裴筱婷没有回话，这个问题也是她所疑惑的。
在肖总回复沟通成功的消息之后，宏成的态度就有些迫不及待，似乎是很赶时间一样的。
来谈判的小队几乎就是第二天下午来的，给出的条件也非常的高，差点让准备狮子大开口的申哲谈判组思维紊乱。
3亿的估值，对于一个省级互联网服务平台而言，这个价格绝对是超标的。
建立整个服务平台的成本也不过一千万而已，有价值的最多不过是和医院衔接的渠道以及用户体量罢了。
可这种服务功能放在这里，1亿的投资近乎可以说能在其他主要城市照抄着建立同样的系统了，裴筱婷也不明白对方打的是什么主意。
“有没有可能是为了扩张？”苏哲摸了摸下巴，问道：“现在出现同类竞品了么？”
“我感觉宏成这么着急，恐怕是其他互联网大厂有了相同的计划，并且已经开始运作了。”
“同类竞品？”裴筱婷感觉这个可能性很大，“我得发动人脉去了解一下。”
“行，我也让钟巧巧那边问一问钟家的信息渠道有没有类似的消息。”
苏哲回应道。
钟家毕竟是国内的大资本，大资本之间也有圈子的，国内的互联网大厂就在这个圈子之中，有些消息是不可能全然瞒住不泄露的。
对于真正的上层而言，没有什么事情是完全的秘密。
特别是涉及到赚钱的消息上面的时候，大家往往都不会敝帚自珍。
钟巧巧这两天都在学校里面，也懒得和苏哲到处跑，不过苏哲安排的事情她还是认真对待的，交代了问题之后不过十五分钟，小学妹就打来了电话反馈。
“企鹅要做医疗平台？”
“对，就是近期的事情。”钟巧巧回应道：“那段口罩时期，鹅厂其实就建立了云平台医疗的知识库，是以小程序为依托的信息服务平台。”
“不过为了延申服务，鹅厂3月初的时候发布了新一代医疗平台的APP，想要拓展建立医疗服务平台。”
“据说已经和不少医疗机构达成了协议。”
“这就说得通了！”苏哲完全明白了来龙去脉，“也就是说，现在是鹅厂这个互联网大厂和千度之间的医疗服务平台竞争。”
“这个东风好啊！”苏哲的双眸闪光一般的亮了起来，“接着东风，可以干的事情就很多了！”
第247章 争利
宏成的急迫，不是在对于自己项目本身的急迫。
投不投资，投资多少，其实对于老牌的宏成而言，不过就是一个拉扯的过程而已。
大型投资公司往往不愿意付出过多的代价，不愿意溢价去做生意，让自己出现不必要的损失的。
但违反常理的事情出现，最大的可能就是因为有竞争对手。
举个例子，曾经互联网的团购行业，就出现过百团大战的情况。
这场由5000多家团购平台参与的混战，以日均烧钱3000万元的速度席卷全国。
其中，美团用“过期自动退款”重塑行业底线，拉手网3个月估值冲上10亿美元的神话背后是地推铁军横扫500城的疯狂，而窝窝团烧光2.2亿美元后因“假抽奖特斯拉”事件崩塌的丑闻，揭示了GMV（交易额）泡沫下的行业乱象。
到2012年行业死亡率达到每天倒闭9家的峰值，糯米委身百度、24券创始人携款跑路等事件，将“现金流＞故事”的黑暗森林法则暴露无遗。最终美团以“T型战略”构建生态壁垒，与大众点评合并形成超级平台，用85%的市场份额验证了“剩者为王”的铁律。
而互联网平台的竞争，基本都是如此残酷的。
往往布局越早，准备越充足，应对风险的能力也就越强。
现在的鹅厂和千度就是在干这么一件事。
互联网+医疗，这不是什么新概念了。但是截至目前，也没什么做起来的平台。主要原因还是在于基础病严重的群体，还是中老年居多。
这个群体里面使用智能手机，通过小程序或者APP进行诊疗服务预约或药品购置的人少的很，主要就是一个不会操作。
有很多大城市开发的医疗服务软件，对于这个中老年群体也并不友善，操作比较繁琐，过程相对复杂。
而申哲投资的这个医疗服务平台则完全不一样，它突出了三个点。第一个是病情需求对话式采集，用户对信息采集机器人以语言方式表达出需求和病情表现，然后平台会对应填报好所有的诊疗需求，对接找寻医疗资源，再向用户确认。
这就很好的解决了中老年不会操作的问题。
第二个点，就是一键式申报买药。只要你存在过去买药的信息，并且是长期购置同类药品的，那么你只需要再平台上点击购药，就可以直接从医保或者慢病里面扣款，迅速外卖发药到家。
这是一个非常方便的形式，解决了独居或者不便出门老人的购药需求。
第三个点，就是病情回访或者监督提示。有很多病患的病情需要持续性关注的，但对于个人而言，如果没有发生不舒服的情况，是很难想起自己需要去定期检查的，往往能检查的时候就已经晚了。
但集合了体检信息的医疗服务平台，可以监督存在患病风险甚至大病风险的患者进行定期检查，甚至是机器人电话通知的。
三项超前服务加起来，当然让用户暴增。
现在连很多大厂都走的是传统交互式的手段，那是真的再等使用智能设备的这一代年轻人老了才能广泛使用的。
但医疗服务平台就很聪明，我把服务延申了，相当于也是拓展了市场。
这种开拓客户的手段，申哲是第一个看在眼里的，而宏成当然也看到了这一点。
庞大用户的流量，是基本盘，医疗资源竞价，是附加价值提升的空间。
有基础有附加，这在资本看来，当然是理所当然会取得成功的项目。
争夺，争夺不了就进行竞争。资本之间哪有什么和平相处，想要吃到红利下的第一口蛋糕，就看谁的手段更强。
目前鹅厂准备动手，千度当然不甘示弱，和宏成合作快速入场医疗服务平台，就是他们的主要目的，显得有些急躁也是正常的。
自己再建，或者依托旧有的体系，都无法和鹅厂竞争，选择新渠道，是资本评估出来最快的办法。
“股份降低到10%，然后拿走接近7000万的利润。这生意简直了。”苏哲明白，若不是千度这样的大厂着急，是给不出这样的条件的。
可后续的计划主导，若是进入了大厂，那还能有希望继续按照裴筱婷的设想走么？
等到了申哲公司之后，这个问题，理所当然的在裴筱婷裴学姐的面前问了出来。
“他们只会比我还狠。”
裴筱婷笑了起来。
“你以为互联网大厂，是怎么成就到如今的资本地位的？”
“是依靠向民众让利，还是依靠用户支持，还是依靠优质和精准的服务？”
“都不是。他们靠的，只有一样。流量垄断。”
互联网时代，用户流量就是一切。占据着搜索市场90%以上份额的搜索引擎和占据个人即时通讯市场95%的用户规模，两个大厂之间的垄断操作，明眼人都可以看出来。
我不禁止出现同类的竞品，但用户习惯没那么容易培养出来，布局早的企业通吃一切，这就是现实。
上线早，意味着得到用户反馈就早，收集信息进化UI和功能的迭代速度就会越快，这是软件必然面对的进化周期，一代更比一代强。
团队也会在一次一次的迭代之中积累出足够的经验，开发出更加让人关注的功能出来。
“既然早都会玩垄断，自然就清楚谁下场早，谁的优势就大。移动互联网时代，用户的个人注册快捷程度和以往早就不是一个速度了。”
“现在但凡有个手机号，都可以实现一秒注册登录，绑定个人信息。”
“最大的拓展难关早就不存在了，现在就是谁先养成用户依赖，谁就能够垄断市场。”
“而当垄断形成之后，捞钱的手段只会更为激烈。”裴筱婷继续说道。
“但大厂出现，也意味着你的政策限制和爆雷的反杀会被极大的压制。”苏哲摇了摇头，“所以你肯定还有后手。”
“不是我有后手，而是你有后手。”裴筱婷很是直接的说道，“一方面，信息化的迅速发展，会让这个行业的政策限制不断地加强。本质上，国内不可能出现无限资本的那种企业，也不可能抛却基本理念和意识形态还能顺利存活下来。”
“底线，或者说，大多数人的基本利益，是不能被触犯的。”
“医疗资源竞价手段，就是触犯基本生存权底线的手段，政策不会允许这样的情况发生。”
“其次，就是竞品。你真以为现有的医疗服务平台的交互手段，就是互联网发展的最终形态了么？”
“当然不是，AI实时辅助监测的时代才是。”苏哲皱起眉头，大抵上明白了裴筱婷的想法。
“要是这么说，你这盘棋下的时间未免太长了。”
“两三年之内，宏成肯定配合千度大力发展医疗服务平台，并且持续更新迭代。这种投入，对于两家而言都是长期且巨大的。”
“失败是不可能完全失败的，你是想要把宏成绑定进来，然后挖走千度？”
“千度也做人工智能，或者说，大厂没有一个未曾在AI领域砸重金的。”裴筱婷早已看穿了未来的发展，“宏成只有人脉渠道，没有核心技术，这对于技术性为主的互联网企业来说，近乎是致命的。”
“核心技术，不是概念炒作，也不是PPT骗钱。那是必须有真东西存在才行的。”
“自消费降级，经济颓势显现以来，单纯依靠营销概念赚钱的日子已经一去不复返了。”
“现在的产品，必须具备核心竞争力，也就是技术性和不可复制性。”
裴筱婷对于当前的发展熟知于心，哪怕就说奶茶这种事物，其本质也是要做出独一无二的配方，或者构筑独一无二的价格壁垒，才能在市场上获得成功。
千度和宏成配合砸医疗服务平台，鹅厂准备上线自己的医疗云服务平台，要是真的都一起竞争，两个可没有一个好惹的。
裴筱婷的战略是，你们竞争你们的，去消耗，去炒作。而申哲则默默支持团队发展下一世代，等到技术成熟的时候，再拿出来砸盘子。
到时候，核心技术在手里面，鹅厂也好，千度也罢，都要按照申哲的规则去玩。
AI诊疗在那个时候越是成功，宏成就会失败的越惨。
这个道理也不难懂。
有着大厂支持的项目，底层成功率都会拉高不少，属于S级别的超优质项目。千度的名头放在这里，宏成就可以很轻松的拉动背后的资本进行投入。
这当然是要承担风险的，宏成在这个区间赚取的是项目融资增值甚至包括后续上市的规模膨胀。
以此带动以投资的份额暴涨，返还资本的利益。
而若是赔了，赔的也是资本的资金，宏成本身不可能存在伤筋动骨的事情。
但若是出现毁灭性的项目失败，那么背后资本也不是善茬，以往的支持和今后的支持都会被撤回，这对于一个投资企业来说才是毁灭性的打击。
不再被信任，不再有投资，单纯依靠自身的资金循环，那就是坐吃空山，早晚要完。
裴筱婷放的是长线，苏哲到现在才慢慢明白这位裴学姐的含金量。
“搞得有点莫名其妙的复杂。”苏哲打心眼里叹了口气。
医疗服务平台的项目能够成功，当然有一定的技术独特性在里面，但更多的，还是苏哲词条的作用。
在营销成功率和投资大保底的能力双重作用下，医疗服务平台的项目才能顺利发展到现在这个程度，其崛起的速度其实是很多人都看不懂的。
若是少了词条的因果概念性的能力支持，这个项目按照正常发展，再给几年时间也做不到这种程度的。
互联网软件的使用传播有一个基本的概念，专业一点说就是梅特卡夫效应，单独增长一个用户的社交传播增长量应该是n(n-1)/2。但是，词条系统的存在突破了这个基础概念，产生的发展效应，完全不可以套用在任何一个已知互联网软件上。
这个项目本身的营销效果，也远超过巴斯扩散模型的基础概念，简单来说，就是成长发育的不科学。
可现在没有人管这个，只是看到了由系统撑起来的虚假的繁荣。
在申哲撤出投资之后，医疗服务平台即便是由宏成和千度联手支持，其效果也不好说。
增幅有可能是正向的，毕竟千度入场，宏成的资金雄厚，扩大运营范围之后，增长是大概率事件。
但是否能够产生在原有省份本身的发展趋势，这一点必然是不可能的。
裴筱婷也不过是从结论分析结论而已。
“我们可以继续沉淀一下AI诊疗的技术能力，在对方如火如荼的时候，悄然上线。在另一个赛道开辟市场，最终实现反向构筑服务体系。”
“在别人看不明白的情况下，一举将争得狗血淋头的服务市场连盘子一起端走。”
裴筱婷的目的在此，她对于AI诊疗的信心，要比苏哲更足。
“所以，你是想到了AI诊疗的发展必然在医疗服务平台的效果之上，才让宏成介入上一代的产品，把这个作为坑么？”苏哲叹了口气，“宏成跟进的可是我们所有的项目，AI诊疗这个平台也绝对在对方的算计范围之内的。”
“而AI诊疗平台，那是一个开源的服务平台啊。”
开源意味着免费，技术支持才进行收费。任何企业都不会被限制在门外，大家都是有机会依靠这个发展起来的。
“但我们的支持给了那么多，开源这件事也不是绝对的。”裴筱婷冷笑一声，“这不过是决策范围的事情，我们现在掌握的份额，已经有足够的话语权决定后续如何发展了。”
“我知道你答应过舒堇齐，不会干扰他们的团队决策和发展思路。但这不是绝对的，有时候，根据形势的不同，也要做出一些更改才能适应市场。”
“你这不是适应市场，你这是自己给自己挖坑呢。”苏哲翻了个白眼，“开放的AI平台，那是可以构筑环境和体系的，而不开放的独立体系，会倒逼大厂投入甚至挖角。”
“你对舒堇齐的团队没有半点保护的心理，你只是把他们看作一个完整的棋子来使用，对方会不会因为市场竞争而导致分崩离析又或者团队崩坏，你是一点都不在意啊。”
第248章 不一样的思路
裴筱婷当然不会在意舒堇齐的团队。
区区一个创业团队而已，莫说现在AI诊疗还没有成功上线，就算是做成功了，那也阻止不了裴筱婷谋划的大局。
为了大局，牺牲一些个人的理想，这算什么？这算纠正和帮扶！
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