金钱玩家 第241章

　　“第一好看是谁？”

　　“一个叫格蕾丝的女人，啊，不是我们共同认识的那个。”

　　“所以，这个我不认识的格蕾丝是你的姨太太还是情人？”

　　“都不是。”点上雪茄，吸上两口，冼耀文说道：“客人在屋内？”

　　米歇尔将烟蒂丢在地上，夺过冼耀文手里的雪茄吸了一口，白雾弥漫间，她轻声说道：“交易之外，还有一笔新交易，对方想把钱交给我管理，年回报率只要求3%，我在犹豫。”

　　冼耀文从米歇尔手里拿回雪茄，连吸几口才说道：“汇丰？”

　　“汇丰有很多合伙人，我不能犯错。”

　　“我明白。”冼耀文颔了颔首，“说你的想法。”

　　“我们一起注册一家公司，股份一人一半，你负责投资，我投入人脉资源。”

　　冼耀文轻笑道：“我要15%的盈利提成。”

　　米歇尔怒目而视，“亚当，不要太过分。”

　　冼耀文搂住米歇尔的肩膀，说道：“想要获得巨额回报，我想投资的领域绝大多数是你的人脉覆盖不到的，你的人脉价值并没有你想象得大。我能走到今天，你对我的帮助发挥了巨大作用，我一直铭记于心，所以，股份份额按你所说，但提成我必须要。”

　　米歇尔冁然一笑，“你的意思是你能创造出超出我想象的回报率？”

　　冼耀文郑重地点点头，“你的理解完全正确，我们之间除了利益还有友谊，相对于利益，我更看重友谊，我给你的条件已经是我的底线，说实话，我做了很大的让步。”

　　“真的？”

　　“嗯哼。”

　　“把你的提成列入成本，回报率还能保持35%，你的要求我答应。”

　　冼耀文皮笑肉不笑地说道：“你把名字改成米歇尔·赫本，我就同意你的无耻要求。”

　　“不错的提议，如果我们之间签一份离婚后你的财产一人一半的婚前协议，我不介意改个姓氏，也不介意多几个妹妹，五个？还是七个？”米歇尔揶揄道。

　　“确切地说，你只会成为我的姨太太。”

　　“亚当，还没到做梦的时间，5%，我的底线。”

　　“12%，我的底线。”

　　米歇尔甩开冼耀文的手，与他相对而站，“亚当，我是女人，你应该有绅士风度，8%，不能再多了。”

　　冼耀文摊了摊手，“既然你打出女人牌，我只能做出最大让步，依你，8%，外加10万年薪。”

　　“超过15%的回报率才有薪水。”

　　“大概多少资金？”

　　“涉及一大批人，每年不会低于1500万。亚当，蚁多咬死象，如果亏损，我们会很麻烦。”

　　“只是5%，风险不大。”

　　“OK，可以让那位女士进去了。”米歇尔奚落道：“又是一位女士，亚当，你的桃花运真好。”

　　冼耀文冲戚龙雀轻轻颔首，嘴里怼道：“或许你也是我的桃花运。”

　　“亚当，请不要在我家里做这种白日梦，我不是波伏娃。”

　　“哇哦。”冼耀文夸张地叫道：“波伏娃，真是一个时髦的名字，她今年四十岁？”

　　“四十二岁。”

　　“真是遗憾，年纪大了一点，不然我真不介意和一个女哲学家发生关系，开放式关系，真是绝妙的点子，只有推崇个人自由和享乐主义的法兰西人才能想得到。”

　　米歇尔给了冼耀文一记白眼，“你是否有打算给自己取一个约克夏的外号？”

　　“请把种猪加上，谢谢。”

　　又是一记白眼，米歇尔迈着优雅的步伐来到躺椅边坐下，点上一支烟，望着已经靠近的冼耀文说道：“招商会你要缺席？”

　　“最难的部分我已经攻克，如果简单的事情都要我亲力亲为，下面的人都应该开掉换一批新人。”

　　“你是不是对我插手人事有意见？”

　　冼耀文占了半张椅子，挨着米歇尔坐下，“你多虑了，我对权力并不痴迷，也不留恋友谊公司总经理的位子，如果你能找到人替代我，我会非常开心。”

　　米歇尔莞尔一笑，“我猜你舍不得友谊影业总经理的位子。”

　　“恰恰相反，那个位子是枷锁，我被羁縻，不可随性而为，跳出来反而能肆无忌惮。”

　　“嗯哼，这就是我最欣赏你的地方。”米歇尔一语双关后，话题来了个大跳跃，“亚当，说说中华制衣。”

　　“你想让我现在履行承诺？”

　　“为什么不。”

　　无需犹豫，答应周孝赟入股时，冼耀文已经想到了米歇尔这边，“750万，20%，你和我的股份注入一家新公司，为第二轮和第三轮融资做准备。”

　　“保证第一大股东的持股数？”

　　“也为了将来方便套现，多套几层壳，我们撤出比较容易。”

　　“你不打算长久经营中华制衣？”

　　“你说对了。”冼耀文颔了颔首，“从一开始我对好运来的市场定位就是亚太地区，更确切地说是汉语文化圈，虽然好运来现在刚处于初级开拓期，但已经能看见它的瓶颈在哪里。

　　大致来说，好运来会经历三个阶段：快速增长期、瓶颈期以及衰退期。

　　制衣业几乎不存在技术门槛，拥有一两千元的起步资金就能办一家小制衣厂，衬衣款式相对固定，我们能做，别人也能做，好与不好的区别只在于材质、做工，这两样只要舍得投入成本和精力，谁都可以做到。

　　好运来现在有一定的名气，但不是天下闻名，等到它的名气再上一个台阶，等到制衣业同行将它的成本了解清楚，好运来就会陷入同质化竞争。

　　意思就是竞争对手和好运来做同样款式的衬衣，品质相差无几，然后模仿好运来的营销策略，甚至直接冒用好运来品牌，但是价格压低20%甚至更多。”

　　冼耀文轻笑一声，弹了弹烟灰，“中华制衣执行高薪制度，且有不少福利，这两样加高了不少成本，尽管如此，好运来的利润率依然很高。

　　竞争对手没有福利，也不执行高薪制度，薪水尽可能压低，对利润率的期待值也降低一点，这样一来，同样一件衬衣，竞争对手即使将价格降低到好运来的30%，依然有利可图。

　　面对这样的竞争对手，好运来如何自处？”

　　米歇尔一下子抓住了重点，“你的意思是好运来扩张的速度越快，将来市场萎缩的速度相对也会更快？”

　　“知道秦始皇吧？”

　　“嗯哼。”

　　吸一口雪茄，冼耀文不疾不徐道：“秦朝最富有的人是巴寡妇清，她的成功之道就是敏锐地抓住秦始皇追求长生不老的心理，第一时间拔得头筹，为秦始皇独家供应朱砂。

　　汉代最富有的人……”

　　冼耀文摆了摆手，“太遥远的我就不说了，你一个番婆未必知道，我就说近代的，一个是伍秉鉴，另一个胡雪岩，这两个人你应该都有所耳闻，怡和银行刚在羊城创建的时候还叫渣甸洋行，后来搬到香港，借助怡和行的名声更名为怡和洋行。

　　当时伍秉鉴能成为全球最富有的人，是借助了乾隆发布的命令，洋人来华贸易只准通过羊城一口，这一政策让羊城十三行垄断全中国的对外贸易，也成就了它的繁荣。

　　伍秉鉴的成功之道，可以归纳为垄断。

　　胡雪岩应该不用我多说，或许你爷爷当年为了见他一面，做出过很大的牺牲。”

　　“王有龄、左宗棠。”米歇尔摇头晃脑地说道：“胡雪岩的成功是政治投机的成功，他成也政治，败也政治。”

　　冼耀文嬉笑道：“你一个番婆在我面前摇头晃脑之乎者也，有点不尊重我，你还是讲英文好了。”

　　米歇尔不苟言笑道：“亚当，请继续严肃的话题。”

　　“OK。”冼耀文耸了耸肩，说道：“自秦汉以来，中国历代最富有阶层，都有一个共同点：巨额财富积累并非依靠创新，而是靠政府的特许经营和获得垄断地位。

　　既然巨额财富积累的核心是维持与权力的友谊，甚至是输送利益，权力赋予准入机会和垄断地位，进而获得巨额财富，那么财富要么用于个人享受，要么用于利益输送，绝不会用于技术创新。

　　头部是如此，中下层的也好不到哪里去，加上过去几十年社会动荡，朝不保夕，更加没有多少人去技术创新。

　　纵观华商前几十年的发展之路，绝大多数人都在走别人走过的路，较优秀者引进西方已经成熟的生产体系，生产自己的产品，见到这种产品有市场，就会有无数人挤进去分食。

　　好在内地的市场够大，而且没有哪一家企业发展到较大的规模，大家把市场分而食之，都能吃到六七分饱。

　　如今情况不同了，小小的香港挤进来一大堆从内地过来的华商，香港缺少资源，可供发展的工业有限，加上巴统的成立，选择面变得更窄，相较之下，纺织业成了比较好的选择。如无意外，香港纺织业马上会迎来爆炸性的发展。”

　　冼耀文摊了摊手，“好运来越成功，跟风模仿就越多，金得利只是一个开始，后面大概还会冒出好来运、运来好、来好运，产品泛滥，品牌区隔模糊，同质化竞争达到一个顶点，就会演变成激烈的价格战，不求赚钱，只求把竞争对手都熬死，剩者为王，谁坚持到最后就是胜利。”

　　“经过激烈的价格战，还会有胜利者吗？”米歇尔问道。

　　“白热化的价格战一旦开启，就不存在胜利者，所有人都是输家。不能形成事实上的垄断，在香港根本不可能打造出有影响力的大品牌，最多只是偏安一隅。

　　中华制衣的中远期发展不能寄希望于好运来，只能着重发挥廉价劳动力的优势，依靠给人工昂贵的企业代工取得利润。”

　　“在价格战打响之前，你是不是准备把好运来品牌出售？”

　　冼耀文摆了摆手，“不会，我只会对外出租好运来衬衣的贴牌权，获得授权，生产的衬衣可以贴好运来的牌子，只要交钱，我就给授权，谁都可以。”

　　米歇尔哈哈笑道：“照你所说，好运来品牌还有继续持有的意义？”

　　“当然是有的，好运来是我创立的第一个品牌，有非常大的纪念意义，或许将来我在澳门开的酒店就叫好运来。”

　　“澳门开酒店？你想介入博彩业？”

　　“有点想法，不过是以后的事，以后我们再慢慢聊。”冼耀文看了一眼手表，“证券交易所和证券经纪协会于1947年合并为香港会，因为内地的战争，不少上海商人移居香港，受益于外来资金的流入，股市曾一度较为活跃。

　　但1949年战争格局已定的背景下，大量商人和资金财富随之东移，香港股市急转直下，成交活跃度也出现明显收缩。

　　上海人对金融活动的参与有年头了，期货、股票，被收割了一次又一次，依然热情不改，只要有投机的机会，北角的上海居民还是会参与进来。

　　资本都是逐利的，随着从事贸易的资金大量投入到工业生产，香港的工业发展势头会起来，自然会吸引大量外资进入香港参与投资，实体投资进入和退出都比较繁琐，投资在相应股票上会方便许多，形势不好随时可以撤出，追涨杀跌，灵活机动。”

　　“亚当，你预测香港股市会繁荣起来？”

　　“是的，会有一段时间的繁荣，然后在某一刻股市发展又陷入停滞。”

　　“为什么停滞？”

　　冼耀文睖了米歇尔一眼，“冷战格局下的意识形态斗争，美国新闻署已经在鼓吹人民资本主义，宣称美国的资本主义实际上做着共产主义所承诺的事，而苏联的社会制度则是建立在奴隶般的劳工基础上。

　　舆论战即将打响，大概以后经常能看到双方互相抹黑的新闻，诸如苏联是狗屎；美帝人民生活在水深火热之中，食不果腹；美国的跟班英国朝不保夕，在英国佬的控制下，香港人人沿街乞讨。

　　香港是意识形态斗争的桥头堡之一，等到斗争白热化，你觉得左右派能保持克制，只把斗争维持在文字和语言的互相谩骂、抹黑？

　　被骂多了，憋了一肚子邪火，总想着通过一种更直接的方式进行表达倾诉，举起横幅上街痛痛快快呐喊，见到反对者，挥出正义的铁拳。

　　说不好是什么时候，但香港总会乱上几次，到时候我们将面临一次抉择的机会，对香港的未来保持乐观还是悲观，乐观抄底，悲观走人。”

　　米歇尔沉思片刻后说道：“亚当，我不得不承认，你所说的大概率会成为现实，看来从明天开始，我要关注大陆和台湾发行的报纸，一切事情在发生前都有征兆。”

第350章 一切皆有可能

　　“嗯哼。750万一次付清，对你来说没难度吧？”

　　米歇尔莞尔一笑，“很有难度，我可以先期支付200万，剩余的550万半年内付清。”

　　冼耀文耸了耸肩，“看来香港无秘密可言。”

　　“啊哈，你把周孝赟入股的消息刊登在报纸上，根本没想过保密不是吗？”

　　“Yeah，这是造势的一部分，你也是一样。对了，你的价格是1000万元20%的股份，对外宣传和账目都是如此，过些日子，两个价格会不小心被泄露出去。”

　　“为什么不是马上，及时宣传的效果是最佳的。”

　　“还不到时候，现在宣传除了获得虚名没多大意义，等股市开始繁荣，第二轮、第三轮融资开启，到时才是最佳的宣传造势节点。”

　　“亚当，你的计划安排非常清晰，我真应该早点入股中华制衣。”米歇尔不无惋惜地说道。

　　“如果不是发生一点意外，我不会这么早开启融资。”冼耀文指了指别墅的大门，“很晚了，今天还要聊吗？”

　　“今天不聊，下次还是要聊，你不想听听对付李裁法的细节安排吗？”

　　“细节不重要，我只需要知道时间和结果，空军也在？”

　　“当然，利益还要延续，丽池花园和青山酒店我们需要接手。”

　　“所以，谁也没得罪，只是换一副白手套？”

　　“这是最好的结果，不是吗？”

　　“嗯哼。”

　　一阵闲聊，冼耀文看见郑月英从室内走出来，脸上隐约挂着春风。两人目光交汇时，她展露出笑容，看样子谈得不错。

　　未作交流，郑月英先行离开。

　　未几，室内走出一个三十岁出头的英国男人，径直往两人走了过来。

　　“米歇尔。”

　　米歇尔起身说道：“爱德华，给你介绍，这是我的合伙人冼耀文，你可以称呼他亚当。”

　　来人和冼耀文握了握手，“爱德华·泰尔，你可以叫我的中文名，戴磊华。”