第43章 谈判的艺术
当然，这些已经跟周会敏没有什么关系了，现在的她已经脱离了演员的低级行列，影片能不能过审、上映都需要她点头签字，院线这些反而都成了她的下级。
至于她若是参演，那片酬可就是天价了。
“易达可不是小集团，小公司，别说你们汉东，就算是中央也轻易不敢动他们吧！”周会敏好奇。
什么样的公司算得上大企业？
市值高就算大企业？
并不是，一个上市公司，市值过亿，过十亿，但是员工就那么百来号的算大公司？
错，这种靠上市股票估值的公司，真要惹到了政府，政府想要他死，他必死无疑。
可是如果换成一个市值刚刚过亿，但是手底下员工过千，上万的工厂，他要说倒闭，政府领导能亲自上门问他有什么难处，需要什么样的帮助，就算政府掏空口袋，节衣缩食都不敢让他倒下。
易达集团就属于两者的结合体，员工多，市值也高，行业影响力也大，最关键的是，他们欠银行和各地政府的钱太多了。
“他们投资错了人，就要承担后果！”徐长林淡淡地说道。
如果易达没跟错人，即使房地产爆雷，也会有人保，可惜他们最大的投资失误了。
周会敏懂了，有些事知道了也不能说。
现在不过是给自己的投资错误买单，更何况他们确实触犯了法律。
早饭是小昭做的，在家里就解决了。
林立和小昭都低着头吃饭，不敢去看徐长林和周会敏。
“组织也关心你的婚配很久了，今天就不用跟着我们了，车子也坐不下，今天找个时间去把证领了，持证上岗免得反手告你用强，你哭都没地方哭。”
吃完饭，林立正常汇报今天的行程，徐长林提醒道，也是给林立放一天假。
“好的老板！”林立点头。
上午8:30，徐长林没有去省政府机关大楼，而是直接带着周会敏坐车前往了京州市委办公大楼。
李达康早已在大楼门口等候。
“这位就是常务夫人吧！”简单的打了招呼后，李达康就看向了周会敏问道。
虽然早上秘书小金就将家属大院的八卦跟他说了，但是真正见到徐长林带着周会敏出现还是有些羡慕。
“我可以是常务夫人，也可以是京州的投资商！”周会敏微笑着伸出手。
李达康愣了一下。
“我爱人有钱，几个亿、十几亿还是拿得出来的。”徐长林笑着说道。
“……”李达康看着徐长林和周会敏，更加的羡慕嫉妒了。
他妻子欧阳菁作为京州市城市银行的副行长哪怕是审批几个亿、十几个亿的资金都需要行里开会讨论，结果人家的妻子却能眼都不眨的拿出几个亿、十几个亿。
“欢迎徐夫人来汉东投资，对于投资商，我们汉东是举手投足的热烈欢迎的。”李达康笑着伸出了手礼节的握了一下。
“易达集团的代表团到了？”徐长林没有废话，直接开口问道。
“约的是九点，还没到得那么快。”李达康摇头。
在这种大项目投资上，他们政府反而是作为被动方。
“告诉他们，如果九点不到，就不用来了，我夫人的华芝公司也不是不能投！”徐长林淡淡地说道。
李达康目光微眯，瞬间明白了徐长林的意思，眼前一亮。
作为汉东省委常委、京州市委书记，他也受够了投资商的白眼，就算你是国内地产的龙头那又怎样，还不照样是个商人？
强势惯了的李达康居然要看个投资商的脸色，他能忍耐这么久已经是极限了。
现在，有另外的资本可以下场，他还需要小心谨慎的对待易达集团？
“周董请！”想明白之后，李达康对周会敏的称呼也直接变了。
至于说作为徐长林的夫人，不能在徐长林主政的地方有任何商业行为？
这种话听听就好，真正是这种涉及数十亿、上百亿、收益不可估量的项目，谁都会睁只眼闭只眼，前提是你的家人有这个能力吃下这么大的项目。
丁义珍等人也都反应过来，他们这段时间也受够了易达集团的高傲，这让他们如何能忍。
秘书小金也立马给易达集团的人打了电话，通知他们九点钟不能准时出现，也就不用来了，说话态度也是强硬无比。
“汉东和京州市什么意思？”京州大饭店总统套房中，王目标收到秘书的汇报，也是眉头紧锁。
他本来就是打算故意的迟到一段时间，也是方便在谈判上占据更多的主动权，也是吃定了李达康他们有求于自己，让汉东和京州做出更大的让步，拿到更多的利益，结果现在对方不按常理出牌。
“查清楚是什么原因了吗？是万科、绿地、恒大、中海还是华润、保利下场了？”王目标第一时间想到的就是这些同行也下场了。
前边那些跟他一样都属于是名企，但是后两个可都是政府自己国企，体量也不是他们能比的。
“老板，没收到任何消息说这些同行下场了。华润集团确实也参与了，但是他们的目标是那栋地标性的光明峰，我们也不可能抢得过……”秘书果断的回答。
毕竟是地标性建筑，如果能选，政府肯定是优先选择自己内部的企业，至于竞标，人家等于是明牌跟你玩，你怎么可能争得过。
“虚晃一枪？”王目标皱眉。
这种可能性也不低，为了在谈判中占据主导权，搞些手段也不是不可能，这都属于谈判的艺术，就看谁先沉不住气。
“不过，从掮客手上得到消息是，汉东省常务副省长徐省长带着一个女人出现在了京州市委，然后就通知了我们。”
秘书继续说道。
“那女人是什么身份？”王目标追问道。
“对方没说，说的话价格就更高了，分析团认为没必要支出这么一笔支出。”秘书继续说道。
“徐长林！”王目标敲了敲桌子。
来之前，他们的投资团队就已经分析过整个汉东的投资环境和可能出现的对手。
只是其中最不可控的就是徐长林，因为他们在临安省新区建设上就吃过徐长林的亏。
第44章 设套
“都去准备吧，既然约好了九点，我们就要有契约精神！”
王目标没有承认自己是怕了。
虽然“光明峰”项目只是他们易达集团的众多投资中的一个，但是却是他们在汉东发展的关键，他们不可能放过汉东这么大的市场。
更何况赵立春要上去了，得罪了赵立春，他们将来在其他省份也会受到影响和掣肘。
京州市委的小会议室里，丁义珍和光明峰项目的工作人员正在热情洋溢的给周会敏介绍起他们整个项目的发展前景。
徐长林只是坐在一边旁听，也不提供任何的参考意见。
“徐常务，您夫人是真的打算来汉东投资？”李达康坐到徐长林身边低声问道。
“家里的钱不归我管，问我夫人去！”徐长林依旧不表态。
李达康无奈，其实他也没想过抛弃王目标和易达集团，但是若是周会敏能够下场，光明峰项目还是有很多地方是值得投资，也需要钱的。
一个能轻易拿出几个亿，十几亿的人，在他们眼里就是一个绝对优质的投资商。
周会敏也在听，这么多年，她积累的财富也不少，也知道该怎么投资，而且就算她不懂，徐长林会不懂？
所以她的投资眼光也就这么被培养起来了。
“丁市长，这里停一下！”
丁义珍在上边讲了许久，口都干了，但是却没看到周会敏有任何的意动，也有些着急，就在他觉得没有希望的时候，却没想到听到了天籁。
大屏幕上，光明区周边的一个小县城居然引起了周会敏的注意。
这也出乎了所有人的意料。
听到周会敏开口，徐长林也难得的抬头，将目光放在了那个小县城上，然后笑着点了点头。
“周董市看上了这里？”
李达康也飞快的起身，走到了主持台上，亲自给介绍起来。
那里并不属于光明区地界，反而是京州的一个小县城地界，但是却又靠近光明区，有山有水，有交通，但是却是一片未开发之地，属于未规划到的地方。
虽然不明白周会敏为什么会看上这里，但是却还是详细的介绍了起来。
周会敏听得很认真，也在认真的盘算起来。
“徐常务以为这块地值多少钱？”
听完李达康的介绍，周会敏转头看向了徐长林。
她虽然能大致估算出这块地的价值，但是她不太清楚京州的地价，虽然之后可以去调查，但是有老公这个免费的劳动力不用，那不是浪费？
“一片荒地，地价不高，但是随着光明峰项目的落地，未来发展前景很高，价格也会随之上涨，现在入手无论是等将来转手卖掉，还是拿来做其他，都稳赚不赔，目前市值大概在五个亿。”
徐长林没有任何的虚报和压价，一切都是按照正常价格来算。
“如果是周董现在就愿意签署合作开发协议，我可以代表京州市委，以四点五个亿的价格将土地使用权卖给周董！”
李达康大手一挥，直接替京州市委做出决定。
这也就是李达康，换做其他人，这么大一块地的出售也都还需要过会讨论。
“拟定合同吧，我会让我秘书和律师团队来京州签订合同，资金也会在签订合同后半个月内转到京州市财政账户上！”周会敏开口说道。
“好！”李达康立马让人去草拟出一份意向合同。
“这么快的吗？”丁义珍和整个京州市委工作人员都有些懵。
这不是几十块，几百块啊，而是几个亿啊，居然就这么草率的谈下来了？
“你以为是草率，人家是徐常务的爱人，恐怕早就盯上了这块地。”李达康却并不奇怪。
作为汉东省常务副省长，徐长林手上有着整个汉东最齐全的资料，想要一块地，那是动动手就能解决的，甚至不需要通过他们下级市。
现在人家愿意按正常价格，愿意走正常程序来购买，你还不答应，真要让人动动手指，让你看到什么叫权利的小任性？
至于周会敏和徐长林买了那块地去干什么用，那已经跟他们没关系了。
他们的发展规划中本来就没有那块地，现在人家愿意购买，就算拿去种树你都没话说。
除非人家违反了土地使用许可。
对于周会敏为什么要买那块未开发之地，徐长林也没有去问，就像他跟李达康说的，家里的钱不归他管。
周会敏自己背后也有公司和团队，会有自己的分析和投资。
除非是有重大的投资失误，不然徐长林不会下场提醒。
“易达集团也准备到了，达康书记这不搞个像样的签约仪式？”徐长林提醒道。
李达康也立马反应过来，这是要去给易达集团上压力啊。
这种谈判手段，他门清！
他们这块地卖的太快了，就算易达集团想探清他们谈了什么合作，也需要时间的。
这就能打个时间差，让易达集团自己乱掉阵脚，为稍后的谈判增加筹码。
至于媒体记者这些，他们市委又不是没有宣传部。
今天的谈判，他们也早就通知了记者和媒体前来，都是现成的。
更何况四点五个亿的合作项目也不是小项目，也值得开个发布会。
“丁义珍，你马上去通知武安县县长和县委书记到市委来，让王市长亲自出面和周董签订合作意向书！”李达康立马安排人去做。
丁义珍也秒懂这其中的套路。
合作意向书嘛，又不是合作协议，但是谁又知道这个合作是什么合作呢？
现成的横幅，现成的大礼堂，只不过把易达集团换成了华芝集团而已，两个字的改动而已，几分钟就能改好了。
“还需要我参会吗？”周会敏笑着来到徐长林身边低声问道。
“想看热闹就来，达康书记是不会拒绝的！”徐长林转头看向了李达康。
“周董若是愿意参会，我代表京州市委是举双手赞成！”李达康立马答道。
一个意向书签约仪式还不一定能骗的了王目标这种老狐狸，但是如果对手也坐在一旁呢，就问你慌不慌。
至于合不合规矩，这里是京州市委，我的地盘我做主！
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