“和我们已经签订合作协议的商家，都已经陆续采购了艾科技的这套设备，目前设备安装和调试工作也在稳步推进中。”
做外卖业务，合作的商店没有订餐机可不行，这是基础条件。
目前美国市场上，除了艾科技，没有其他厂商生产这种专业的订餐机，主要是因为之前这个市场被闪购垄断，其他厂商没有进入的空间。
贝佐斯微微颔首，这一点他早有预料。恩斯特不可能在这种关键环节留下把柄，让亚马逊抓住垄断的实据。
艾科技作为第三方设备供应商，保持价格中立是最稳妥的选择，否则一旦被认定为与闪购存在不正当关联，很可能会面临调查。
“不过。”布莱克本犹豫了一下说道“这些商家意见不小。”
“这一点我想到了。”贝佐斯的语气没有丝毫意外，早就知道会这样。
如果这些商家对接的是闪购的小时达平台，别说 980美元一套的订餐机，就算价格翻一倍，他们也会毫不犹豫地采购。
因为他们清楚，通过闪购的平台，很快就能赚回设备成本。
但亚马逊的外卖平台是全新的，没有任何市场数据支撑，谁也无法保证未来的收益。
要不是因为闪购的关系，他们这些非合作门店的销量直线下降，他们才不会死马当活马医呢。
“那就这么定了，亚马逊的外卖明天全面上线。”
看到布莱克本还想开口劝阻，贝佐斯抬手打断了他“我也知道现在并不是全面上线的最佳时机，但形势逼人，我们已经没有时间再等待了。”
他的脸色变得沉重了许多“我刚得到的确切消息，沃尔玛上线已经和华尔街的投资机构谈妥了融资协议。”
“这么快？哪家机构？”布莱克本终于明白贝佐斯为什么着急了。
沃尔玛上线，就是从沃尔玛拆分出来的电子商务部门。
之前一直有传闻不少投资机构都有意投资它，没有想到居然已经谈完了。
资金一到位，沃尔玛上线也会快速杀进外卖市场。
这不是他们想不想的问题，而是投资者投资对他们的硬性条件。
通过闪购，所有资本都看明白了，外卖业务的用户积累速度是其他互联网领域的企业无法比拟的。
因为吃是每个人的刚性需求，几乎所有互联网网民都是外卖业务的潜在用户。
就算是那些平时不上网的人，也需要柴米油盐等生活物资，而外卖平台提供的线上下单、配送到家的服务，再加上价格优势，对消费者有着极强的吸引力。
只要积累了足够多的用户，就能快速推动上市，完成资本的收割。
所以资本喜欢电子商务，更喜欢带外卖的业务的电子商务。
目前外卖市场本就是闪购一家独大，现在亚马逊刚刚挤进来，要是沃尔玛上线再强势入局，未来的市场争夺只会更加惨烈。
所以必须抢在沃尔玛上线正式进来之前，抢占一部分用户和市场份额。
“大摩、小摩，听说还有美林都投资了。”
布莱克本突然一笑，不过却有点惨淡的意味“这哪是电子商务之争呀，这不是网上金融的战争吗？”
闪购后面代表的是PayPal，亚马逊能得到华尔街的支持，完全是因为bill。
现在沃尔沃上线又拿到了大摩、小摩的投资，自然会使用他们开发的JP online。
贝佐斯没有深聊，毕竟这和亚马逊没有什么关系。
他拿出了刚才书写的纸张，递到了布莱克本的面前。
布莱克本好奇的看了一眼，短短几个字，又让他大吃一惊。
0佣金、补贴、企业年金。
“你知道这会给我们带来多少成本压力吗？”
贝佐斯的脸上却露出了一丝狠辣“舍不得孩子套不着狼，闪购比我们更难受。”
第530章 阴招
0佣金，没问题。
亚马逊是追赶者，闪购现在都没有对各个商家收取佣金，亚马逊凭什么敢收，那不是更没有商家愿意入驻亚马逊的平台了吗？
虽然所有人都知道，外卖平台的结局必然是佣金收取。
通过补贴、零佣金等方式抢占市场、培养用户习惯，待市场格局稳定后，通过佣金收取实现盈利闭环。
小时达就好像是摩根士丹利，玩的是平台化模式，在中间穿线搭桥的。
但只要闪购不开这个头，就没有那个后来模仿者敢提前开启这个模式。
补贴，也没有问题。
这场外卖平台大战，或者说是电子商务之战，现在的发展脉络已经逐渐清晰。
说到底，就是一场旷日持久的补贴战。
就看谁能熬死谁，谁能在持续的补贴投入中坚持更久，谁能凭借更强的资金实力与成本控制能力拖垮对手，谁就能最终实现市场的统一与垄断。
对于任何想要入局的平台而言，无非只有两条路可走。
要么跟上闪购的补贴力度，保持竞争的基本盘，伺机而动。
要么，比闪购补贴的很狠，让闪购跟着增加巨额的成本。
没有这个决心，那就不要进入这个行业，纯属是浪费钱，只会沦为市场竞争的牺牲品。
可企业年金，布莱克本怎么也没有想到，贝佐斯居然把这，当成了对付闪购的武器。
“如果我们的外卖业务真的铺设到整个美利坚，雇佣的骑手超过几万人，你知道这会给我们带来多大的成本压力吗？”
布莱克本默算了一下，继续说道“那是一年最少上亿美元的成本增加，甚至是几亿美元。”
美国的社保简称OASDI，诞生于1935年的罗斯福时期，是全民强制性的税收方式。
这个社保的税收也是固定的，不分什么几档几档，全部是12.4%的税率。
企业交一半，个人交一半。
可全民社保，不代表就能安享晚年。
事实上，美国退休的老人，退休金根本就不足以满足他们在国内的生活。
所以可以看到很多美国人退休后，都选择到东南亚的国家长期定居。
不是有闲心，而是他们在美国活不下去。
社保的退休金仅为他们工资的40%，加上物价上涨，每个月领到的钱跟低保户也差不了多少。
在美国的快餐厅、零售店、超市等服务行业，随处可见高龄老年人仍在工作。
不是什么闲不住，而是迫于现实的经济压力，因为不工作根本养活不了自己。
到了七八十年代，整个美国养老体系基本面临的是崩盘的局面。
因为政府算了一笔账，以后退休的人，别说拿到工资40%的退休金了，就是工资的30%，政府也负担不起。
然后八十年代美国就多出了两套养老金方案，分别是企业年金计划和个人养老金计划。
个人养老金很简单，面对的是没有雇主，不是正式员工或者是个体户，可以看作是一个个人缴纳的养老金账户，相同于灵活就业保险。
而企业年金，也可以叫做401K，其实也是个人养老保险的意思，但它相当于职工保险。
大概的意思就是员工除了正常社保金以外，每月多拿出10%的薪水放在企业开设的一个养老账户里，老板则拿出一定的比例做匹配。
当然这个数字只是一个大概，比例每个企业都有一些上下浮动区间，不过最低的标准也是50%的匹配率，即员工拿出一千美元，企业就会拿出一千美元的50%，五百美元放进401K账户里面。
401K计划最核心的吸引力在于其税收优惠政策，员工与企业存入账户的资金无需缴纳个人所得税，账户内资金通过投资产生的收益也无需缴税，只有在员工退休后提取资金时，才需按照当时的税率缴纳个人所得税。
这种延期纳税的机制，不仅能够激励员工主动积累养老资金，更能让账户内的资金投资实现最大化养老收益。
可即便是最低的标准，也代表着工资支出的上涨。
对于劳动力密集型企业而言，这个成本压力更是尤为显著。
面对布莱克本的顾虑，贝佐斯的态度却异常坚定。
“现在不是计较工资成本的时候，亚马逊活不下去，一切都是空谈。”贝佐斯直视着布莱克本，眼神中透露出坚定的决心“我们必须给闪购找点麻烦，双方平稳的发展，亚马逊根本就没有任何的机会。”
“我们的配送员才有多少？满打满算还不到四千人。”
“闪购的配送员有多少？已经突破了八万人，是我们的二十倍还多。”
“只要我们这边宣布开始执行401K计划，闪购就只有两个选择，跟还是不跟。”
“如果闪购选择跟进了，他们多出来的支出成本是我们的二十倍。”
贝佐斯想到了最近闪购小时达的布局“而且你别忘了，他们正在全力开拓餐饮市场，预计会再次招募三到五万人左右的配送员。”
“届时，他们的配送员总数可能突破 12万人，401K计划带来的额外成本将呈几何级数增长。”
随后贝佐斯阴险的一笑“如果闪购选择不跟进 401K计划，其面临的风险同样致命，那些配送员会怎么想？”
“当亚马逊的配送员能够享受 401K养老福利，而闪购的配送员却没有时，会不会有一部分有经验的配送员转投我们的阵营？”
“他们的配送员都是有丰富经验的，对城市内的各种路线、配送场景都了如指掌，能够以最高效的方式完成配送任务的成手。如果这些人能够加入亚马逊，对我们配送时间的缩短、服务质量的提升将起到决定性作用。”
“此消彼长，即便闪购招聘了新的配送员，都不可能快速上手。而我们则可以借助这些成熟的配送力量，快速缩小与闪购的配送时间差距”
这是阳谋，布莱克本明白了。
可他更清楚，闪购必然会跟进“他们不可能放弃这些老配送员的，这可不单单是员工的问题。”
“很显然，现在外卖业务是闪购的重要业务，而配送团队是外卖业务的核心资产。一旦大量老员工流失，不仅会导致配送效率下降、服务质量滑坡，更会影响用户体验与商户信任。”
“而且闪购真的拒绝为配送员缴纳 401K，我们还可以在舆论上对其进行打击，这对闪购的企业形象将是严重的损害。”
“闪购的管理层不可能想不到这一点，所以他们一定会选择跟进。”
贝佐斯无所谓，点了点那张纸上三角形的中心“不管是0佣金、补贴、还是401K，归根结底就一个，那就是钱。”
“说白了就是谁的钱多，谁更亏的起。”
“开源节流，我们不能遏制闪购的开源，那就必须在它们的节流上动脑筋。”
第531章 反将一军
11月3号，亚马逊举办了盛大的新闻发布会，宣布亚马逊外卖平台上线的消息。
这被业界解读为亚马逊向本地生活服务领域发起的强势进攻，矛头直指当前美国外卖市场的超级霸主——闪购。
恩斯特也在第一时间就接到了阿菲尔的电话，了解了亚马逊外卖平台的一些详情。
“401K计划吗？”恩斯特喃喃自语。
脑海中，贝佐斯那张标志性的半秃头与锐利眼神的形象渐渐虚化，取而代之的是另一个熟悉的身影，一个不知妻美的男人。
然后，大强子的轮廓也开始变浅，最后奶茶妹妹清晰的出现在了脑海里。
摇了摇头，甩掉杂念。
你亚马逊这是想要学大强子，偷袭珍珠港呀。
但我闪购可不是美团，有大几百万的员工要上保险。
而且这里是美国，可不是华夏。
美国有个特点，那就是人力成本高。
根据美国劳工统计局的最新数据预测，本年度美国的人均年工资会达到 28800美元左右，折算下来月平均工资为 2400美元。
但平均这两个字，懂的都懂，真实的美国普通员工收入水平，周薪也就是350美元左右。
就算纽约、洛杉矶这种大城市的白领，大部分普通劳动者的周薪也仅在 400至 500美元之间，月收入大约维持在 2000美元左右。
即便是恩斯特红河谷的农场，牛仔的周工资才650美元。
要知道，美国的牛仔渔夫都是高工资，绝对是普通劳动者里面工资最高的存在了。
而闪购呢？
一个配送员的平均日收入已经超过了93美元，随着餐饮的开放，越来越多的人使用小时达，这个收入还会增加。
恩斯特虽然没有计算过，但一定会达到130美元左右，一年就是四万七千美元呀，这都比华尔街的白领赚的多了。
不过这部分收入要减掉成本支出，也就是油费。
闪购的配送员是不给配车的，但在美国汽车普及率极高的社会环境下，绝大多数的配送员都拥有自己的私家车，再不济也会有辆摩托。
为了降低配送员的负担，闪购为每一笔配送订单都提供了专门的油费补贴，折算下来，配送员每天的油费支出不会超过 10美元，这和他们平时开车需要的油钱也高不了多少。
可不管怎么说，每个配送员的工资收入比美国的人均工资要高出个30%到50%，这都是不争的事实。
对于这些大多没有高学历背景的配送员而言，这样的薪酬待遇已经远超预期。
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