而剩下的几家和bill没有关系的，也一定会借此压价。
恩斯特就没有想过在华尔街身上梭哈，他一直都想要接触一下硅谷的资金和养老机构。
尤其是养老机构，这些人手里的钱可不少，比硅谷的资金要多的多。
现在西方不亮东方亮了，狗大户上门了，恩斯特能不期待吗？
有一点他非常认同，那就是保守派担心的经验不足的问题。
美国的资本制度发展成熟，现在粘上毛就是猴，一个个都精明的不行。
想要从他们的身上占便宜，除非业绩好的都和谷歌一样。
但沙特的资本就不一样了，恩斯特不介意举起自己的屠龙宝刀。
第474章 肥羊上套
“你有什么想法？”
默罕默德确实不止奔着谷歌一家公司来的，既然对方提出来了，说明对方也有这个想法。
恩斯特微微前倾身体，慢慢暴露出了自己的目的“你听说过闪购吗？”
默罕默德轻轻点头，脸上露出一丝了然的神情“当然，既然要投资你的公司，我的团队自然是要进行全面的背景调查的。”
对于闪购这个网购领域的电子商务公司，虽然还没有正式推出自己的网站，但一直都备受外界的关注。
不管是亚马逊还是沃尔玛，都把它作为电子商务行业未来最大的竞争对手。
不过威胁最大，不代表就可能杀出重围，取得这场电商大战最后的胜利。
“说实话，我不看好这家公司。”默罕默德一点客气委婉的意思都没有。
面对这样直接的质疑，恩斯特却显得异常平静。
他轻轻笑了笑，语气中带着一丝调侃和针锋相对“默罕默德先生，恕我直言，你的投资顾问或者收集信息的人员一定是报纸看多了，烧坏了脑子。”
“闪购现在对外公布的信息很少，所有关于他的信息，基本都来源于媒体的猜测，这导致大量不实信息在行业内传播。”
“而媒体的信息，大多数都是对于闪购的看衰，主观色彩太强烈了。”
默罕默德对此并不完全认同“即便如此，媒体的观点也并非毫无参考价值。”
他反驳道“沃尔玛在电商业务上的异军突起，亚马逊改变经营模式后取得的惊人业绩，这些都是客观存在的事实。”
恩斯特的电子商务网站到现在还迟迟没有上线，媒体认为闪购不管是采用亚马逊的纯电商模式，还是沃尔玛的线上线下结合的模式，这两大赛道都已经被这两大巨头抢占了先机。
默罕默德继续说道“而且你也无法否认，亚马逊自从1号更新以来，业绩大幅度增长，今年业绩增速预计已经达到了313%，这说明消费者认可亚马逊。”
从1号亚马逊正式扩充品类开始，每天都在对外公布着自己的营销数据。
华尔街对于亚马逊的高增长已经近乎于疯狂，几乎每天都在调整亚马逊的预期股价，使它成为了资本追逐的宠儿。
“所以我会说，你的投资顾问对于电子商务一无所知，只会从报纸上来获取信息，就是烧坏了脑子。”恩斯特露出来一个不屑的表情。
报纸上能有多少有用的信息，你看到的，永远是别人想让你看的。
“贝佐斯骄傲地宣称，亚马逊的库存增至了五倍。”说完恩斯特冷笑了一声“但这组数据背后，是严重的运营失衡。这种无边界的扩张正在吞噬亚马逊的资本效率。”
“不用看详细的数据我都知道，亚马逊的库存周转率最少下降了30%，库存成本占营收的比例最少要上升个8%以上。亚马逊的品类扩张虽然带来了营收的增长，但也导致其运营效率大幅下降。”
“我并不是说无边界的扩张不好。”恩斯特稍微透露了一些闪购的信息“事实上，无论是沃尔玛还是即将上线的闪购，在品类规划上都比亚马逊更加丰富。”
“但品类增加并不意味着资本效率一定会降低，亚马逊的问题在于，他们没有找到平衡品类扩张和运营效率的方法。”
默罕默德听到这里，感兴趣的问道“难道闪购就能够解决这个问题吗？”
恩斯特没有直接回答，而是先卖了个关子“沃尔玛为我们提供了一个很好的参考案例。”
他缓缓说道“你有没有想过，沃尔玛线下门店的天天折扣模式，我们为什么不能把它搬到线上来呢？”
“沃尔玛的天天折扣模式就是通过低价策略吸引消费者，同时快速清理滞销库存，有效提高了资金周转效率。如果将这种模式应用到线上，不就能够解决电商平台的库存问题了吗？”
“闪购就计划推出限时抢购活动，通过低价倾销的方式，我们可以快速降低滞销品的库存，在提高资本效率的同时，加速现金流回收。”
不光是默罕默德，就连路易·阿斯特都坐直了身体，认真的听着恩斯特的讲解。
他进一步解释道“我们会根据用户的购买行为和市场需求，每天推出限时折扣活动。对于库存积压严重的商品，我们会给予更大幅度的折扣，吸引消费者购买。这样一来，不仅能够减少库存成本，还能够提高用户的活跃度和忠诚度。”
“你就不怕我把这个策略告诉亚马逊吗？”默罕默德突然开玩笑地说道，试图测试恩斯特的反应。
恩斯特对此却显得毫不在意，他耸了耸肩，语气中带着一丝霸气“无所谓。”
这种自信的态度让默罕默德感到有些意外，露出了询问的神色。
“电子商务行业面临的问题远不止库存这一个。”恩斯特继续说道“亚马逊在运营过程中不断出现新的问题，而闪购则在不断解决这些问题。从这个角度来说，我们的竞争优势是全方位的，而不仅仅是某个单一策略。”
为了证明自己的观点，恩斯特进一步对亚马逊进行了分析“比如亚马逊提出的万货商店的理念，看似是对沃尔玛的全面进攻，但很少有人注意到，其用户重复购买率已经下降到了 52%。”
说到这里，他看向默罕默德问道“你知道亚马逊之前专营图书领域时的用户复购率是多少吗？”
默罕默德毫不犹豫地回答，显然是做了一番功课“78%。”
恩斯特有些惊讶，没有想到对方会知道“这才几天时间呀，亚马逊的复购率就下降了超过 25个百分点，这个降幅是非常惊人的。”
“不可否认，新用户的加入在一定程度上拉低了复购率，但这并不是主要原因。”
“还有就是供应链体系，这才是亚马逊最大的问题。他们没有沃尔玛的强大供应链，再加上筹备仓促，导致很多产品他们没有获得一个理想的采购价格，这就导致很多产品即便是不挣钱，产品的性价比也不高，用户买了一次觉得不划算，就不会选择第二次复购。”
“所以你看亚马逊推出的低价产品，降幅最大的是它们熟悉的图书和影像制品，其他的品类它们根本就不敢大幅度的降价。”
面对两个互联网小白，恩斯特叽里呱啦的说了一大堆。
什么好与坏呀，事情都是两面的。
亚马逊的这些问题，想要套在闪购身上也是一样的。
可恩斯特利用的就是对方的不懂，所以默罕默德陷入了沉思。
“那我们为什么又要选择闪购呢？”沉默片刻后，默罕默德抬头看向恩斯特问道。
恩斯特似乎早就料到对方会提出这个问题，他微微一笑，语气中带着十足的把握“至少有一点，我相信绝对符合贵基金的战略需求。”
“哦？”默罕默德果然来了兴趣，他伸手示意恩斯特继续说下去。
“那就是闪购的精准化、多元化、本地化的战略。”
“具体的细节我不便过多的透露，我就说一点。”
“在供应链层面，我们已经和沙特本地的珠宝商、香水制造商达成了一些合作，将本土特色商品通过闪购模式推向全球。这种本土品牌国际化的路径，与贵基金扶持本土产业的战略应该高度一致吧？”
“不光是沙特，全球很多地方我们都拥有这样的合作模式。相较于闪购把像沙特这样的地区视为单纯的销售市场，我们更愿意成为连接这些地区与全球消费市场的桥梁，让这些地方的产品打出去。”
对于中东主权财富基金来说，扶持本土产业、提升国家品牌影响力是其重要的战略目标。
而恩斯特说的这一点，恰好与这个目标高度契合。
所以他话音刚落，就看到路易?阿斯特偷偷给他比了一个大拇指。
他的这招，算是一下找到了默罕默德的敏感区，瞬间让他高潮了。
对于投资，挣钱肯定是目的。
可要是牵扯到更高一层的战略层面，那么赚不赚钱也就无所谓了。
恩斯特的说法无疑是把网购上升了一个台阶，通过合作的形式让沙特本地的珠宝和香水等产品卖向全世界，提高沙特的影响力，这是关键。
可路易·阿斯特不知道的是，什么合作呀，都是恩斯特现编的。
如果能拿到沙特主权基金的投资，那么合作还不是再简单不过的事情吗？
别说沙特的珠宝和香水本身就拥有一定的市场了，就算没市场又如何？
只要钱到位，骆驼粪我都给你卖出去。
实在不行闪购自己买回来，反正你看的只是销售的数据。
果然，默罕默德的眼神明显亮了起来。
“开个价吧。”默罕默德终于做出了决定，语气中带着一丝急切。
恩斯特则下意识的搓了搓手，有一种看到肥羊不知从何下手的感觉。
第475章 闪购融资
1998年 9月的利雅得，午后的阳光把王国中心大厦的玻璃幕墙烤得发烫。
以闪购CEO阿菲尔·斯科特和法务总监马克·刘易斯为首的团队走下接送他们的豪车，瞬间就听到了从街边清真寺的宣礼塔飘来的古兰经的吟诵声，吟诵声低沉而绵长，带着浓厚的阿拉伯宗教韵味，让初到此处的阿菲尔?斯科特一行人瞬间感受到了强烈的异域风情。
“请问是来自美国的斯科特先生吗？”就在阿菲尔?斯科特等人还在感受这份独特氛围时，一位身着传统白色长袍、头戴白色头巾的沙特男子快步迎了上来。
在这位男子身后，两名侍者端着银质托盘，托盘上的薄荷茶还冒着热气，展现出了最高的接待礼仪。
“没错，我是阿菲尔?斯科特。”阿菲尔?斯科特微微颔首，语气平和地回应道。
随后他在对方的恭迎下，象征性地抿了一口薄荷茶，清凉在口腔中扩散开来，瞬间缓解了午后的燥热，感谢过后便在对方的引导下，与团队成员一同走进了丽思卡尔顿酒店的大堂。
那位身着白色长袍的沙特男子一边示意工作人员引领闪购团队成员办理入住手续，一边侧身对阿菲尔?斯科特说道“斯科特先生，谢赫?法赫德殿下的顾问将在半个小时后前来与你会面。”
阿菲尔的眉头不由自主地皱了起来，对接闪购融资签约事宜的不应该是默罕默德吗，怎么突然又冒出了一位法赫德殿下的顾问？
似乎察觉到了阿菲尔脸上的疑虑，那位沙特男子压低声音，小心翼翼地解释道“法赫德殿下与默罕默德先生一样，都在沙特财政部任职，并且都负责与 PIF主权基金相关的事务。不过，与默罕默德先生不同的是，法赫德殿下代表的是沙特国内的保守派势力。”
“保守派？这是什么意思？”阿菲尔?斯科特的眉头皱得更紧了“我们这次前来利雅得，不是为了签署融资合同的吗？”
对于闪购的融资事宜，默罕默德已经和闪购团队进行了多轮的沟通与协商，双方在投资金额、股权占比等条款上都已经达成了一致。
本来按照闪购的意思，是不打算对外公布的。
可默罕默德坚持，还表示要在沙特举办签约仪式。
恩斯特想要反对，闪购上线在即，团队所有成员都在紧锣密鼓地筹备上线前的各项工作，他可没有多余的时间配合对方举办什么签约仪式。
可默罕默德随即表示，如果闪购同意将签约仪式的举办地设在利雅得，那么双方之前一直争论不休的闪购估值问题，可以按照恩斯特提出的方案执行。
以亚马逊 68亿美元的市值作为参考，确定闪购的估值。
沙特 PIF主权基金将向闪购投资 6.8亿美元，持有闪购 10%的股权。
那还有什么好说的，钱到位了，阿菲尔当场就表示，他可以亲自来利雅得一趟。
本来他和恩斯特对于闪购的估值底线是五十亿美元，现在一下子多了18亿美元。
在如此利益面前，别说还利雅得了，就是外太空，该去也要去呀。
可让他没有想到的是，来了之后，迎接他们的不是签约仪式，而是陷入了沙特内部派系的争端。
“也请你理解”身着白色长袍的沙特男子再次开口，语气中带着几分歉意“在沙特，任何一笔对外投资都需要经过三重严格的审查，商业价值、文化合规以及王室认可。”
“不过你完全可以放心，默罕默德先生特意让我转告你，PIF主权基金投资闪购的决定是不会改变的。要不然对沙特在国际投资领域的信誉将会造成重大打击，这是沙特政府不愿看到的结果。”
听完这番解释，阿菲尔明白了，法赫德殿下及其代表的保守派势力，此次派顾问前来就是来挑刺的。
双方此前已经就融资的各项细节达成了共识，只差最后的签约与资金到账环节了，这个时候如果沙特方面突然反悔，让人跨越七千公里耍着玩，一定会引发国际媒体的广泛关注与报道。
就算闪购不说，沙特的一些势力也会把这件事捅出去，并且闹大的。
届时法赫德的保守派必将成为众矢之的，被视为损害沙特国际形象的罪人。
当然，闪购也将不幸的成为沙特内部权力斗争的牺牲品。
“我明白了。”
随后，闪购团队成员在酒店工作人员的引导下，前往各自的房间稍作休整。
简单整理了行李、调整了一下状态后，阿菲尔与马克?刘易斯便带领团队核心成员前往酒店预先安排好的会议室。
当他们抵达会议室时，法赫德殿下的顾问已经在室内等候了。
对方是个叫卡里姆的家伙，就和阿菲尔想的一样，对方就是来没事找事的。
一开始的问题还挺正常，慢慢的就不对味了。
“斯科特先生，你应该了解，在沙特的社会文化与宗教教法规定中，女性是不能随意出门购物的。”
卡里姆身体微微前倾，目光直视着阿菲尔，语气严肃地问道“如果闪购正式进入沙特市场，沙特女性便能够通过互联网自由地在你们的平台上购物，这显然与我们现有的社会规则存在一定冲突。不知道贵公司对沙特的伊斯兰教法了解多少？又打算如何应对这一问题？”
阿菲尔等人表示，我不了解。
教法？封面是什么颜色的我都不知道。
不过这难不倒闪购的团队，坐在阿菲尔身旁的马克?刘易斯迅速接过话茬“卡里姆先生，首先请允许我表明，闪购公司对世界各个地区的宗教信仰与文化习俗都抱有极高的尊重，我们始终认为，只有充分融入当地市场的文化环境，企业才能够实现长远的发展。”
“针对沙特市场的特殊性，我们也进行了针对性的规划与准备。比如在闪购沙特版的平台中，我们专门增设了家庭账户功能。一旦用户勾选开通这一账户，作为家庭成员的妻子在平台上进行购物操作时，系统将会自动向其丈夫的账户发送授权请求，只有在获得丈夫的授权后，订单才能够正式提交。”
马克的回答让卡里姆挑不出什么毛病，紧接着又提出了一个更为尖锐的问题“如果你们的购物网站上出现了违反伊斯兰教法内容的商品，比如不符合宗教规定的服饰、食品等，贵公司该如何处理这类问题？”
这点阿菲尔等人还是有所了解的，在阿拉伯地区，宗教委员会是个非常强势且拥有巨大话语权的机构。
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