那组刚刚发布、来自闪购618购物狂欢节的销售数据，如同一块烧红的巨石，狠狠砸在了每个人的心上。
不致命，却带着焦灼，让在场的每一个人都喘不过气来。
上面的数字清晰而刺眼，黑色的字体仿佛带着嘲讽。
简单，却足以颠覆整个电子商务行业的格局。
“72小时，6亿美元。”原易贝运营总监，如今任职亚马贝运营总监一职的布莱恩·凯利，看着幕布上的数字，声音颤抖中透露着恐惧的说道“各位，这不是虚构的噱头，不是闪购为了炒作刻意捏造的谎言，是闪购官方刚刚公布的真实数据。”
一个单一的购物狂欢节，哪怕销售额再惊人，也不足以让亚马贝如此恐慌。
亚马贝现在手握亚马逊的线上零售根基与易贝的拍卖生态，还有华尔街注入的巨额融资，可谓是兵强马壮。
即便是闪购这个电子商务巨无霸，亚马贝也势要和它掰掰手腕。
可问题的关键，不在于这6亿美元的销售额，而在于闪购随之宣布的7月1日正式推出的VIP会员卡计划，以及他们将在11月11日推出的双11购物狂欢节。
那可是明确承诺，双11期间，平台所有商品，包括刚刚上市的新品，都将享受超过八折的优惠，部分爆款商品直降70%以上。”
很显然，这已经不是一场短期的促销活动了，不是为了冲业绩、清库存的临时举措，而是一场精心策划、长期布局、目标明确的商业围剿。
而这场围剿的目标是谁，在场的每一位心里都清楚，就是他们亚马贝，还有同样获得巨额支持的沃尔玛上线。
在场的管理层们都清楚，亚马贝刚刚完成合并，手里握着华尔街注入的巨额融资，这笔钱按照最初的既定计划，是要投入到物流体系建设和品类扩张中，一步步弥补亚马逊平台在在线零售领域的短板，强化亚马贝集团的核心竞争力，缩小和闪购的差距的。
可现在，闪购的突然发难，却给他们出了一个无解的难题。
是放弃既定计划，跟风补贴，与闪购展开消耗战。
还是坚守初心，继续深耕物流与品类，任由闪购抢占市场份额、锁定用户。
这两个选择，无论哪一个，都带着致命的风险，好像不管怎么走，前方都是万劫不复的深渊。
“简直是荒谬！”亚马贝的物流总裁赖特猛地一拍桌子，打破了会议室的死寂。
他表情愤怒，仿佛看到了一个天大的笑话一样“闪购的这种模式，明显就是伤敌一千自损八百的愚蠢做法，根本不可能走远，更不可能长久持续下去！”
“现在他们居然还敢宣布，要推出VIP会员卡，还要举办规模更大的双11狂欢节，持续进行大规模补贴，这根本就是天方夜谭，自取灭亡。”
“即便闪购营收再多，资金再雄厚，也不可能一直这么烧下去！”
“他们的资金总有耗尽的一天，到时候，那些被补贴吸引来的用户，必然会流失，闪购也会一夜崩塌。”
“我们不能被闪购牵着鼻子走，不能陷入他们的陷阱，浪费我们宝贵的融资资金，我们应该坚持我们的原计划，继续扩建仓储物流，筑牢我们的根基！”
提到仓储物流计划，赖特看了在座的几个人一眼，继续说道“上个月，我们刚刚确定在堪萨斯州科菲维尔租赁了一座46万平方英尺的仓库，并且已经敲定了扩建计划，要把它扩建到75万平方英尺。”
“这座仓库建成后，将成为我们目前最大的配送中心，能够大幅缩短中西部和东南部市场的配送时间，这才是我们对抗闪购的底气所在。”
“还有，别忘了我们在全美多个地区和城市做的那份详细问卷调查。”赖特的声音里多了几分底气。
“那份调查涵盖了2.8万名网购用户，数据不会骗人，它能告诉我们，用户真正在乎的是什么，我们应该把资金投入到哪里。”
所有人都记得那份问卷调查，那是亚马贝合并后，为了明确发展方向、找准自身短板，聘请专业机构做的市场调研。
调查显示，网购用户选择闪购，而不是亚马贝的理由当中，有31%左右的用户，是因为闪购的品类比亚马逊网站和其他同类网站的更多更全，能够满足他们一站式购物的需求和更多的选择。
不过更多的用户，选择闪购的核心原因，是物流，这个比例高达43.7%。
尤其是在一些中小城市，这个比例更是超过了62%。
闪购在这些中小城市，是布局了大量的提前仓的，物流配送时间一般都在三天到四天就能完成配送，偶尔遇到爆单，也不过一个星期左右。
而亚马逊和易贝依赖的联邦快递、UPS这些第三方快递公司，配送效率参差不齐，即便是在大城市，配送时间也要五天以上，在中小城市，配送时间长达半个月，都算是正常情况。
对于一些急需品来说，用户的选择一目了然，谁能更快地把商品送到他们手中，他们就会选择谁。
亚马贝计划建立的这座75万平方英尺的超级仓储中心，就是借鉴闪购的提前仓模式，专门用来解决这个核心痛点的。
不过亚马贝目前没有闪购那样雄厚的资金实力，无法像他们那样，在各个州都建立属于自己的提前仓。
所以亚马贝经过反复研究，制定了五大区域超级仓储+各州小型仓库的布局计划。
他们将全美划分为五大区域，每个区域建立一座超级仓储中心，然后在每个州建立小型的配送仓库。
只要不是遇到大规模订单激增的情况，大部分的商品，都能通过超级仓储中心每天补给小型仓库，再由小型仓库直接发送给本州的用户，这样一来，就能把物流配送时间提升一倍，逐步缩小与闪购的差距。
当然，这种模式也有它的弊端。
好处是能够大幅缩减亚马贝仓储物流的建设成本和运营成本，不用一次性投入巨额资金。
但坏处也很明显，就是物流效率还是和闪购的提前仓有一些差距，而且人工需求非常大，人工成本也相对较高。
因为小型仓库的面积有限，又是辐射一个州的范围，所以当储存的品类增加时，个体货品的数量自然会减少。
每天需要从超级仓储中心配货到小型仓库的商品品类就非常多，就好像配货车一样，什么都要装一些，工作量巨大。
可闪购的提前仓就不一样了，他们的提前仓面积大，而且一个州通常有三到五个提前仓，一个品类配送一次，就可以满足一周甚至更长时间的销售需求，人工成本和配送成本都能大幅降低。
“只要我们坚持下去，逐步完善物流体系，总有一天能够追上甚至超越闪购。”赖特坚定地说道
“所以我认为，我们不能跟闪购打消耗战，那样只会让我们陷入他们的陷阱，浪费宝贵的资金，最终得不偿失！”
“赖特，你太乐观了。”易贝的创始人，如今担任亚马贝集团副董事长兼COO的皮埃尔·奥米迪亚坐在会议桌的一侧，双手交叉放在桌前，脸色凝重地反驳道。
“你只看到了闪购的烧钱模式，只看到了他们短期的亏损，却没有看到它背后隐藏的用户粘性和巨大的市场潜力，更没有看到这场博弈背后的致命风险。”
皮埃尔·奥米迪亚抬起手，指着幕布上面的销售数据，缓缓说道“6亿美元的销售额，看似只是一个冰冷的数字，但你们有没有想过，这个数字的背后，是闪购已经覆盖了全美50个州，平均高达340美元的客单价。”
“这个客单价，是什么概念？”
他顿了顿，给出了答案“如果我没记错的话，上个月美国电子商务行业的平均客单价只有78美元吧？”
“而闪购618活动的客单价，是行业平均水平的4倍还要多！”
“这说明什么？”
“这说明闪购这次的活动，不仅仅吸引了那些追求性价比的普通消费者，更获得了大量中高端消费者的认可和青睐。”
“中高端消费者，他们的消费能力强，消费频次高，而且一旦形成消费习惯，就很难改变的。”皮埃尔·奥米迪亚的语气越来越沉。
“更重要的是，闪购推出的VIP会员卡计划，看似是亏损的，看似是在白送福利，实则是锁定用户的高明手段，是一步致命的棋。”
“99美元/年的会员费，每月可以获得100美元的满减补贴，全年下来，消费者可以获得1200美元的补贴，这对于任何一个消费者来说，都是无法拒绝的诱惑。”
“一旦大量用户开通了闪购的VIP会员卡，就会形成依赖，形成固定的消费习惯，他们会下意识地优先选择闪购，因为在闪购购物更便宜、更划算。”
“到那个时候，我们再想争夺用户，就难如登天了。”
他看向赖特，点头道“你说的没错，闪购的烧钱模式是不可持续的，这不符合资本逻辑，他们的资金总有耗尽的一天。”
不过随后他话锋一转“可你有没有想过，对闪购来说，他们根本就不需要把这种模式持续太久，他们只需要在我们破产、在我们耗尽资金之前，有足够的钱烧，有足够的能力锁定用户，就足够了。”
“破产？”有人轻哼一声，说道“我们手握巨额资金，只要不补贴，还耗不过闪购吗？”
皮埃尔·奥米迪亚有一种看弱智的眼神看向他，然后环视了一圈后说道“各位，不要忘了，我们可是上市公司。”
“我们的股价，从中午闪购公布数据开始，就一直在下跌，截止到现在，已经下跌了6%了，而且还在持续下跌。”
“华尔街的机构们，已经开始抛售我们的股票了，这才是最可怕的事情。”
“什么？股价已经跌了6%？”
“怎么会跌得这么快？”
皮埃尔·奥米迪亚的话，如同一声惊雷，在会议室里炸响。
不少人脸色骤变，表现出了深深的担忧和慌乱。
这才几个小时呀，股价就下跌了六个点。
对于上市公司来说，股价就是生命线，一旦股价持续下跌，华尔街的机构们就会彻底失去信心，后续的融资也会彻底泡汤，到时候，亚马贝就会陷入资金链断裂的绝境。
时间长了，就算亚马逊不退市或破产，也会被有心人给恶意收购喽。
从长远发展来看，赖特的选择确实更有利于亚马贝的长期发展，深耕物流与品类，筑牢根基，才能在未来的竞争中站稳脚跟。
不管是亚马逊平台还是易贝平台，这都是展望未来的核心战略。
可从资本的角度，从当下的运营决策来看，皮埃尔·奥米迪亚的考量也同样正确。
股价下跌，用户流失，一旦陷入恶性循环，亚马贝可能连坚持到物流体系成型的机会都没有。
闪购现在就是在将军，一步一步紧逼，不给亚马贝任何喘息的机会。
如果亚马贝不跟进补贴，不推出类似的会员卡计划，闪购就会凭借巨额补贴，快速吃下更多的市场份额，吸引更多的用户，然后通过上市推高股价，获得更多的资金支持，继续用补贴来磨死亚马贝。
如果亚马贝选择跟进，就意味着要放弃既定的物流和品类扩张计划，把宝贵的资金投入到短期的补贴大战中，这就等于放弃了未来，放弃了核心竞争力。
即便能够短期内稳住股价、留住用户，未来也很难在物流仓储的领域上追上闪购的步伐了，想要实现弯道超车，就更是痴心妄想了。
贝佐斯坐在主位上，身体微微后昂，脸上没有任何表情。
可他眼底的疲惫和沧桑，却比在场的任何人都要浓厚。
仅仅一年时间，他仿佛苍老了好几岁，眼神也不再像以前那样锐利，而是多了几分疲惫和无奈。
他为了让亚马逊和易贝合并，为了能够借助易贝的力量，让亚马逊起死回生，让自己的电商帝国梦想得以延续，不惜背叛了自己的好友与部下，才终于促成了这场合并，组建了如今的亚马贝。
而现在，反噬的时候终于到了。
如今的亚马贝，根本就是内忧外患。
内部，会议室里绝大部分都是易贝的管理层，他们虽然表面上服从他的领导，可实际上，却处处制约着他的决策，凡事都要以易贝的利益为先，这是贝佐斯在之前的亚马逊，从来没有遇到过的情况。
他其实设想过这种情况的出现，也制定了应对策略。
那就是用华尔街的势力，来制衡易贝的势力。
至少在他和皮埃尔·奥米迪亚之间，华尔街的机构们更愿意相信他，相信他能够带领新组建的亚马贝走向成功，相信他能够给他们带来更多的回报。
他也是成功的，靠着华尔街的支持，虽然在内部反对声不小，可他还在掌控局面。
但让他没有想到是，闪购居然如此精准的一击即中，打在了他的七寸上。
他太清楚华尔街的尿性了，资本讲究的是安全，讲究的是短期回报，和他们说什么赔本赚吆喝，讲什么卧薪尝胆，他们可不会听。
投资了这么多钱，不成功就算了，在纳斯达克如此大潮下，居然要亏钱，这是华尔街绝对不能接受的。
果然，就在贝佐斯陷入沉思的时候，代表着华尔街势力的亚马贝财务部总监萨拉开口了。
“现在是互联网泡沫狂热的时代，投资者们只看增长速度，只看用户规模，根本不看盈利情况。”
萨拉的目光落在了贝佐斯身上，这一刻，仿佛他才是这间会议室的决策者。
“就算闪购的模式有问题，就算他们一直在亏损，可他们能够通过用户规模的快速增长，实现市值的暴涨，能够给投资者带来回报，这就足够了。”
“我倒是觉得，闪购为我们提供了另一个思路。”萨拉继续说道“与其把所有的资金，都投入到物流和品类扩张这种慢节奏、见效慢的事情上，不如也推出类似的会员卡计划和大规模促销活动，靠巨额补贴吸引用户，扩大用户规模，推动市值上升。”
“这不仅能给华尔街的投资者们一个满意的交代，也能让我们在资本市场上融资到更多的资金。”
萨拉的话，彻底打破了贝佐斯最后的希望。
萨拉代表的是华尔街的利益，她的态度，就是华尔街的态度。
当华尔街的代表，都不再和他站在一起，不再支持他的长远计划的时候，最后的决策，基本上已经落定了。
不过贝佐斯并没有彻底放弃，他还想争取一下“各位，我们不能被短期的利益冲昏头脑，难道华尔街投资亚马贝，只是想让它成为一个短期兑现利益的工具吗？”
“科菲维尔的仓库一旦建成，就能将中西部地区大部分货物的配送时间缩短到三天以内，这才是我们的核心竞争力，才是我们能够对抗闪购、完成长久立足的根本。”
“闪购不可能无休止地补贴下去，他们的资金总有耗尽的一天。”
“即便我们的用户因为闪购的补贴而大量流失，即便我们的股价因此而下滑，甚至直接腰斩，又如何？”
“消费者是现实的，他们今天能够因为闪购便宜而选择闪购，明天也能够因为我们的补贴而再次回到我们的怀抱。”
“到那个时候，我们的物流体系已经成型，品类也更加齐全，在软硬件上都追平了与闪购的差距，那个时候我们再推出补贴，抢夺用户，一定会事半功倍。”
“说的倒是轻松，这只不过是你的臆想罢了。”萨拉不等贝佐斯说完，就直接打断了他的话。
他的眼神微怒，显然是对于贝佐斯和他公然唱反调，不听话的不满。
他甚至直截了当，摆明了自己的立场，说道“我不可能让华尔街的机构们，跟着你去冒这种未知的风险。”
“而我们的资金，只会在股价正常的情况下，才会逐步到位。”
这已经算是威胁了，就是在告诉贝佐斯，和在场的所有人，华尔街才是这里说了算的那位。
与亚马贝会议室里的分崩离析、一片死寂不同，千里之外的阿肯色州本顿维尔，沃尔玛总部的会议室里，虽然也弥漫着紧张的气氛，也有着激烈的争论，但至少，他们很快就达成了统一的意见，展现出了这个零售巨头应有的决断。
“6亿美元，三天时间，闪购创造了一个商业奇迹，可这个奇迹，也给我们敲响了警钟。”沃尔玛总裁格拉斯看着手中的数据，脸色凝重，眼神里充满了震惊与焦虑。
他从事零售行业几十年，见证了沃尔玛从一家区域连锁超市，一步步成长为现在的全球零售巨头，可以说什么样的大风大浪都见过。
可他也从来没有想过，一家成立两年左右的零售企业，能创造出这样惊人的销售额。
“一天两亿美元的营收，虽然和我们沃尔玛相比，还有一定的差距，可我们必须清醒地认识到，这个差距，正在快速缩小。”
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