这气味，不像舞厅里洋太太们身上的香水那般馥郁。
倒像是混合着花草的味道，而且，好像还混着点甜甜的脂粉香。
“常小姐用的什么香水？”太古洋行大班的妻子莉莲举着高脚杯走过来，她的法语带着伦敦腔。
“比我从巴黎带回来的香水味，还清雅。”
得到这么高的评价，常清如自然是特别高兴。
她笑着从手袋里，掏出个小巧的木盒。
烫金的“ 洛丹 ” 二字在旋转灯下闪着温润的光，打开时，深褐色的皂体上还留着指腹摩挲过的痕迹。
“谢谢莉莲的夸奖，不过，我并没有用什么香水。而是，用了洛阳来的新品香皂。”
不光莉莲夫人不相信，就连法国总领事夫人也有点不敢相信。
“哦？香皂？常小姐可真会开玩笑，香皂怎么可能会这么好闻......”
随后，轻轻拿起小木盒，轻轻嗅了一下。
“嗯...确实好好闻啊，天哪，你刚刚说哪里？洛阳？我怎么没听说过这个国家呢？”
法国总领事夫人一脸吃惊的望向常清如，追问着。
以往，这些洋太太们总是趾高气昂地谈论着她们国家的新鲜玩意儿。
仿佛自己的国家就是世界的中心，而其他国家都不值一提。
然而，这一次，当常清如拿出那块香皂时，情况却发生了变化。
常清如看着手中的香皂，心中涌起了一种扬眉吐气的感觉。
她嘴角微微上扬，露出了淡淡的笑容，然后不紧不慢地解释道：“呵呵，洛阳并不是一个国家，而是我们河南省的一个城市。”
莉莲夫人听到这句话，不禁惊呼出声：“你们国家的一个城市？天哪！你们国家竟然能够制造出如此神奇的东西吗？”
她的声音中充满了惊讶和难以置信。
法国总领事夫人则是一脸狐疑地看着常清如，说道：“是啊，据我所知，你们虽然也有国产的香皂，但是并没有我手中的这一块这么神奇吧？”
她显然对常清如的说法表示怀疑。
常清如并没有被她们的质疑所影响，她依然保持着微笑，淡淡地说：“呵呵，可事实上，这块香皂就是我们洛阳产的。而且，制造这块香皂的人，还是我的朋友。”
莉莲夫人摸了摸手中的香皂，感受着它细腻的质地和淡淡的香气，她不禁感叹道：“哇噢，天哪，真的这么神奇吗？”
“是的，这块香皂确实很神奇。”
“我拍电影时油彩糊一天，特别难受。可用这个洗三遍，脸皮就透气了。”
说着，常清如从莉莲夫人接过香皂。
随后往掌心倒了点水，搓出的泡沫细得像雾。
随着她的揉搓，很快就散发出一阵淡淡的清香。
眼看这块香皂这么神奇，这两位洋太太好奇的，也放在手里揉搓起来。
看到她们聊的这么火热，张佩珠等华人太太和其他的洋人太太，也都好奇的围了过来。
得知这一块的神奇后，这些富太太们激动的七嘴八舌的聊了起来。
果然，没有任何一个女人，能够抵得住美容和护肤的诱惑。
看到这么多人围了过来，常清如又取出了几块香皂，让她们拿去感受一下。
张佩珠是第一个伸手接过香皂，她的手指捏着皂体转了半圈：“常小姐，这真的是咱们自己国产的香皂吗？天啊，太不可思议了！”
她的指尖蹭过皂面再凑到鼻尖，突然惊呼道:“天啊！居然有一股中药草的味道，比咱们上海的蜂花檀香皂，味道还要好闻。”
其实，她还想说，比那些洋香膏子正经多了！
不过，因为洋人的身份敏感，她也不敢当面说出来。
席太太有些激动的指着那被粉都盖不住的脸颊，急切的询问道：“清如小姐，你瞧瞧，我这两颊总脱皮，这种香皂有用吗？”
她丈夫刚从福利公司给她买了三盒力士香皂，洗得脸皮发紧。
此刻看着常清如瓷白的皮肤，眼睛差点脱手掉在地上。
常清如此时被围在了中间，笑着解释道：“当然了，这个香皂还有护肤的作用呢，我洗完之后，任何护肤品都没有用。”
愈发好奇的莉莲，蓝眼睛在皂体上转了又转。
她丈夫的洋行刚进了批法国香皂，锡盒上印着穿束腰裙的古典女郎。
可是，实际效果却差强人意。
对这块香皂很好奇的她，竟然用生硬的中文说：“常，能让我试试吗？”
常清如莞尔一笑，重新取出一块还没打开包装的香皂递了过去。
“别说试试了，就是送您一块也可以。”
莉莲夫人激动的感谢着：“噢！常小姐，谢谢你的慷慨。”
随后，赶忙用指尖沾了点泡沫往手腕上抹。
“嗯...比我家的皂... 软和，手感更棒！泡沫更小更浓郁。”
很快，舞池边的休息室突然排起了小队。
为了实验下这块香皂，张佩珠拉着纺织大亨的三姨太要去洗手。
席太太和莉莲等人，则缠着常清如问哪里能买到。
对于她们的追问，常清如稍显遗憾地摇了摇头，轻声说道：“很抱歉，暂时还买不到呢，我朋友还没打算开卖呢。”
一听说没有地方购买，这些富太太们脸上都露出了失望的神情。
这个说辞，其实是刘镇庭特意教给她的。
因为刘镇庭心里很清楚，虽然他对自己研发的香皂充满信心，但在没有找到可靠的本地合作伙伴之前，他还是不敢轻易将其推向市场。
毕竟，如果没有足够的人脉和资源支持，万一遇到一些别有用心的人来捣乱，那后果可就不堪设想了。
就在这时，乐队突然换了一支探戈曲，欢快的节奏让人不禁想要随之舞动。
可是，这些富太太们却无动于衷，仍旧围在这里，叽叽喳喳的聊着什么，这让参加舞会的男士们挺诧异的。
这时，张佩珠兴高采烈地举着刚洗过的双手走了回来。
她手腕上戴着的银镯子在灯光的映照下闪烁着耀眼的光芒，晃得人几乎睁不开眼睛。
“天哪，清如小姐，这香皂洗完后简直太舒服了，都不用擦香脂，皮肤就变得水润润的！真是太神奇了！”张佩珠兴奋地赞叹道，仿佛发现了什么稀世珍宝一般。
“常小姐，这个在哪里可以买到啊。”
“是啊，这香皂的效果确实非常好。”常清如微笑着回应道，“不过目前市面上还买不到呢，我朋友还在筹备当中。”
“哎呀，这可真是太可惜了！”张佩珠惋惜地说，“这么好的香皂，我以后一定要用这个牌子的！等开卖的时候，清如小姐，你一定要告诉我在哪里可以买到啊！”
而另一边，莉莲夫人正与法国总领事低声交谈着手中的香皂。
她的手指不停地摩挲着腕上残留的香气，似乎对这香皂的味道颇为着迷。
她不禁想起上周董事会上，有人曾说过中国的国货在市场上根本卖不上价钱。
然而此刻，她却觉得如果将这木盒里的香皂摆进洋行的柜台里，那些穿着貂皮大衣的各国富太太们恐怕会争得头破血流呢。
一直到舞会结束，这些富太太们都围绕着常清如，问东问西的。
最后，常清如给这些有头有脸的富太太们，一人送了一块手中的香皂。
常清如的大方，赢得了这些富太太们的好感，也为以后推销其他产品，做了铺垫。
第 31 章 价格被炒上天的“洛丹”牌香皂。
三天后，来自洛阳的“洛丹”牌香皂，在永安、先施、新新、大新四大百货公司开设了专柜，开始进行售卖。
售卖当天，四大百货公司门口人头攒动，热闹非凡。
好多小厮、伙计、丫鬟打扮的，早早就在这里排起了长队，焦急地等待着商店开门。
这一切都源于那块神奇的香皂——“洛丹”。
自从那天晚上富太太们见识过它的神奇功效后，这个消息就像野火一样在她们的社交圈子里迅速传播开来。
大家都对这块香皂充满了好奇和期待，纷纷想要亲自体验一下它的魅力。
发售当天，除了常清如这位备受瞩目的女明星亲自到现场宣传外，她的同事们和那些富太太朋友们也都纷纷赶来捧场。
这无疑给洛丹牌香皂的第一次发售活动，增添了不少光彩和人气。
在永安百货公司里面，一群身着旗袍的服务员们，正忙碌地将一盒盒的“洛丹”香皂摆进玻璃柜台。
这些香皂被精心包装在深褐色的皂体中，躺在牡丹纹木盒里，仿佛一件件珍贵的艺术品。
而那烫金的“洛丹”两字，更是在阳光下闪耀着耀眼的光芒，边缘还沾着些许洛阳檀木的细屑，散发出淡淡的香气。
单从外观上来看，“洛丹”香皂就已经比其他普通香皂高出了好几个档次。
它的精致包装和独特设计，让人一眼就能看出它的与众不同。
终于，到了上班时间，两名伙计缓缓地拉开了店门。
然而，他们却被眼前的景象惊呆了——门外竟然已经排起了一条长长的队伍，而且清一色都是女人！
这些女人穿着各异，但都显得十分优雅得体，显然都是些有身份、有地位的有钱人。
原来，为了第一时间买到限量的香皂，她们早早地就让下人来排队了。
等到百货公司要开门的时候，她们更是亲自来排队，就是为了能第一时间买到洛丹牌香皂。
在伙计们吃惊的眼神下，这些珠光宝气的富太太们直接冲进了百货公司。
而冲在最前面的，竟然是法国买办的妻子——张佩珠。
她挤过人群，翡翠手镯在玻璃柜台上磕出清脆的响。
“就是这个！就是这个牌子！给我拿十块。”
她指尖点着柜台里的样品，上周舞会洗过的手至今留着淡淡的草木香，连汇丰银行的洋行太太都追着问牌子。
售货员小李嘴角微微上扬，露出一抹礼貌性的微笑，然后客客气气地解释道：“非常抱歉，夫人。由于这款香皂的产量有限，所以我们不得不实行限购政策，每人只能购买两块。”
站在张佩珠身旁的席太太听闻此言，脸上露出难以置信的神情。
她瞪大了眼睛，惊讶地叫道：“什么！竟然还要限购？只能买两块香皂？”
张佩珠同样感到十分诧异，但她迅速反应过来，连忙说道：“我们可以加价购买！你们不是卖两块钱吗？我们愿意出五块钱！哦！不，我们出十块钱！”
席太太见状，立即附和道：“对对对！我们出十块钱，多卖给我们几块吧。或者，干脆都卖给我们也行啊。”
然而，她们俩的这番话却如同平静湖面上投入的一颗石子，瞬间激起千层浪。
其他顾客们纷纷表示不满，尤其是某个老板的情人。
她狠狠地翻了个白眼，满脸不悦地嘟囔道：“搞什么名堂哦，侬有钞票，阿拉就没钞票吗？都让侬买走了，阿拉还买啥子啦？”
排在后面的女人们，也纷纷发表了自己的意见：“就是，要买就买，不买就赶紧走，别耽误我们买东西。”
张佩珠和席太太眼看服务员坚持限购原则，而身后的人又在催促她们。
无奈之下，两人只好从包里翻出几块大洋，买了两块走了。
但是，她们俩刚到门口，张佩珠就停下来了。
财大气粗的她，一脸傲娇的对跟着自己的小厮和丫鬟说：“你们给我喊，10个大洋收购一块香皂，有多少我要多少。”
席太太听了后，也连忙用同样的话跟她的下人复述了一遍。
同一时段，其他百货公司内，销售现场同样火爆异常。
由于限购条件的限制，每个人都只能购买两块香皂。
然而，正是这个限购条件，让普通人看到了其中的商机。
许多人特意前来排队购买香皂。
目的，就是为了转手卖给那些愿意加价收购的富太太们。
然而，柜台销售的香皂数量毕竟有限，四个百货公司，每个柜台仅有区区两百块香皂可供出售。
因此，尽管人们排起了长队，仍有许多人最终空手而归。
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