去年7月，两位曾经在苹果工作过的硬件工程师发布了这款互联网产品，和市面上所有的邮箱最大的不同就是免费和多地随时登录。
在hotmail问世之前，邮箱都是收费的。
而且为了最大限度地推销服务，一个邮箱软件只能在一台电脑上登录。用户一旦更换设备，就无法查看自己的邮件，给工作和生活带来了极大的不便。
可hotmail的出现，彻底打破了这种局面。
它不光免费向用户开放，更重要的是可以在浏览器上登录。即使用户出差在外，只要能够连接到网络，随时随地都能登录自己的邮箱，查看自己的邮件信息。
凭借着这两点革命性的创新，hotmail在仅仅发布了半年多的时间里，用户数量就如坐火箭般飙升，直逼三百万人。
这个数字在当下的互联网环境下，无疑是一个令人惊叹的速度。
恩斯特一开始提出要做一款免费邮箱的时候，谷歌内部的很多人都觉得是抄袭hotmail的模式，没有太多的创新可言，甚至有人私下里议论，觉得这不是一个好选择。
可当恩斯特将更多的想法和盘托出后，再一次震惊了谷歌的这些顶尖工程师。他们听到恩斯特提出的那些新颖的概念和技术方向，脸上的质疑渐渐被敬佩所取代。
“恩斯特，怪不得谢尔盖会说你才是这个世界上最厉害的产品研发经理。以前我还有所质疑，现在的我心服口服。”伊戈尔·帕特森由衷地感叹道，语气中充满了敬仰。
“你居然想到了把共享技术结合进邮箱里面，还提升了传输技术”。
恩斯特提出的谷歌邮箱是在hotmail邮箱上再次做了升级，主要体现在三个方向。
第一就是储存空间。谷歌邮箱不光和hotmail邮箱一样，把储存空间提升到了10M，还创新性地增加了付费空间扩容的功能。
比起市面上那些收费都只有2M储存空间的邮箱来说，不知道在存储方面提升了多少倍。
不过在伊戈尔?帕特森看来，这点并不是最关键的，也没有太多技术上的难度。真正让他觉得恩斯特伟大的，是其他两项技术的提议。
一个是传输技术。大文本传输功能的加入，极大地提升了谷歌邮箱的办公属性。
伊戈尔?帕特森甚至大胆地认为，谷歌邮箱将会颠覆一个行业，以后电报、传真这样的传统通信方式，很可能会彻底消失在历史的舞台上。
相比起繁琐的电报、传真来说，电子邮件无疑要方便快捷得多。
一份大文件，只要通过谷歌邮箱传送到另一台电脑的邮箱上，再通过打印机打印出来，这种便捷性让伊戈尔?帕特森都不禁畅想，它将会在商业领域掀起多大的风浪。
他仿佛已经看到，无数的企业员工抛弃了传统的通信设备，转而投入到谷歌邮箱的怀抱。
而第二点就是共享技术。这里的共享可不是如今人们熟知的共享单车那种共享物品的概念，而是针对信息的共享。
比如一个团队共同制作一个表格，所有人在这个表格上输入信息，都可以实现实时共享，不用再费劲地一次次发送更新后的表格内容。
这对于公司办公，尤其是人数众多的大集团办公来说，无疑能够极大地简化工作流程，提高工作效率。
这项技术在后世非常的普遍，即便是在这个年代也算不上什么高深的技术，但绝对是具有前瞻性的伟大创新。
恩斯特提出这个想法之后，谷歌邮箱的团队凭借着过硬的技术实力，不到一个月就攻克了技术难关，将这个功能完美地融入到了谷歌邮箱之中。
伊戈尔?帕特森熟练地演示着谷歌邮箱的各项功能，每一个操作都精准流畅。
恩斯特和谷歌的高层们静静地站在其身后，目光紧紧地盯着电脑屏幕，丝毫没有因为大文件传输的演示需要等待而显得烦躁，反而一个个眉开眼笑，眼神中充满了期待。
他们心中都清楚，这款产品必将再次惊艳全世界，很有可能打破现在邮箱市场诸侯争霸的局面，完成邮箱行业的统一。
到那时，谷歌的估值必然会迎来暴涨，他们的身价也会跟着水涨船高，实现财富与事业的双重飞跃。
杰森好奇地看了一眼恩斯特这个表弟，眼中满是探究，开口问道“所以你在最开始决定谷歌邮箱免费的时候，就想到了盈利模式是吧？”
电子邮箱的成本，可比搜索引擎等业务的成本高得多。
所以最开始恩斯特提出谷歌邮箱免费的时候，杰森·阿灵顿是第一个站出来反对的。
谷歌虽然通过融资获得了大量资金，账面上还趴着好几个亿美元的华尔街资金，但有钱也不是这么浪费的，去做一款纯属赔本赚吆喝的产品。
电子邮箱不像门户网站和浏览器等产品，用户会没事就打开看看。
那些软件可以通过广告来增加自己的收入，但电子邮箱却很难做到这一点，因为用户打开邮箱的目的往往很明确，就是查看和发送邮件，很少会留意广告内容。
但现在情况完全不同了，共享服务需要开通会员才能实现，虽然企业版的服务费一年只需要 998美元，但要知道，需要这个功能的公司数量众多，积少成多，这将会是一笔可观的收入。
还有就是大文件传输，这个功能本身是免费的没错，但用户使用这个功能的前提是，储存空间必须要足够装下这个大文件。
这样一来，用户是不是就需要对存储空间进行扩容？是不是就要续费？这又是一个潜在的盈利点。
“这些不过都是暂时的，以后肯定会逐渐实现全免费的。”恩斯特淡淡地回应。
在提出共享技术和大文本传输技术的时候，恩斯特就打算通过技术时间差，用这两个功能来创收一波，让谷歌的估值更好的吹泡泡。
不过在时机成熟后，或者当市场上出现强有力的竞争者，谷歌邮箱受到威胁时，恩斯特就会果断实行全免费或者大幅度降低费用的决策，以巩固谷歌邮箱在市场上的地位。
“为什么？”谢尔盖有些不解，他眉头紧锁，疑惑地看着恩斯特“如果是免费的话，谷歌邮箱就真的成为谷歌的鸡肋了，食之无味，弃之可惜，还会一直消耗公司的资源”。
恩斯特把目光从伊戈尔?帕特森的电脑上转移到了谢尔盖的脸上“你要记住一点，互联网最重要的不是盈利，而是流量和用户数量”。
在恩斯特看来，什么营收，什么概念，后世的实践已经证明，在互联网发展的初期，这些都不是最核心的。
谁能拥有更多的互联网用户，谁就能在市场中占据主导地位，成为市场的宠儿。
“谷歌邮箱或许在以后会变成一个赔钱的产品，但你们想过没有，如果全球的互联网用户都使用这个产品呢？”恩斯特的声音不高，却如同惊雷一般在众人耳边炸响。
“如果我们用谷歌邮箱为谷歌以后的新产品导流，你们想过这是一个什么概念吗？”他继续问道，目光扫过在场的每一个人。
“别管这些人会不会使用我们的新产品，最少在第一时间，我们能让所有的互联网用户都知道这款产品的存在”。
随着恩斯特的话落，周围顿时响起一阵整齐的吸气声。
所有的高管都站在原地，久久不能自语。
他们努力地设想一下恩斯特描绘的场景，根本不敢想象，到时会是一个什么样的场景。
半响，营销总监玛丽莎?梅耶尔率先回过神来，她深吸一口气，吐出来两个字“入口”。
恩斯特笑了笑，心中暗道，不愧是搞营销的，脑子转得就是快。
“我们能用谷歌搜索来为其他的产品导流，但谁能保证所有的人都会用谷歌搜索呢？”
“所以我们要掌控更多的入口，你可以不适用谷歌搜索，你可以不适用谷歌邮箱，但只要你使用一项谷歌的产品，你都会变成我们潜在的客户”。
互联网的世界里，流量为王。而流量是怎么来的？当然是通过一个个入口来的。
谷歌邮箱，就是恩斯特为谷歌精心打造的一个超级流量入口之一。
它可能是个赔钱货，但战略价值是无法估量的。
第106章 推广
2月14日，八点十七分，波士顿大学城的雪刚停没多久。
迪克咖啡馆的玻璃窗上还凝着层薄薄的冰花，透过冰纹能看见街对面哈佛校园里光秃秃的悬铃木枝桠，像无数只冻僵的手指指向铅灰色的天空。
此时咖啡馆里的客人并不多，总共只有三位客人。
靠窗的老教授正用银质小勺慢悠悠搅动着杯里的热可可，砂糖在瓷杯底发出细碎的碰撞声。
两个穿波士顿大学红黑校服的女生凑在一块儿，对着摊开的笔记本指指点点，钢笔在纸页上划过的沙沙声混着偶尔爆发的轻笑声。
而老板迪克，正坐在擦得锃亮的橡木吧台后，指间转着枚一美分硬币。
他的目光有意无意的瞥着一旁撅着屁股正在干活的女大学生，那姑娘穿着件洗得发白的牛仔外套，翘起的臀部随着手里的动作微微晃动。
迪克喉结动了动，眼珠子直转，不知道心里正在盘算着什么。
“嘿，迪克。”年轻的声音像颗石子投进平静的湖面，瞬间打破了迪克的幻想。
迪克转头，看到来人后没好气的瞪了对方一样“史蒂姆，今天这里不欢迎你”。
史蒂姆嘿嘿乐了起来，也不在意迪克有些厌烦的语气。露出那头乱糟糟的棕色卷发，脸上堆起无害的笑容。
“放心，今天不骗你的咖啡”。
这话要是换个人说，迪克或许还能信三分。
可从史蒂姆嘴里说出来，就跟纽约街头骗子兜售的祖传金表一样不可靠。
史蒂姆是波士顿大学城里哈佛的学子，总是用一些小魔术，或者说是小知识在迪克咖啡馆里和对方打赌骗吃骗喝，而迪克也总是上当。
上周这小子就用个什么虹吸原理骗走了他两杯蓝山咖啡，到现在迪克想起来还心疼呢。
三天前说能让冰在沸水里不融化，结果真用个什么莱顿弗罗斯特效应唬住了他，不仅骗走了一杯咖啡，还顺走了块蓝莓派。
“那这里也不欢迎你”。
迪克黑着脸，活像只警惕的老猫，紧守着自己的底线。
他已经想明白了，只要不接待对方，就不会被这个家伙绕进去。
“你确定？赚钱的买卖也要推出去？”史蒂姆的声音充满了诱惑性。
迪克犹豫了一下“你确定今天不是来骗吃骗喝的？这不会又是你的套路吧？”
实在是迪克上当上多了，每次都坚决的不能再坚决，肯定自己不会再上当，可每次都会掉进对方的圈套。
他想起去年圣诞节，史蒂姆说能用扑克牌变出钱来，结果最后不仅骗走了他的圣诞特调热红酒，还让他输掉了刚从银行取的五十美元现金。
史蒂姆没说话，而是从牛仔裤后兜掏出个磨损严重的黑色钱包。
他拉开拉链，然后从里面抽出两张皱巴巴的一美元纸币啪地拍在吧台上。
“来杯咖啡。”他笑眯眯地看着迪克，蓝色的眼睛在顶灯照射下闪着狡黠的光芒“这次你总该信了吧？”
迪克盯着那两张绿色的钞票，上面的华盛顿头像因为多次流通而有些模糊。
他愣了三秒钟，突然像想起什么似的，飞快地伸手把钱扫到自己面前，指腹还捻了捻钞票边缘，怀疑是不是道具。
确定是真钞后，刚才还紧绷的脸瞬间松弛下来，眼角的皱纹都舒展开了，连声音都透着股子热乎劲儿“你刚才说有个赚钱的买卖？”
史蒂姆点点头，却并没有开口，而是拿起吧台上的菜单慢悠悠地翻着。
他太了解迪克了，这个出生在布鲁克林贫民区的意大利裔美国人，一辈子都在跟钱较劲。
吝啬，斤斤计较，捡到一美分都能高兴半天，亏了一美分就会郁闷一周，所有需要付出的事情，第一的想法永远是白嫖。
这样的人，小便宜永远占不到，一旦上当受骗就是一个大的。
就像沙漠里的骆驼，对每一滴水都斤斤计较，可一旦看到海市蜃楼幻化的绿洲，就会不顾一切地冲过去。
“你倒是说话呀？”迪克往前探了探身子，攥着钞票的手指因为用力而发白。
史蒂姆笑而不语，眼光看向了刚才他钱包里飞出去的两美元。
迪克察觉到了对方的眼神，脸色再次一变，攥着美金的手明显发力了不少“你不会又是在套路我吧？”
“怎么会呢？”史蒂姆放下菜单，身体微微前倾
“这可是个能让你的店面每天能多赚几十甚至上百美元的好机会，简直是天上掉馅饼”。
他特意顿了顿，看着迪克瞳孔明显放大的样子，继续说道“而且还是零成本的买卖，我都心动了。可惜，我没有条件。”
零成本三个字像把钥匙，瞬间打开了迪克心里那道紧锁的门。他喉结上下滚动着，慢吞吞地把两张美元推回吧台中央，不过钞票边缘还紧紧挨着自己这边，仿佛只要对方说的话不合心意，就能立刻把钱收回来。
“咱们也认识了快两年了，算是朋友了吧？”迪克挤出个比哭还难看的笑容“一杯咖啡怎么能和你要钱呢？”
上百美元？那一年不就是3.6万美元？
现在美利坚的的人均GDP才刚过三万美元呀。
史蒂姆看出来对方的小心机，可他可不会给对方任何机会。
伸手按住钞票，指尖快如闪电地把钱收了回来，塞进钱包里。
“谢啦，迪克。”他故意把钱包的拉链拉得刺啦响，看着迪克嘴角不受控制地抽搐了一下。
不过迪克现在顾不上心疼那两美元了，心里都是一年三万六的大买卖。
他往前凑了凑，压低声音问“快说说，到底是什么赚钱的生意？”
这次史蒂姆也不废话，朝咖啡馆右侧努了努嘴。
那里靠墙摆着六台米色的康柏电脑，显示器还是老式的CRT屏幕，主机箱像块厚实的砖头立在桌子底下。
其中两台正开着，屏幕上显示着刺眼的界面。
“就是它们”。
“它们？”迪克的声音明显提高了两分，感觉自己是不是又被骗了。
“没错，就是它们”史蒂姆肯定的点了点头，然后拿过一旁的背包，从里面拿出来一份合同。
“这是跃动公司的一份推广合同。”史蒂姆的手指点在合同的第三条上“只要你的电脑安装上他们公司的新游戏，每台电脑每运行一个小时，就能得到两美元的宣传费”。
他拿起吧台上的笔，在餐巾纸上飞快地计算着“你这里有6台电脑，按每天你营业时间11个小时算，只要电脑开着运行游戏，一台电脑一天就是22美元，6台就是132美元”。
“即便是有人上网干一些其他的事情，一天一百美元还是没有太大问题的”。
网吧推广，这就是跃动宣传推广CS的方式之一。
在美利坚，现在可没有网吧这个概念，都是咖啡馆的形式，这也是全球网吧最早的雏形。
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