对方要是真的这么做了，恩斯特恐怕就要考虑给锐步换个CEO了。
锐步现在最需要的，不是短期的盈利，不是好看的财报，而是核心竞争力，是长远的发展。
“好了。”恩斯特出声打断了他，轻松地说道“怎么管理运营，那是你的事情，我只看结果。”
“我今天过来，就是好奇，锐步接下来对于体育品牌的发展规划，是什么样的。”
在收购尼克斯之前，恩斯特就知道体育在美利坚拥有很重要的影响力，可他没有想到，居然会重要到如此地步。
在美国，体育绝对是一个低风险、高增长、强现金流、高社交权力、抗周期、稀缺垄断的超级资产类别，无论是篮球、足球、棒球，还是橄榄球，都拥有着海量的球迷，拥有着巨大的商业价值和政治影响力。
美国人对于体育的着迷程度，绝对是刻在骨子里的。
不过在他看来，这种着迷，甚至有些不可理喻，不过是一种显得蛋疼的消遣，是人们需要合法喝酒、合法发泄情绪的场合。
但就是这种蛋疼的消遣，为每一个球队老板，带来了稳定而丰厚的财富收益，更带来了难以估量的政治影响力。
这种收益，远比很多行业都要稳定，也远比很多投资都要靠谱。
很多人都以为，球队的主要营收来源是全国性电视台的转播合同和地方性电视台的转播合同。
可实际上，这些看似是主要营收的项目，在球队营收中的占比，不能说是少的可怜，但也不算是什么大头。
真正的大头收入来源之一，是广告费。
能来到现场或蹲在电视前看比赛的，多数都是中产阶层和没事干的年轻人，穷人根本没有时间，也没有功夫看比赛。
而这部分中产和年轻人，正是广告商最青睐的受众。
他们有消费能力，有消费意愿，容易被广告影响，能够为广告商带来丰厚的收益。
尤其是纽约这样的大都市，作为美国的经济中心、文化中心，人口密集，消费能力极强，不说全国转播，光是一个地方性的转播，涵盖的观众就超过一千万人。
纽约的顶级本土球队，主场的广告费用，每年都超过几千万美元。
球场四周的广告牌、球衣上的广告补丁、比赛间隙的广告播放，每一项都能带来巨额的收益。
这就是大球市的收入优势，相比于那些小球市的球队，尼克斯光是地方转播权加广告收入，每年就能比他们多出个几千万美元，甚至上亿美元。
除了广告费，门票和包厢的收入，也是每支球队真正的收入大头之一，尤其是在季后赛和总决赛期间，门票收入更是会呈现爆发式增长。
尼克斯的季后赛平均门票价格超过了600美元，如果算上站票、临时座的数量，麦迪逊花园球场可以坐满将近2.1万人，一场比赛的门票收入就超过1200万美元。
如果再算上包厢费用，能达到1400万美元左右。
而总决赛更是夸张，恩斯特今天的包场，花费就超过了三千万美元。
这还只是一场比赛的门票费用，要是总决赛能够打满七场，尼克斯光是门票收入就超过1.2亿美元。
如果再算上什么球场冠名、球衣补丁、场内酒水餐饮特许、停车费等等乱七八糟的费用，总决赛期间，尼克斯的营收能够达到两亿美元。
这还只是球场本身的收入，还没有算上球队对于其他产业的反哺。
最典型的，就是房地产。
不过，恩斯特倒是不在乎这些收入。
对于他来说，这些钱，不过是他财富帝国中的九牛一毛，根本不值一提。
他真正看重的，是球队带来的政治影响力。
谁能想到，作为绝对深蓝州的纽约州，不管是纽约州的州长，还是纽约市的市长，都是大象的人呢？
要知道纽约州一直以来都是驴子的传统地盘，驴子在这里拥有着深厚的群众基础和政治资源，可近年来，大象在纽约州的影响力越来越大，这让驴子感到了巨大的危机。
1999年，没有什么大的选举，没有总统大选，也没有联邦议会大选，对于纽约州最重要的选举，就是纽约州最高法院大法官的选举，以及州议会补选。
其中纽约州最高法院大法官的选举，一共会选出五位法官，任期14年，掌握着州内民事、刑事案件的终审权，对商业纠纷、地产审批等案件有直接裁决权，权力极大。
不过这个选举没有什么悬念，是绝对的两党合作，推举出来的傀儡。
而第二个选举，也是竞争最激烈的，就是州议会补选了。
这次补选，分别要选出一个州参议员和一个州众议员。
这两个职位虽然不是代表纽约州的联邦两院议员，仅是州内的议员，负责州内的立法、监督等工作。
可即便是这样，这也是一股不小的政治力量了，能够影响到州内的政策制定，因此引发了多方势力的争抢。
其中第16选区的州参议员伦纳德·斯塔维斯基，在不久前突然病逝，他留下的空缺，成为了各方势力争抢的焦点。
不过伦纳德·斯塔维斯基不到四十岁的年轻妻子托比·斯塔维斯基，想要继承她丈夫的这份政治遗产，延续双方家族在该选区的影响力。
在党内没人支持，对方更不可能接纳她的情况下，她主动找上了尼克斯，表达了自己的意思，希望能够得到恩斯特的支持。
恩斯特知道后，接纳了对方的投靠。
主要是第16选区涵盖纽约皇后区大部分区域，这对他名下很多企业都是有帮助的。
只是让他没有想到的是，尼克斯的造势居然是这么的简单，体育的影响力居然这么大。
靠着尼克斯打入总决赛的关注度，靠着尼克斯的站台，居然能让那些尼克斯的明星球迷，纷纷对托比·斯塔维斯基进行力挺。
仅仅一周时间，托比·斯塔维斯基就从原本没人支持的弱势候选人，强势成为了所有候选人里面，民调第一的存在，领先第二名将近五个百分点。
这件事，也让恩斯特再次吃惊于体育在美利坚的影响力，吃惊于球队能够给加菲尔德家族带来的政治资源。
他发现，无论是美国的明星，还是普通的选民，都有着一种从众心理，而体育，就是连接他们的纽带。
他甚至觉得，这些人，甚至是美国的明星，都是没脑子的。
也不能说是没有脑子，只能说，他们一切都是从利益出发。
尼克斯打入总决赛，是整个美利坚的焦点，拥有现在最大的流量密码，那些明星不介意找各种角度蹭一蹭尼克斯的热度，借助尼克斯的关注度，提升自己的曝光度，为自己的事业带来帮助。
对于好莱坞的明星来说，谁获得了胜利，对他们都没有影响，说几句话获得一些免费的曝光，何乐而不为呢。
而那些没脑子的美国人，不管是因为喜欢尼克斯还是喜欢那些明星，都会影响其选票。
政治人物的选举主张，其实都是画大饼，都是为了拉拢选民，至于能不能实现，能不能真正为选民带来利益，就不得而知了。
而选举的关键，从来都不是你的主张有多好，而是你能不能让更多的选民知道你的主张，能不能获得更多选民的支持。
很显然，那些明星的新闻，比枯燥的时事新闻、政治主张更吸引眼球，能够获得更高的关注度，也能更好地带动选民的投票意愿。
而尼克斯，就是连接明星、选民和候选人的桥梁，这就是体育的价值。
这还只是一个选区在皇后区的州参议员，如果他支持的是纽约市长，甚至是纽约州州长，尼克斯能够获得的好处，将会更多，能够带来的政治资源，将会更加丰厚。
首先就是税收方面的优惠，像是什么税收减免、减税、退税，这些都是最基本的福利。
而且可以得到政府允许，把球员的薪资和商业合同，按照固定资产折旧的方式，大幅折旧，这样就可以大幅抵税，减少球队的税务支出。
根据美国的固定资产折旧税前扣除政策，企业的固定资产可以按照一定的年限和方法，计提折旧，在税前扣除，而球员合同和商业合同，按照美国的法律，也可以按照这个规定来，视为一种固定资产。
还有就是拿补贴，比如尼克斯要扩建球场周边，建设酒店、商业综合体、写字楼等设施，想要更好地带动纽约经济的发展，但是不想自己投入资金，政府就可以通过发行免税市债券的方式，为球场融资。
这笔市债券的利息低到无法想象，几乎可以忽略不计，等于是给尼克斯贷款了一笔超低息的长期贷款。
这笔钱哪怕是不投资，只是存在银行，每年都可以获得不少的利差，为尼克斯带来稳定的收益。
类似这样的权钱交易，还有很多很多。
简单来说，就是一种双赢的合作。
我为你站台，帮你上位，你用纳税人花不完的钱，给我谋福利。
也就是通过托比·斯塔维斯基这件事，让恩斯特更加重视起了体育事业，他发现自己在这个领域忽视了很多东西。
这也是锐步确定了发展方案之后，他会来纽约的原因。
看比赛都是其次的，这才是最关键的。
他要更了解一下这里面的门道，让体育成为加菲尔德家族掌控政治资源的一条大道。
第810章 锐步的未来规划
“锐步接下来，将在产品研发和市场营销两方面重点部署。”马克·帕克的声音不高，却字字清晰。
正襟危坐，有些老派，一本正经的模样，好像是华夏国企领导汇报工作似的。
“这两个板块，是决定锐步未来五年生死的关键，也是我们能否追上耐克、阿迪达斯的核心突破口。”
恩斯特微微调整了一下坐姿，神色也认真了起来，目光平静地看着马克·帕克，对于他的思路很好奇。
马克·帕克的腰杆好像挺得更直了，继续说道“产品研发是我们今年的重点工作，我上任之后，用了三个月的时间，对锐步全球的产品线进行了全面梳理，也让人走访了北美、欧洲的二十多个核心市场。”
“可却发现，锐步这两年虽然表面上蒸蒸日上，营收逐年增长，甚至被不少媒体吹捧为有望成为第三个体育用品巨头，可实际上，我们的内部已经隐藏着巨大的危机。”
“什么危机？”恩斯特忍不住开口询问道。
“这个危机，总结起来就是八个字——产品老化、定位模糊。”
“哦？”恩斯特兴趣更浓了“具体说说，什么叫产品老化，定位模糊？”
看到勾起了恩斯特的回应和兴趣，马克·帕克仿佛找到了突破口一样，语气都变得更加流畅了一些，说道“首先是产品老化。”
“锐步目前的核心产品线，还是三年前推出的DMX系列和Classic系列，这两年虽然有小幅度的修改，但核心技术没有任何突破，设计理念也跟不上时代潮流。”
“反观耐克，去年推出的Air Max 98，凭借创新的全掌气垫技术和时尚的外观，一经推出就风靡全球，单款销量突破千万双。”
“阿迪达斯也不甘示弱，推出的EQT系列精准定位高端运动市场，凭借简约的设计和优质的材质，收获了大量高端消费者的青睐。”
“而我们的DMX系列，虽然当初凭借缓震科技火过一阵，但这两年没有任何技术升级，鞋底的缓震效果逐渐衰减，鞋面设计也显得陈旧，已经很难吸引年轻消费者的目光。”
马克·帕克摇着头，好像根本就不看好锐步一样。
“其次是定位模糊。”
“我们既没有像耐克Air Jordan那样的现象级爆款产品，能够形成自己的核心竞争力；也没有像阿迪达斯那样清晰的品牌定位，产品层次分明，目标人群清晰。”
“而锐步呢？”马克·帕克反问了一句，随后无奈地说道“我们的产品，定价自始至终就没有一个定位概念，完全是根据成本而来，过去这些年主推的旗舰款，既有60美元以上的中高端运动鞋，也有定价30美元以下低端鞋。”
“这就导致中高端市场竞争不过耐克、阿迪达斯，中低端市场又面临彪马、匡威、新百伦等品牌的冲击和挤压，没有属于我们的舒适带和精准定位。”
“如果不能解决这个问题，”马克·帕克的眼神变得认真起来，看着恩斯特一字一句地说道“不会超过五年，锐步就会快速衰落，从体育用品行业的一线阵营跌落，甚至可能面临被淘汰的命运。”
“就像十年前的布鲁克斯，曾经也是风靡一时的体育品牌，就是因为产品老化、定位模糊，最终被市场淘汰，如今只能在小众市场苟延残喘。”
马克·帕克的分析，让恩斯特对他这个人一下子就产生了兴趣，至少有了深刻的印象。
他没有想到，对方竟然看得如此透彻，甚至精准地预判到了锐步的未来。
现在的锐步，正是春风得意的时候，1998年的全球营收达到了38亿美元，同比增长12%，在北美市场的份额仅次于耐克和阿迪达斯，很多媒体都争相报道，称锐步有望在五年内追上耐克、阿迪达斯，成为和它们并驾齐驱的存在。
在这样的大好形势下，绝大多数人都沉浸在喜悦之中，盲目乐观的时候，对方看到的，居然是隐藏在繁荣背后的危机。
恩斯特嘴角微微上扬，露出了一个不易察觉的笑容，身体微微前倾，神色也随即恢复了了正常，不喜不悲的问道“既然你看到了这些问题，那你有什么具体的想法吗？”
他的话音刚落，整座麦迪逊广场花园突然响起了震耳欲聋的欢呼声，瞬间涌入包厢之中。
恩斯特下意识地转头看向包厢外，发现是尼克斯队的球员们正缓缓入场。
恩斯特抬腕看了一眼腕表，表盘上的指针显示，距离下半场比赛开始，还有不到两分钟的时间。
坐在旁边的奥谢·里卡多，见状立刻起身，走到包厢的玻璃门前，轻轻按下了关闭按钮。
“咔哒”一声轻响，玻璃门缓缓关闭，将包厢与外界的喧嚣隔绝开来。
瞬间，包厢内变得安静了不少。
这是花园球场翻新后的一个改动，为VIP包厢都加装了这种隔音玻璃门，关闭时，能够最大程度地隔离外界的喧嚣，更符合商务人士的需求。
而且这种玻璃是特制的，从里面能够清晰地看到球场内的景象，从外面却看不到里面的情况，保证了包厢内的私密性，也懂得有钱男人的一些想法。
恩斯特就想过，不过他对这种新东西还是抱着怀疑的态度，不敢尝试。
这玩着玩着，玻璃门突然打开，面对全场两万个目光，赤身裸体的，那他可就更出名了。
马克·帕克等包厢内彻底安静下来，恩斯特的目光重新回到他的身上，才缓缓张口，继续说道“针对锐步目前的问题，我根据我们自身的情况，制定了双轨制产品研发的策略，这也是我们接下来产品研发的核心方向。”
“双轨制？”恩斯特重复了一遍这三个字。
“是的，双轨制。”马克·帕克点了点头，解释道“第一轨，就是升级现有的核心产品，对我们目前的DMX系列、Classic系列进行全面的技术升级和设计优化，保留产品的核心优势，同时弥补产品的不足，让这些经典产品重新焕发生机，继续为锐步创造营收。”
“第二轨，就是联合体育俱乐部，推出专属联名产品，借助俱乐部的影响力和球迷基础，提升锐步的品牌知名度和产品销量，同时明确锐步的品牌定位。”
他一边说，一边弯腰，从脚底下的黑色包装袋里拿起了一个白色的鞋盒。
鞋盒的设计倒是简约大气，上面印着锐步的经典标志，还有一行银色的字体——DMX Lite 1999。
马克·帕克轻轻打开鞋盒，里面铺着一层白色的绒布，绒布下是一双造型时尚的运动鞋，正静静地躺在里面。
鞋面是浅灰色的，鞋底是白色的，鞋侧印着锐步的标志，整体设计简约而不失个性，既有复古的韵味，又有现代的时尚感。
“这是我们升级后的锐步DMX Lite系列，也是我们双轨制策略第一轨的核心产品。”
马克·帕克将鞋盒递到恩斯特面前“这款产品，我们搭载了改进后的DMX缓震科技，相比老款产品，新的DMX缓震科技采用了更优质的缓震材料，重量减轻了20%，缓震效果提升了30%，能够更好地缓解运动时脚部受到的冲击力，保护运动员的关节。”
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