”许成梁说道，“咱们不能光顾着推销产品，还得做市场调研。”
“市场调研？”老周有些不明白。
“对。”许成梁解释道，“就是要了解外国采购商需要什么样的产品，有什么样的需求。”
他顿了顿，继续说道：“咱们现在的这几款产品，是我根据苏联市场需求研发的。但其他国市场跟苏联不一样，外国人的需求也不一样。如果咱们能了解他们的需求，回去后研发出针对性的产品，以后的订单不就源源不断了吗？”
“对啊！”老梁一拍大腿，“许厂长高明！”
“所以明天开始，大家都给我长着眼睛、竖着耳朵。”许成梁说道，“每个人都准备一个小本子，看见外国采购商，就主动上去聊。问问他们需要什么产品，对价格有什么要求，对质量有什么标准。”
“聊完之后，把这些信息都记下来。”
“晚上回到招待所，咱们再一起开会，把白天收集的信息汇总分析。”
张远快速记录着，抬起头问道：“许厂长，如果外国人说的是英语，咱们听不懂怎么办？”
“这个不用担心。”许成梁说道，“广交会主办方会安排翻译。而且很多外国采购商都会说一些简单的中文，基本交流没问题。”
“再说了……”他笑了笑，“我会英语。实在沟通不了的，我来帮你们。”
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