林宗雪一边介绍，内田真理就在一旁搭腔。
其实到这里，大家都知道这是在干什么了，可偏偏因为刚刚的情绪延续，就算是看着两人卖货，也觉得有意思。
这其实就应了那句话。
情人眼里出西施。
林宗雪之所以花费这么多精力来做这个衍生节目，本质上就是为了这个时候观众看到两人卖货不是关掉视频。
而是傻兮兮的笑着发。
“哇塞，这两人卖货的时候都好搭啊。”
“哈哈哈，宗雪怎么这么可爱啊，这个礼物明显是节目准备的吧，居然用这个礼物要回礼。”
“就是，就是。”
“你们不懂，这就是大师，等下一期内田真理给了回礼，大师又能找借口回礼啦！”
“哇喔，这岂不是永动机？”
“嘿，这就叫礼尚往来。”
弹幕中密度丝毫未降，而现场的林宗雪也在营业中，继续放着大招。
“对对对，为了回馈我们的观众热情，在第二话播放后，也就是下周的这个时间，我们会对预购买了礼盒的小伙伴进行限定赠礼和抽奖。”
“只要预购下单，就能额外再获得，一枚纪念币，一个随机的角色徽章，一个磁吸贴。”
“另外预估订单，凭借订单号还可以参与抽奖。”
“每卖出2000份，我们会抽出一张精心装裱，并附带原画师签名的原画原稿。”
“此外，每卖出去5000份，我们还会抽送一位赠送由原画师绘制，并手工上色的，生动画一张。”
“每卖出去10000份，抽一位小伙伴，获得樱岛麻衣学姐的手办。”
林宗雪每说一句，弹幕中就会爆发一阵浪潮。
因为在林宗雪说这些东西的时候，视频下方清清楚楚写着礼盒的价格，日元预购是1980日元，这个价格是什么概念呢？
在国人看来，接近2000日元，那已经是140多人民币了。
所以肯定不能说2000日元便宜，毕竟周刊少年jump在日本，也就290日元，2000日元买到的jump已经可以砸死人了。
可你说贵？
在东京，街边一碗拉面就要1000日元，普通便利店的便当也要500日元，所以1980日元这个价格不过两碗拉面，四份便当。
甚至，在动画周边来看。
这一套东西只要1980日元，还抽送原画原稿，那都不是划算了，简直是良心到无与伦比。
要知道这个设定集里，还有樱岛麻衣学姐的立牌呢！！
其他什么都不看，就这个立牌，海贼王里一个单人角色亚克力立牌价格就要1650日元了！
当然，日本立牌价格贵是因为版权。
但无论因为什么，这个价格在日本那是妥妥的性价比拉满。
之前这个设定集礼盒卖得少的原因，主要还是因为很多人根本就没有看到这个东西，而现在，林宗雪这一推销。
实际上就等于是录了一个开箱视频，让观众们亲眼看到了内里的东西和质量。
此外，还有原画原稿抽奖！！？
如果这些都不足以让人心动，那么接下来内田真理说的话就是绝杀。
“欸~~~如果限定的十万份礼盒全部售卖完毕，岂不是要送50张原画原稿出去?”
“是的，因为我们都是抽的原画中有收藏价值的经典画面进行装裱，还要留每一期本节目免费赠送的部分，所以50张原画原稿已经是尽力而为。”
“而且这十万份每一份都有自己的印刷号，之后我们也不会再版。”
限量这个东西，真的很神奇。
特别是在日本，即便限量的数量高达十万，可许多日本人对限量这两个字似乎完全没有任何抵抗力。
再加上林宗雪还“真情流露”，一幅星辉动画也是为了扩大影响力才这么定价，还发动了联动技能“隐藏卖惨”
在内田真理问为什么这么定价的时候，他说是为了能够尽快筹集款项还债，还开玩笑笑着说。
“如果这个地方被收走了，说不定下一期节目就只有去我家里录了。”
一套连招之下，别说观众了。
内田真理连忙安慰说不可能的，绝对能大卖。
“到时候也可以在我家庆祝呀，我一个人住的...”
其实内田真理，这句话的前半句是没问题的，问题出在她自己也不知道为什么自己下意识的补了后半句。
毕竟在日本的情侣交往中“我一个人住”，还挺有说法的。
虽然两人不是情侣。
内田真理也肯定没那个意思，但她还是脸红了。
在这个时候，林宗雪还真有点意外，因为脚本里并没有这一段，包括他随口的卖惨，所以内田真理的反应就是女孩下意识的反应。
再加上现场这个氛围。
即便整个氛围严格来说都是林宗雪自己布置的，可氛围这种东西，可不管是谁造的，它只管影响人。
所以本来全程都在暗自思考节目节奏的林宗雪，在这一刻，突然放下了许多思考，一方面他看着害羞的女孩。
是真的觉得此时的内田真理有点可爱。
另一方面，他也觉得，自己这么明目张胆的骗小姑娘，是不是有点太过分了？
这种情绪表现在脸上和眼神中。
成就了整个第一期《青春少年》延伸节目的经典截图。
这张截图也确实很有感觉。
温馨的灯光，内田真理和林宗雪一左一右。
男人微微前倾身子，双手轻轻交叠放在桌边，表情有些惊讶，眼神中带着一丝情愫，仿佛在诉说着千言万语，却又无言胜有言。
女孩则被这目光笼罩，她的眼眸中闪过一丝羞涩，漂亮的脸蛋泛着红晕，轻轻侧过头去，像是在躲避男人炙热的目光，又像是在掩盖自己的情意。
当然，以上这些内容纯属观众们看图做话。
佐仓凛音在评论区这张图片下的评论，就全然不同。
“不要把角色和声优挂上勾呀！这不就是在节目说错了话，害羞而已吗？而且宗雪监督的眼神和之前有区别吗？你们脑补的也太多了吧。”
然而，从这条评论一发出去就被点了十几个踩来看，显然大多数人并不赞同她的看法。
气的佐仓凛音直接关掉网站。
缓了得有好几分钟，觉得自己的情绪变化有些莫名其妙才又点回去继续看。
这个时候。
视频已经来到了最后。
也就是林宗雪告知购买方式的地方。
第四十一章 为爱买单
“买买买！！”
“不买不是人！！”
看着弹幕里的一大堆的弹幕，消完气的佐仓凛音也有些心动，不过她心动的不是收藏集本身，而是收藏集可以抽原画原稿。
相比起几万人抽一张，显然这个2000人抽一张的概率更大。
佐仓凛音看了一眼评论区到处都在分享的链接，随手点开了一个，很快就进入到了林宗雪刚刚在视频中讲述的网页。
这是一个非常二次元化的购物网站。
抬头是很简单的几个动漫风格字体，星辉周边商场，在这几个字的旁边，有几颗向上飘动的星星。
网站非常清爽，但在一些细节上又做的非常棒，比如网页的左边有一个樱岛麻衣拿着购物篮的立绘。
又比如联系客服的入口下面还有几个闪烁的星星。
这些动画里的元素，给佐仓凛音的感觉非常舒服，也很新鲜。
事实上，为了做到这个效果，林宗雪花了不少钱，在做的时候，公司大部分人都不理解，包括林宗雪让安原绘衣画对应的立绘的时候。
安原绘衣都有些疑惑。
“为什么要单独做呢？我们直接在亚马逊开店不就好了吗？”
星辉的员工有疑惑其实也很正常，倒不是质疑林宗雪，只是觉得当下星辉的规模似乎没有必要单独建网站。
不过林宗雪却非常坚持要做这个购物网站，之所以做这个决定，不是因为信不过亚马逊，或者不想在淘宝上开店。
而是因为，亚马逊也好，淘宝也好，给不了林宗雪那种想要的氛围。
二次元商品本质上是一种重度文创产品，其最大的盈利点来源于情绪付费，从逻辑上，和二次元游戏是一样的。
就像前世，一个亚克力角色立牌，这东西正常拼夕夕上就几块钱，可这些正版角色立牌，在米哈游，库洛，等二次元大厂的周边店，动辄几十上百。
却依然有人买。
我们先不去讨论值不值，贵不贵。
单说这种行为方式，其实就是情绪付费，玩家掏钱的核心逻辑并不是产品，而是这个产品带来的情绪价值。
许多购买正版周边的人是明知道这东西成本低到无法想象却还愿意花钱买的，用经济学的方式很难解释这个东西，所以最终才会有，为“爱”发电这句话。
特别是在学生群体和刚毕业的年轻人，他们为爱付费的潜力是最大的。
这一点也能从13年舰娘之后的二次元游戏浪潮中所见一二。
但情绪付费也是有门槛的，愿意花上百块买个立牌，花几十块买个徽章的，毕竟是少数。
因此林宗雪要做的，就是通过性价比的方式，让更多的用户为自己的情绪付费。
那么，情绪付费的二次元周边产品要怎么有性价比呢？
答案并不是一味的降价。
而是在正常利润的情况下，为观众全程提供情绪价值。
对于一个二次元购物网站而言，你把商品页面的物品信息写的再好，都不如画一张角色使用这件商品的立绘。
比如星辉动画周边商场里有一只樱岛麻衣的主题的笔，这只笔其实没有太多的动画元素，但在商品介绍里。
林宗雪给了三张樱岛麻衣的用笔书写明信片的立绘。
观众购买笔之后，除了能收到笔之外，还能收到随机的明信片，明信片上面甚至还有樱岛麻衣的随机寄语。
这只笔加上明信片组成的礼盒，在华夏卖19块9包邮，如果分享链接，则立减五元，分享链接有人点，不用购买只要有人点，就再减5块。
这种分享模式，基本上就是无门槛给10元的优惠。
最低9.9到手。
贵吗？
其实是贵的，毕竟这支笔的供应商在给林宗雪的合同中，笔的成本也就1块多一点，这还是林宗雪用的相对好的笔。
就算加上客制化，还有明信片，再加上邮费，其在国内的成本也就一块多不到两块。
就算用户享受了优惠，利润也是五倍多了。
在日本市场，成本虽然要高一些，毕竟日本的邮费要比国内贵一些，货品还要从华夏运，这也要成本，但这个礼盒在日本卖得也更贵。
所以毫不夸张的说。
这就是妥妥的奸商，但这只笔在林宗雪这一期视频之后，只用了两个小时。
华夏和日本各自预备的五千份现货就秒没了。
现在预约订单还在涨，日本各大论坛的到处都是这个商品的推荐链接。
什么叫情绪价值赋予的性价比？
这个就是情绪价值赋予的性价比。