“杨会长，您这……是不是有点草率了？”
杨春华看他一眼：“怎么？有财有话说？”
周有财站起身，朝杨春华拱了拱手，又朝杨慎拱了拱手。
“杨公子年少有为，享有神童之名，我周有财打心眼里佩服。可是杨会长，做生意不是读书写文章，这是两码事。”
他看向在座众人，继续道：“咱们行会虽说不大，可一年也有几十万两银子的流水。十几家商行，二十多间铺子，上百号人指望着吃饭。会长这个位置，得懂行情，懂门路，懂人情世故，不是随便什么人都能当的。”
众人纷纷点头。
“周掌柜说得在理。”
“可不是嘛，会长得替大伙儿拿主意。”
“杨会长，您再考虑考虑？”
杨春华不答话，只笑吟吟地看着杨慎。
杨慎站起身，朝众人拱了拱手，然后说道：“诸位掌柜肯定有质疑，没关系，其实说实话，我一开始也没想当这个会长。”
众人面面相觑，甚至有些恼火。
杨慎继续道：“不过伯父苦苦相求，我也是无奈，这个会长的位子就勉为其难接了吧。”
勉为其难？
周有财嘴角抽了抽。
杨慎看着他，笑道：“既然我当上这个会长，接下来要做的只有一件事，带着大家赚钱，而且是赚大钱，就这么简单！”
周有财冷笑一声，阴阳怪气道：“杨公子，您可能还不知道，如今布行的生意被毛衣挤兑成什么样了。入冬这一个月，棉衣销量跌了五成！还赚钱呢？大家伙儿少赔点就谢天谢地了。”
杨慎点点头：“我当然知道。”
周有财一愣：“你知道？”
杨慎道：“因为我就是毛衣铺子的东家，前两天，你们安排去铺子门口闹事那些人的名单，我手里现在还留着呢。”
周有财抬起头，满脸惊愕。
“杨公子，你说……毛衣是你的生意？”
杨慎淡定地点了点头。
其他人却不淡定了，纷纷惊呼。
“什么？毛衣是杨公子的？”
“那咱们这段时间都干了啥啊……”
“完了完了，得罪错人了！”
杨慎看着周有财，语气平静道：“你们背后阴我那点事，我就不跟你们计较了，李掌柜，赵五，王二那些人，我也已经让顺天府放了。”
众人闻听此言，一个个面红耳赤，恨不得找个地缝钻进去。
杨慎等众人稍稍安静，继续道：“但是这件事还没完，棉纺业确实受毛衣影响不小，不过，这都是眼前的，咱们要把眼光放长远。”
周有财定了定神，问道：“杨公子意思是，眼下的市场让给毛衣？”
他顿了顿，语气带上了几分试探：“您刚才说，要带行会赚钱，不知道怎么个赚法？总不能只让咱们给您那毛衣生意添砖加瓦吧？”
杨慎笑了：“我来问你，毛衣出现，为何会影响棉衣销售？”
周有财想了想，回道：“因为毛衣成本低，保暖效果跟棉衣差不多，老百姓当然选便宜的。”
杨慎点头：“你说得对，价格就是最根本的问题，如果棉衣和毛衣价格相当，是不是就不会受影响了？”
周有财一愣，随即皱眉：“杨公子，您这是要让毛衣涨价？”
杨慎摇头：“恰恰相反，毛衣价格不会变，我要做的，是把棉衣价格降下来。”
周有财更糊涂了：“棉衣降价，就更赚不到钱了，成本摆在那儿，降价就是赔本，咱们都去喝西北风？”
杨慎看着他，说道：“我既然来当这个会长，就是要把行会做大做强，以前你们那点体量，说实话，太少了。”
众人忍不住唏嘘，一年几十万的流水，竟然被嫌少了。
周有财实在听不下去了，问道：“杨公子准备做到多少？”
杨慎说道：“一年之内，做到五百万！三年之内，做到两千万！如果做不到，这个会长我不当。”
雅间里静得能听见窗外的风声。
众人面面相觑，都以为自己听错了。
一年五百万，三年两千万，什么概念？
国库收上来的税银，一年到头不过两三百万。
若把粮食和布匹等换算成银子，大概也就是一千两百万。
而这位新会长，还没上任就夸下海口，一年的流水就要超过国库税银，三年就要超过国库总收入，这不是做梦吗？
周有财张了张嘴，好半天才挤出一句话。
“杨公子，您说……五百万两？”
他咽了口唾沫，继续道：“这话说出来，您自己信吗？您要是真能做到，别说当会长，我把您当祖宗供起来！”
杨慎看着他，点点头道：“周掌柜这话，我记住了。”
他站起身，从袖子里掏出一卷文书，放在桌上。
“诸位掌柜的，不妨先看看这个。”
第61章 企划书
那文书约莫有十来页。
周有财接过来，翻开第一页。
只看了几行，眉头就皱了起来。
“这……这是何物？”
杨慎道：“企划书。”
周有财愣了愣：“企划书？何为企划书？”
杨慎解释道：“就是把接下来要做的事，怎么写，怎么做，要花多少银子，能赚多少银子，一条一条写清楚，大伙儿看了心里有数。”
周有财低头继续看。
其他人也凑过来，围成一圈。
第一页写的是棉纺基地的规划。
在武清县修建一处五万亩的棉纺基地，主要生产纱锭和棉布。要达到一年五百万两的流水，需年产纱锭六十万斤，棉布五十万匹。
周有财抬起头，倒吸一口凉气：“杨公子，您知道五十万匹布是什么概念吗？”
杨慎点点头：“知道。”
周有财指着企划书，手指都在抖：“要织五十万匹布，少说也得一万名织工！还得配上纺纱的、染布的、浆洗的，杂七杂八加起来，两万人都不一定够！还得有纺车，有织机，一间作坊挨一间作坊，五万亩地都不一定摆得下！”
孙掌柜接话道：“还有棉花呢！六十万斤纱锭，五十万匹布，一年得吃掉多少棉花？少说也得三四百万斤！这么多棉花，怎么运过来都是问题！”
其他人也纷纷开口。
“织机呢？一架织机一天最多一匹布，要织八十万匹，得两千多架织机日夜不停！整个京师的织机加起来有没有两千架都不好说！”
“还有织工，上哪儿找一万个织工去？”
“杨公子，您这账算得没错，可那是纸上算的，真要做起来，根本不可能啊！”
杨慎等他们说完，才缓缓开口。
“诸位说的这些，我都考虑过了。”
他指着企划书上的某一行：“织工的问题，首先从行会内部整合。咱们行会二十多间铺子，背后多多少少都有作坊，把这些人集中起来，少说也有五六百人。再从当地招工，专门培训。”
周有财皱眉：“培训一个织工少说也得一两年，哪来得及？”
杨慎道：“用新织机，三天就能上手。”
众人面面相觑。
周有财追问：“新织机？什么新织机？”
杨慎没直接回答，继续道：“我这份企划书中的纺车和织机，都是新的。一台新纺车，顶上十台老纺车。至于棉花，除了继续收购，我们可以自己种。”
众人再次愣住。
杨慎顿了顿，继续道：“我在武清县有二十万亩新开垦的荒地，招募了一千多户流民。明年开春，这些地都要种上棉花。”
周有财呆呆地看着杨慎，半天说不出话来。
二十万亩地。
一千多户流民。
这位杨公子，到底是什么来头？
孙掌柜咽了口唾沫，小心翼翼问道：“杨公子，您那地……是怎么来的？”
杨慎看他一眼：“那你别管，反正现在是我的。”
周有财深吸一口气，努力让自己冷静下来。
他指着企划书后面几页，问道：“杨公子，这里写的是……行会要统一管理？”
杨慎点头：“对！从今往后，所有铺子的采购、生产、销售，都要由行会统一安排。不得同行竞价，不得私下抢生意，不得压价抬价，谁要是坏了规矩，立即清理出行会。”
众人又开始交头接耳。
“这……这不就是把咱们绑一块儿了吗？”
“以后连价钱都不能自己定了？”
“那还做什么生意？”
周有财抬手压了压，示意众人安静。
他看着杨慎，沉声道：“杨公子，您这企划书，我看了。地的问题可以解决，人的问题也可以解决，可有一点，我还是不明白。”
杨慎道：“周掌柜请讲。”
周有财道：“您出地，出技术，出主意，这利润怎么分？”
杨慎笑了：“我当这个会长，当然不是白当的。我出地，出技术，带着大家伙把生意做大，我要拿净利润的两成。”
雅间里再次安静下来。
周有财飞快地在心里算账。
一年五百万流水，利润按一成算，就是五十万。
两成纯利就是十万两，听起来很多。
可剩下的八成是四十万，分给行会里十几家商行，每家能拿到的，比以前多了不知道多少倍。
若真能做到五百万，别说两成，五成他也愿意给。
可问题是……
周有财抬起头，看着杨慎，缓缓开口。
“杨公子，您说的这些，我们都听明白了。但是，这事儿真的能成？”
杨慎问道：“你们是对我没信心，还是对自己没信心？”
周有财说道：“咱们这些人，在京城混了几十年，什么场面没见过？可这么大的摊子，谁也没支过，一年五百万两流水——”
他环顾四周，苦笑道：“说出来您别介意，反正我做梦的时候都不敢想。”
孙掌柜接话道：“是啊杨公子，你搞这么大的摊子，万一赔了呢？咱们这些人，把身家都押进去，到时候血本无归，一家老小喝西北风去？”
其他人纷纷点头。
“可不是嘛，这赌得也太大了。”
“咱们小本经营，经不起折腾啊。”
“杨公子，您能不能再考虑考虑？”
杨慎等他们说完，才开口：“诸位有自己的顾虑，我理解，所以我现在给你们一个选择。”
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