金钱玩家 第215章

　　餐桌上，冼耀文和开心果偶尔调笑几句，大多数时间是跟周芷兰聊皮鞋店。

　　店已经开张，也有客人光顾，但都被高昂的价格吓走，周芷兰有点心慌。冼耀文劝她别慌，生意不着急，继续打磨手艺，等待时机，时机一到，他会带客人过来。

　　高定不是取个名这么简单，得有高超的手艺顶着，凭周芷兰目前的手艺，还撑不起高定二字，得去祖师爷的国度意大利网罗几个老鞋匠过来。

　　高定是冼耀文制定的长期战略，五年出苗头，十年见雏形，二十年上轨道，急不来，也不用急，他早做好贴补五年的心理准备。

　　奢侈品对社会的附加值低，带动不了多少就业，不涉及民生，这就意味着政权不会重视这个行业，顶多是眼热加收一笔奢侈品消费税，背后的老板爱谁谁，就算是将这个行业垄断，也没人会主动跳出来叽歪反垄断。

　　垄断是不可能垄断的，冼耀文的既定目标是所有奢侈品的消费，他都能分一杯羹。说白了，朱丽叶品牌管理自我发展壮大之余，还会四下出击，入股其他奢侈品牌。

　　值此一众奢侈品牌正处于发展萌芽阶段，他又岂能不把握住机会。

　　……

　　第二天。

　　冼耀文自己开车出门，车子行驶到东京街，钻进一条岔道停了下来。

　　稍等片刻，戴老板钻进了副驾驶。

　　“一切平安，号码帮在深水埗扩张地盘，前几天晚上都有火拼。”

　　“打谁？”

　　“秤钩。”

　　“呵，柿子会挑软的捏呀。”

　　秤钩是粤东社的俗称，三十年代中期成立的社团，初期的主要成员来自和胜的和字头分支和胜义，到如今没多少年头，却可以称为夕阳社团，在深水埗的地盘主要是石硖尾一带。

　　“他们打他们的，不惊扰到家里就行。既然没事，你们几个轮流放两天假。”

　　“Got。”

　　上午，他到了中华制衣，在办公室看了一会报表，然后到处转了转，一切运行正常，郑致平把厂子管理得井井有条。再观察一段时间，他大概就可以放手生产环节的事务。

第320章 敌现，好运来七寸被打

　　十点左右，冼耀文来到弥敦道。

　　钟林已经将人事科从中华制衣独立出来，挂了HK咨询的牌子，办公室就在传销公司楼上，并占了底楼的门面。

　　无论是战略咨询、审计、税务及法律等服务，都不是轻易能上手的，HK咨询刚刚挂牌，跑去其他公司说要给人家提供战略咨询、制定公司发展路线，人家不拿笤帚赶人才怪。

　　没有知名人物坐镇，HK咨询只能从小处入手，这不底楼的门面开了一家职业介绍所，做的是给人介绍工作的买卖。

　　业务流程很简单，先去外面搜集各种招聘信息，手里握着一些岗位需求，然后坐等求职者自己撞上门来，交10港币的介绍费，工作人员会亲切地询问求职者会什么，并按照求职者擅长的给出一条信息，某某茶餐厅缺一个洗碗的，求职者屁颠屁颠过去见工。

　　若是一次成功，一单生意完成，若是不成功，求职者可以回来再拿一条信息，再次去新地方见工。

　　一般来说，第二次的岗位会比第一次的差，如果还有第三次，那就更差，活重薪水低，是个人都要。三次还没成功，多数求职者自己会害臊，不好意思再找上门，单子就算不完美地结束，遇到难缠的，视情况继续给信息或退钱。

　　说白了，职介所赚的就是信息费。

　　冼耀文到的时候，职介所外面站着不少人，有单人，也有两三个人一起，站边上听了几耳朵，他就听到小聪明劲在沸腾——三个人凑钱，一个人去拿信息，三个人一起去见工。

　　会心一笑，往店里瞅了一眼，冲里面在指导工作人员的钟林招了招手。

　　钟林看见招呼，来到冼耀文身前，“先生。”

　　“老钟，生意还好吗？”

　　“包了几个新厂的招工，生意还不错，就是要给五至七块不等的回扣，赚得不多。”

　　“群招的单子好做，有三港币的赚头也不少了。赚钱是其次，重要的是锻炼队伍，把HK的名声打出去。”

　　钟林点了点头，“我在几个寮屋区和油麻地火车站都设了点，还找了变戏法卖艺的，让他们帮忙打广告。”

　　冼耀文乐道：“你这主意不错，还可以让人跑一跑廉价旅馆、笼屋，住在那里的人都有一点来钱的门道，却又不怎么稳定，正是我们最匹配的客户。”

　　钟林蹙眉道：“先生，那两个地方住着不少吃手艺饭的，这种人介绍出去，容易砸我们招牌。”

　　“你没说错，只是担心过度，偷惯了的人，有几个能从良老老实实靠卖力气赚钱，遇到的概率还是低的。不过呢，一些容易接触财物的岗位，还是多留一个心眼，是个贼就比一般人精明，怕只怕他们放长线钓大鱼，也玩一手打入内部的计谋，出了事我们的责任就大了。”

　　“我会小心。”

　　“《求职报》准备得怎么样了？”

　　“已经定好15号发行第一期报纸，那天是黄道吉日，讨个吉利。”

　　“样刊呢，定下了？”

　　“定下了。”钟林点头道：“所有刊登的招聘信息都和用人单位打过招呼，不会出现过期的情况。”

　　“嗯。”冼耀文颔首，“只有招聘信息太过单调，招一两个初级编辑，让他们学习美国杂志《读者文摘》里励志故事的精髓，编立足于香港的励志故事。

　　在工厂里努力工作五六年，受到老板的肯定升到了主管，升职加薪又收获爱情；在茶餐厅勤勤恳恳洗碗三年，被老板的女儿看上，不但继承了岳父的茶餐厅，还在这基础上开了两家分店。

　　总之，文章的核心思想是勤劳肯干，不耍滑头，一定能迎来幸福。文章的版面不用太多，每一期半版就好了，正好用来给求职者等车、等待见工时消磨时间。

　　啊，第一期已经定下就算了，从第二期开始。”

　　钟林稍稍犹豫后，说道：“编辑放在哪边？”

　　“你这边，十三幺那边除了印刷和发行，不用牵扯太深。”

　　“好的。”

　　“我让你找的人有眉目了吗？”

　　“只在吊颈岭打听到两个河南人做过档发，但做过的时间不长，当老师傅都不够资格，更别说当厂长。”

　　冼耀文摆了摆手，“找不到就算了，只能花点钱下单去国外找。你联系一下几大咨询公司，比较一下哪家在法国的业务开展得比较好，我要的人在法国比较容易找到。改天拿份协议给我签，算是我给HK下了一单。”

　　“收费标准怎么定？”钟林小心翼翼地问道。

　　冼耀文轻笑道：“抄作业。”

　　“明白。”

　　与钟林聊完，冼耀文上楼进了传销公司的办公室。

　　林醒良见到他，就把他请到收音机边上，“先生，等下会播一个广告，你听了就明白。”

　　冼耀文闻言，立马就明白好运来有竞争对手了。

　　凝神倾听，广播里的节目主持人没一会儿就讲完故事，切入了广告环节。

　　“穿金得利，交好运，金得利衬衣，成功男人的标配。金得利，派好运，金得利衬衣举行优惠大酬宾，买两件送一件，数量有限，先到先得。”

　　广告一结束，不等冼耀文发问，林醒良便说道：“广告从昨天开始，之前一点风声都没有，昨天我联系不到先生。”

　　冼耀文轻轻颔首，“我在天上。哪家？”

　　林醒良寒着脸说道：“长江布业旗下的长江制衣。”

　　“周家？”冼耀文抚着下巴，笑道：“真有意思，周懋臣一把年纪活到狗肚子身上了，不打一声招呼，合作伙伴变竞争对手，没规矩了啊。”

　　“先生，可能不是周懋臣，7号的报纸上有一篇文章说周懋臣病了，已经在医院住了五六天。”

　　“报纸。”

　　林醒良一溜烟的功夫为冼耀文取来报纸。

　　冼耀文拿过报纸，将文章逐字逐句看了一遍，内容和林醒良说得差不离，但文章没配图，字眼也不够坚定，不像报道，更像是一篇八卦文。

　　将报纸递回给林醒良，冼耀文撂下一句“一个小时后回来”，人匆匆离开。

　　半个小时后，黄大仙祠啬色园牌坊边上，齐玮文站到冼耀文身侧。

　　“两件事，第一件，我想知道周懋臣真病假病，第二件，周懋臣为什么会病，是不是因为周家兄弟争家产。”

　　“周孝桓出了名的败家子，他会是周孝赟的对手？”

　　“装傻充愣是老掉牙的戏码，用过的人不在少数，不差周孝桓一个。”

　　“周家和你有仇？”

　　“以前没有，从昨天开始有了。”

　　“要快？”

　　“越快越好。”

　　“收买佣人、医生最快，要花点钱。”

　　“我只要快。”

　　“有步话机了，我让人给你送一部过去。”

　　齐玮文说完，转身就走。

　　又是半个小时过去，冼耀文嚼着雪糕，回到传销公司的办公室，不慌不忙地坐到大班桌的对面，将捎带的一块雪糕递给林醒良。

　　“阿良，做生意难免会遇到竞争对手，没有金得利，也会有亨得利、金利来，这没什么大不了。就是只有一台家用缝纫机的夫妻店，没准过些年也会对好运来造成重大威胁，我们不可能说不许他们做衣服，想尽办法挤垮他们。

　　金得利的广告是有点恶心，摆明了是学我们，我猜金得利不仅广告会学我们，就是其他做法也会大差不差地抄过去用。”

　　冼耀文啜干净木棒上的雪糕，将木棒扔到烟灰缸里，搓了搓手，接着说道：“金得利这个时候冒出来，算是打中我们七寸了，好运来品牌的知名度刚刚打开，还没有在消费者心目中形成特殊的情愫，很容易被另外一个品牌替代，如果金得利背后站着一位聪明人，金得利的定价应该跟好运来一样。”

　　林醒良黑着脸说道：“不仅价格一样，门店的模式也差不多，金得利港岛的柜台在先施百货，九龙这边还没有。”

　　冼耀文颔了颔首，“应该也快了，估计离我们不会太远，在国货公司边上找一找，肯定能找到。一个品牌突兀的降价是大忌，很大的可能品牌会掉价，品牌形象受损，已经买过好运来，并对品牌有一定好感度的顾客，很可能产生逆反心理，从喜欢到憎恶，且无法再次扭转。

　　买两件送一件，金得利这一招厉害了，开业大酬宾让利销售，消费者能理解，过了时间不再优惠，消费者也能理解，最多是没有优惠不买，不至于恨上金得利，我们可就被动了。”

　　冼耀文摇了摇头，“这次竞争，我们胜也好败也罢，一定会有损失。阿良，公司有多少现金？”

　　“六千多。”

　　“不够，去银行取三万，订几桌鱼翅席好好招待报社的人，吃好喝好，一人518的大红包。如果没猜错，报纸上做文章会是金得利策略中的一环。”

　　冼耀文目光一凛，“我不介意报纸上有夸金得利的报道，但不想看到关于好运来的负面新闻，告诉那些握笔杆的，该吃就吃，该拿就拿，从今往后，他们就是如来佛祖，逢年过节我们都会有孝敬。”

　　“先生，要不要威胁一下？”

　　“威胁只会落人口实，非智者所为，还是说个旧闻吧，我记得七月中旬的《工商日报》上有篇文章，说一个佣人因为东家克扣了几元钱，砍了东家七八刀，还好没砍中要害。把报纸找出来看一遍，适当夸张，都是舞文弄墨的行家，能听懂。”

　　冼耀文在桌面敲击几下，“这件事今天就办，只要报纸上没消息，无论事态怎么发展，影响都不会太大。”

　　“先生，周家实力雄厚，人面又广，如果肯下血本，我们未必能阻止报社刊登消息。”

　　冼耀文淡淡一笑，“下血本就是一心置我于死地，那就不是商业竞争，而是生死大仇，事情反而简单了，周家做初一，就不能怪我冼某人做十五。

　　如果金得利是周懋臣在主事，老派思想，没有万全的把握，不会把事情做绝。周懋臣是老狐狸，不可能不摸我的底细，他清楚废了好运来也打不死我，会顾忌我的反扑。

　　如果是周孝赟或周孝桓在主事，我不介意把他们其中一位视为满清阿哥，就当一回包衣奴才，立一次从龙之功。”

　　见冼耀文底气十足，林醒良的心情也安定下来，他笑着说道：“周家的小子哪有资格和先生相提并论。”

　　冼耀文摆了摆手，“狮子搏兔，亦用全力。金得利不会是好运来唯一的竞争对手，也不可能是最强的竞争对手，这次既是渡劫，也是练兵，不入火坑，焉能凤凰涅槃，放下包袱，干它。”

　　“干它。”

　　十二点整点，冼耀文离开传销公司，在路边打了个电话，上了一艘九龙仓附近的疍家食船。

　　停泊岸边稍等片刻，等来了刘荣驹。

　　泛舟出海，几道疍家海鲜上桌，用海马泡制的疍家酒入杯。

　　冼耀文举杯，“十三幺，作价五百万，要不要？”

　　“那份咸湿报是冼生的？”刘荣驹诧异道。

　　冼耀文嗤笑道：“不用装不知道，我不信刘生你猜不到。”

　　刘荣驹举杯微笑回应，“我的确猜到了，《十三幺》和《福报》日进斗金，冼生怎么舍得卖掉？”

　　“我之所以创建十三幺，是为了给好运来打广告，现在它的使命完成了，而我又爱惜羽毛，不想让人知道我和十三幺有关系，卖掉是最好的选择。

　　短则四五年，长则五六年就能回本的好生意，与其便宜别人，不如便宜刘生，由你来接手，回本的时间还能缩短四五成吧？”

　　“最多三成。”

　　“那也不差了，要吗？”

　　“要，先给三百万，剩下两百万半年付清。”

　　“东福和拿不出五百万？”

　　“我自己买。”

　　冼耀文吹了声口哨，“大富豪啊。”

　　“冼生不要嘲笑我，我哪敢跟你比钱多。”刘荣驹轻笑道。