王博学有一次忍不住，“老苏，这一帧你看了十分钟了，不就是胡静的睫毛动了一下吗。”
“就是这一下，多了。剪掉。”
王博学叹了口气，把那一帧删了。
9月初，《突袭》的宣传已经全面启动了，定档在国庆档，同期竞争的又《画皮》和《保持通话》。
路阳带着张晋、赵文卓、陈到明、吴越、罗泾开始了全国路演。
......
九月十九日，拾光投资部。
CBD金融街一栋写字楼的二十五层，落地窗外，夏末的暴雨疯狂地抽打着防弹玻璃窗。
雨水顺着玻璃往下淌，模糊了外面高楼的轮廓，远处国贸三期的塔吊在雨幕中若隐若现。
会议室里，苏宇坐在主位，面前摊着一沓厚厚的文件。
苏婷坐在他对面，穿着白色衬衫，袖子卷到手肘，头发扎着低马尾，看起来干练又利落。
她手里拿着一支笔，在指尖转着，笔在指间飞旋，一圈一圈的。
苏宇打开，里面是一摞打印整齐的报表。他没有急着看，靠在椅背上，等苏婷开口。
最近全球的财经新闻只有一条，雷曼兄弟宣布破产了。
从美国到欧洲，从欧洲到亚洲，所有的股市都在跌，像被人抽走了楼梯，一层一层地往下掉。
次贷危机彻底引爆，华尔街血流成河。
苏宇每天早上刷新闻的时候，都能看到新的银行倒闭、新的政府接管、新的失业数字。
今天倒闭的是这家，明天破产的是那家，像多米诺骨牌，一张接一张地倒。
苏宇把那些新闻看完，关掉页面，继续剪片子。
...
苏婷直接开始汇报，她没有看文件夹，所有的数据都在她脑子里，像一本翻开的账本，每一页都清清楚楚。
“拾光投资目前美股回款约七点七亿美元。还有百分之二十五的合约未到期，预计十月底前全部平仓。扣除各项费用和税款后，净利润约十亿美元。”
她说到这里，停顿了一下，看着苏宇，目光里带着一种提醒，还有一种敬佩。
苏宇点了点头，示意她继续。他的表情没什么变化，但放在桌下的手指在膝盖上轻轻敲了两下。
苏婷的语速放慢了一些，语气比刚才严肃了一档。
“麻烦的是，我们被盯上了。SEC已经开始调查。虽然我们的操作完全合法，每一笔交易都有记录，所有的做空合约都是在公开市场操作的，没有内幕交易，没有操纵市场，但他们就是要查。这个调查过程会很麻烦。他们会翻我们的每一笔交易记录，会问我们为什么要在这个时间点做空，会问我们怎么知道雷曼要倒。这个事会拖很久。半年，一年，甚至更长。”
她顿了顿，看了一眼窗外的暴雨。
“另外，有几家华尔街对冲基金在打听我们。有人在问‘谁在做空’，有人已经查到我们头上了。他们想知道是谁在他们赔钱的时候赚钱。华尔街那些人，输不起。他们赚了钱笑嘻嘻，赔了钱就要找人算账。”
苏宇靠在椅背上，手指在扶手上轻轻敲了两下，“意料之中。这么大的利润，没人注意才奇怪。十亿美元，不是十万，不是一百万。华尔街那些人，鼻子比狗还灵，眼睛比鹰还尖。他们闻到了钱的味道，就顺着味道找过来了。”
他顿了一下，身体前倾，双手交叉放在桌上，目光落在苏婷脸上。
“按程序配合调查，该披露的披露，不该说的一个字都别说。我们的操作是合法的，每一步都有律师审核。他们查不出问题，只能拖时间。拖就拖，我们不急。他们在那边查，我们在这边赚钱，不冲突。另外，开始有计划地把资金转回国内。不要一下子转，分批走。大额转账会引起注意，我们分小笔，分多家银行，慢慢转。”
苏婷点了点头，“已经在做。目前通过渠道已经转回约五亿美元，剩下的会留在北美和香港。那边的大卫在盯着，不会出问题。资金分散在好几家银行，每家银行都不超过监管限额。”
苏婷拿过问价翻了一页，手指指着文件夹，“根据你的安排，目前投资布局方面，腾讯的两亿美金再次入股进入最后阶段。动用了两倍杠杆，根据目前价格到时候约占总股约百分之五上下。腾讯那边对我们的态度很好，小马哥那边亲自打了电话来，这种时候有大额资金进场，很显眼。”
苏宇轻轻的“嗯”了一声。
“英伟达和奈飞的吸纳还在操作中，这两家公司受金融危机影响股价大跌，正是建仓的好时机。”
“英伟达不急，慢慢买。奈飞也是，别一下子把价格拉上去。分批次，小单，不要让市场注意到我们。华尔街那帮人现在正盯着我们，我们一动，他们就知道了。我们要悄悄地建仓，像猫走路一样，没有声音。”
苏婷看着苏宇笑了一下，又翻了一页，“另外，我们计划用了五倍杠杆，在二级市场悄悄建仓苹果。苹果现在的股价已经从最高点跌了百分之三十五，等到底部确认了再动手。”
“苹果不急。等一等，让市场再跌一跌。底部不是一天形成的。我们有的是时间，不差这几个月。”
苏婷点了点头，她翻到最后一页，抬起头看着苏宇。
“这次回国的资金除了院线，主要任务是和万达的总部交割。另外，国内的投资项目也在推进，京东的B轮融资我们已经基本谈妥了。他要2200万美金，我们只出2000万美元，占股百分之二十八。创始人刘强东那边基本同意了，我们给的估值比市场价高了百分之十。金融危机的好处就在这里，大家都在缺钱，我们手里有现金，就是爷。他说想找个时间签约，你看什么时候方便。”
苏宇笑了，这个价格是真便宜，老刘一夜都白头了，翻过年估值就要暴涨了。
“京东这个项目要盯紧，现在布局不晚。你别光看财务数据，多看看团队。刘强东这个人，我听说过，脑子活，执行力强。你跟他说，拾光是长期投资者，不是来炒一把就走的。我们看好他的公司，愿意陪他一起成长。”
苏婷白了一眼老弟，“我还要你说，新浪的微博项目也接触上了。初步意向是二百万美元，占股百分之二十。新浪那边对域名的事很感兴趣，他们想买你的weibo.com。我说‘不卖，可以合作’。他们那边在犹豫了。”
苏宇靠在椅背上，嘴角慢慢翘了起来，“用域名入股，占百分之二十的股份。这是我们的底线。他们要是不答应，我们就找别家合作做。你跟他们说清楚，这是最后一次报价，不接受还价。我们不是来讨价还价的，我们是来合作的。”
苏婷合上文件夹，“行，我去谈。你放心，谈不下来我跟你姓。”
“你本来就跟我姓。”
苏婷愣了一下，然后笑了，笑出了声，“滚，你越长大越皮了。”
窗外的暴雨还在下，雨水打在玻璃上，发出噼里啪啦的声响，模糊了外面的世界。
“姐，这段时间辛苦你了。”他的声音很真诚，没有客套，没有敷衍。
苏婷站起来，把文件夹夹在腋下，拿起桌上的手机。
“辛苦什么？我是你姐。不帮你帮谁？”
她走到门口停下来，回过头，“对了，艺菲在洛杉矶训练得怎么样？你跟她联系了吗？她一个人在外面，你别老不闻不问。你这个人，一忙起来什么都忘了。”
“她挺好的，每天训练六个小时，累得倒头就睡。”
苏婷笑着叮嘱了一句，“嘿，你们男的啊！你多给她打打电话。别光发消息，发消息冷冰冰的，看不到表情，听不到声音。你给她打电话，她能听到你的声音，会安心。”
“知道了。”
......
《突袭》上映的前一天，苏宇本来不想出门。
苏婷前两天就跟他说了这个饭局。
当时苏宇正在剪片子，她推门进来，“周六晚上，东三环湘菜馆，见京东的刘强东。你别又迟到，上次红杉的人等了半小时，我脸都丢光了”。
苏宇头都没抬，盯着屏幕上的时间线。
“知道了。几点？”
“七点。”
苏宇到的时候，苏婷已经坐在包间里了。
一张圆桌，几把椅子，墙上挂着一幅湘西风景画，画的是凤凰古城的吊脚楼。
苏婷面前摆着一壶茶，她把手机翻过来扣在桌上，抬起头看着他。
“你来了？我还以为你又忘了。刘总还没到，路上堵车。北京这交通你也知道，从亦庄过来，不堵个把小时才怪。”
苏宇在她对面坐下，给自己倒了一杯茶，端起喝了一口，茶水已经不烫了。
门被推开了。
刘强东走进来，穿着一件深色的polo衫，笑起来眼睛眯成一条缝，法令纹很深。
后面跟着一个年轻女人，穿着一件白色的衬衫，黑色长裤，头发扎着低马尾，五官端正，气质干练。
苏宇笑着站起来，伸出手。
“刘总，久仰。苏宇。”
刘强东握住他的手，力道挺大，“苏导，久仰久仰！你的电影我都看过！”
他的声音不大，语速很快，带着浓重的宿迁口音，“《活埋》拍得好！一个人在棺材里演了一个多小时，我看了手心都是汗！我女朋友也看了，说‘这个导演真敢拍’！”
苏宇的嘴角抽了一下。女朋友？他用余光瞄了一眼庄佳，她的表情没什么变化，嘴角还带着淡淡的笑。
刘强东朝旁边的年轻女人偏了偏头。
“这是庄佳，我们公司的高管。采购部的，负责供应链。”
庄佳笑了笑，伸出手跟苏宇两姐弟握了握。
......
四个人落座。
刘强东拿起菜单翻了翻，又放下了。
“苏导，你点菜。湘菜你熟。我们客随主便。”
苏服务员记了单，出去了。
茶水续上了，刘强东端起茶杯喝了一口，双手交叉放在桌上。
他没有绕弯子，开口就进了正题，语速比刚才更快了一些，像是把那些话在肚子里压了很久，终于找到了出口。
“苏导，我也不跟你绕弯子。”他的手指在桌上点了点，“金融危机爆发后，京东的营业数据在涨，涨得还不少。今年上半年的销售额比去年翻了一番。但我们融不到资金。我去找了十几家投资机构，见了二十多个合伙人，没人敢投。有的说电商不靠谱，有的说我们自建物流太烧钱，有的说估值太高。”
他摇了摇头，端起茶杯又喝了一口，像是要把那口气咽下去。
“还有一家给压到了三千万美金估值，跟A轮差不多。我跟他们说，你们是来投资的还是来捡破烂的？他们笑了笑，说‘市场不好，没办法’。”
苏宇靠在椅背上，他没有急着说话，而是把刘强东刚才说的那些在脑子里过了一遍。
金融危机、估值、自建物流、销售额翻番这些词串在一起，让他想起了前世在抖音上刷到过的那些关于京东早期融资的段子。
有人说刘强东那会儿急得一夜白头，有人说他见了四十几家投资机构都被拒，有人说他差点把京东卖了。
那些段子真假难辨，有一点是确定的，2008年是京东最难的一年。
“刘总。”苏宇坐直了身子，看着刘强东的眼睛。
“自建物流是你们自己提出的？还是别人建议的？”
刘强东把椅子往前拖了半寸，“我们自己提出的。2007年开始做的。北京、上海两个大仓，自有配送队伍，自己招人，自己培训，自己管。”
他说这话的时候语气很笃定，像是这件事他想了很久，不需要再犹豫了。
“投资者觉得太烧钱。确实烧钱，建仓要钱，买车要钱，招人要钱，培训也要钱。我觉得物流是京东的命脉，命脉必须握在自己手里。交给别人，我不放心。今天他能送，明天他不送了怎么办？今天他不涨价，明天他涨价了怎么办？你找谁去？找不着。”
庄佳在旁边补充，手指在电脑上调出一张数据图表，递到苏宇面前。
“目前北京仓的当日达覆盖范围已经扩展到五环内，上海仓覆盖浦西核心区。用户满意度评分4.8分，复购率比非覆盖区域高出三十个百分点。这些数据都是真实的，每一单都可以追溯。”
苏宇接过电脑，看了一眼图表。数据很漂亮，曲线一路向上。他没有看太久，把电脑还给了庄佳。
“数据不错。但数据是过去的事，我要听的是未来的事。你们打算怎么扩张？北上广深做透了之后呢？二三线城市怎么办？物流成本怎么控制？”
刘强东的眉头微微皱了一下，“二三线城市不急。先把一线做透。一线做透了，品牌立住了，用户口碑出去了，二三线自然就跟上来了。物流成本短期内肯定高，但长期看，规模化之后会降下来。这是先投入后产出的生意，不是今天投明天就能赚的。”
苏宇看着刘强东，“东哥，我再说个事。”
刘强东听到东哥两个字愣了一下，然后笑了，那笑容比刚才大了些。
“你们现在主要做3C和大家电。这个类目虽然客单价高，但天花板有限。用户买完一台电脑，可能两五年不会再买。你怎么解决复购率的问题？怎么让用户留下来？不能指着一个人买电脑过日子，电脑又不是白菜。”
“苏导，你这个问题问得好。我的答案是扩品类。3C是起点，不是终点。我们要做全品类。图书、母婴、服装、日用百货，什么都卖。让用户把京东当成超市，不是电器城。买电脑来京东，买书也来京东，买奶粉也来京东，买纸巾也来京东。只有这样，用户才会留下来，才会反复购买。”
苏宇双手交叉放在脑后，“扩品类是对的。但怎么扩？是先扩图书，还是先扩母婴？是先自营，还是先招商？这些都是要算账的。你不可能什么都做，一步到位。一步到位就会扯着蛋。人家当当做了十年图书，你上去就要干人家？你拿什么干？”
刘强东愣了一下，他看着苏宇，目光里的东西变了。
“苏导，你不像是搞电影的。像做电商的？”
.....
苏宇放下茶杯，语气从京东发展切回了正事。
“刘总，拾光投资的条件你清楚吗？”
刘强东点了点头，“苏总跟我说了。两千两百万美金，占股百分之二十九。投后估值七千六百万。比市场价高，我能接受。”
他顿了顿，看着苏宇的眼睛，“我只有一个问题，你们是长期持有，还是过两年就套现走人？我见过太多投资机构，进来的时候说得好听，过两年业绩不好就逼着卖，业绩好了也逼着卖。他们不是来陪公司成长的，是来赚快钱的。赚了就走，留下一地鸡毛。”
苏宇八首放下，身体前倾，看着刘强东的眼睛。
“拾光投资不是财务投资者。我们做的是长线。五年、十年、十五年，只要公司在增长，我们就不会卖。”
刘强东看着苏宇，沉默了好几秒。他笑了一下，那笑容里有一种释然。
“苏导，就冲你这句话，我签。两千两百万美金，百分之二十九。成交，不抬价了。”
苏宇也笑着伸出手，“合作愉快。”
饭后苏宇想了想，又补了几句。
上一篇：翻唱被起诉，那就掀了娱乐圈
下一篇：返回列表