他这辈子最自豪的事情，就是生了这么一个儿子！
笃笃笃--！
林国栋话音刚落，病房的房门从外面敲响了。
刚刚在电梯门口主动帮林喆拎东西的护士出现在门口。
“李护士进来吧，有什么事儿吗？”
韩丽看到门口的李丽莉后，热情的招呼她进门。
住院期间，李丽莉对她和丈夫林国栋很关照。
因此两口子对她的印象也很好，对她就跟对待自家亲朋好友的晚辈似的。
“韩姨，我来找您家这位大帅哥问点儿事儿。”
李丽莉一句话既把林喆夸了，也把韩丽给哄得开心的不得了。
当妈的听到别人夸自家孩子帅，比直接夸她更有效果。
“哦？你认识我们小喆吗？”
“哈哈，您家儿子这么帅，想不认识都难呀！我们护士站都知道您家有个大帅哥！”
李丽莉主打的就是一个硬夸，把一旁的林喆都听得有些不好意思了。
他最不喜欢听别人夸自己帅，这不是废话吗！
“哈哈是吗！我们儿子还没对象呢，要是有合适的姑娘，记得给我们儿子介绍介绍啊！”
“哈哈哈，韩姨那我毛遂自荐一下，您看我怎么样？”
“我要是嫁到您家，不要彩礼，不要车房，再陪嫁您家大帅哥一套房。”
“孩子我们自己生，自己养……”
听着李丽莉毛遂自荐的宣言，韩丽还真的有些心动了！
李丽莉虽然不是那种一眼看上去就十分漂亮的大美女。
但她的五官很标致，属于那种小家碧玉型的女生。
再加上她这爽朗的性格，还是很符合韩丽的胃口的。
“姐，别搞了，求放过。”
“您再说下去，我爸妈该逼咱俩在病房里当场完婚了！”
林喆双手抱拳向李丽莉求饶，脸上一副哭笑不得的表情。
毛遂哪儿有这姐姐生猛啊！
她这已经不是E人和社牛那么简单了。
简直就是社交悍匪啊！
“哈哈哈……”
“哈哈哈……”
大伙儿被林喆一句话逗笑了，病房内的气氛变得更加轻松愉快。
笑闹过后，林喆和李丽莉相互报了姓名，以后算是认识了。
“不开玩笑了，林喆我几个同事托我过来问问，你刚刚给我们尝的那种李子多少钱一斤？”
“童叟无欺，1斤20，足斤足两，保质保量。”
不是林喆不想给李丽莉便宜，主要是价格低了，有福桃李的品质也会相应的下降。
卖低价不仅损害自己的利益，还影响有福桃李的质量，影响口碑。
所以，不管是面对普通顾客，还是客栈的内部员工，亦或者是朋友。
有福桃李的售价最低都是20块1斤，一分钱都不能便宜。
“20块1斤？确实有点儿小贵，但真好吃，也对得起这个价儿了！”
20块钱1斤的价格在李子里算是高价了。
但在当今的水果界，也勉强只是中上流的水准罢了。
李丽莉倒也能接受这个价格。
“可以邮寄是吧？我先来10斤！咱加个V信，我给你转账。”
“可以邮寄。”
林喆一边说着，从兜里掏出手机加上了李丽莉的V信。
李丽莉也当场就转了200给钱给林喆。
第68章 差异化价格策略！（求追读！）
有福桃李二十块钱一斤的价格乍一听不便宜。
仔细一想，它就是不便宜！
跟那些不到一块多一斤的西瓜，两三块的桃子。
以及苹果，香蕉，桔子之类的大众水果相比。
二十块钱一斤的有福桃李算得上高价水果了。
但要是把它换个地方，放到“一价更有一价高”的高端进口水果超市里。
这二十块钱一斤的价格就是小米拉卡，一点儿都不够看了。
国产的像什么嘉宝果，燕窝果，售价也都在一百多块以上。
还有就是动辄一百多块一斤的美早樱桃，猫山王榴莲，金枕榴莲。
甚至还有从小日子那边进口的二三百一斤的阳光玫瑰葡萄。
这些才是真正的天价水果！
不过，这些水果的价格高是高了点，但不坑穷人，专割有钱人！
有福桃李无论是口感还是营养价值，绝对对得起它现在的价格了！
甚至，林喆有时候会想，自己当初用签到面板规定的最低售价来给有福桃李定价，是不是太保守了？
自己是不是可以尝试卖更高的价格？
自打有福桃李开售以来，林喆也时时刻刻都在留意顾客们对它的评价。
除了好吃就是真好吃，甚至都没有一个差评，没有一个说不好吃的。
林喆感觉就算自己卖25块1斤，甚至30块钱1斤都能卖掉！
只不过，突然涨价的话，可能有些败坏自己好不容易经营起来的口碑。
想涨价也可以，但不能在客栈内涨。
自己可以学习那些国际大品牌的营销策略。
在不同的国家，不同的区域，面对不同的消费群体的时候采取不同的定价策略。
比如肯德基会在一些外卖平台或者自己的公众号上推出一些优惠券，或者拼单，满减券什么的。
那些高收入的消费者，人家估计懒得弄这些，琢磨这些还不够浪费时间呢。
但对于一些收入较低又想吃肯德基的消费者。
用一些优惠券或者拼单满减什么的，可以用更低的价格得到更多的商品。
同样一个套餐，肯德基卖给高收入群体和低收入群体的利润是不一样的。
他们卖给低收入群体的利润虽然会因为各自优惠券什么的而降低。
但这个群体的消费者体量更大，获取的总利润反而比卖给那些高收入群体更高。
这两天林喆在看一些有关客栈运营方面的书籍学习的时候，脑子里也会琢磨怎么提升自家客栈的单品利润。
采取差异化价格策略，开拓客栈之外的市场，不失为一个好的办法。
入住有福客栈的顾客，可以用更优惠的价格来购买客栈提供的商品。
到时候可以美其名说是客栈住客的特权。
这样一来，还能增加客人对客栈的认同感，归属感。
然后在客栈这个“市场”之外，再去用新的价格，开辟新的市场。
比如有福桃李在客栈卖20元一斤，但在客栈之外的地方，自己可以尝试卖30，40，甚至50块钱一斤！
当然，这些都是林喆自己脑子里的一点儿还不太成熟的想法。
具体执行起来什么效果，是得到正反馈还是负反馈，要等到去试了之后才知道。
尝试过之后，再去做相应的调整。
任何一个成功的营销策略都不是一蹴而就的，都是通过不断的试错总结和优化出来的。
先前‘小桃桃’每天只能转换500斤左右的李子，在自家客栈差不多就能消化掉了。
现在，触发了【有口皆碑】任务。
完成任务后‘小桃桃’每天的转换量直接翻倍。
到时候，每天可以转换上千斤的有福桃李出来。
想要在客栈客栈内将这1000斤有福桃李全部卖掉，好像也有些不太现实。
向外拓展新的销售渠道，已经是势在必行了！
今天在医院里通过送大家李子免费品尝，倒也起到了不错的效果。
李丽莉第一个订购了10斤，之后护士站一帮尝过有福桃李的护士多多少少也都订了一些。
订购最少的一位都是5斤起步，先买了100块钱的。
最豪气的一位护士大姐直接订了50斤，想要拿给她父母和公公婆婆都尝尝。
林喆来看望父母的间隙，还顺带卖了135斤有福桃李，总收入2700块钱。
林国栋和韩丽看着儿子开发的新品这么受欢迎，他俩也跟着开心。
这么一会儿的功夫就卖了100多斤。
就算1斤只有1块钱的利润，也赚了上百块了！
很快，时间就来到了中午午饭的时间。
林喆打开保温壶的瞬间，整个病房内都是鸡肉独特的香味儿。
具有品质加成的鸡肉，不仅味道更加鲜美，也更有营养，更加的滋补。
一家三口一人一份销魂系列的主食，把保温壶里满满当当一壶的鸡肉吃了个干干净净。
鸡汤也一滴不剩的喝光。
“儿子，你这从哪儿买的鸡啊，这么好吃呢！几十年没吃过这么好吃的鸡肉了！”
“不用说，这肯定是正儿八经的纯正农家走地鸡，养殖场里绝对喂不出这么好吃的鸡！嗝~”
林国栋一边打着饱嗝，一脸满足的摸着自己鼓鼓的肚子。
他已经很久没有像今天这样胃口大开的饱餐一顿了。
他都不敢想象，这会儿住在自家客栈的客人可以每天吃到这么好吃的主食该有多幸福！
“这些鸡是我一个农科院的朋友送我的……”
林喆把自己编来糊弄林小萌和客栈一帮阿姨们的谎话又跟父母说了一遍。
同样一个谎话，说的次数多了以后越编越像，林喆自己都快相信自己有那么一个搞动植物研究的朋友了。
林国栋和韩丽也就是随口问问，并没有在这个问题上深究。
吃饱喝足，又陪着父母闲聊了两个多小时，看到两人有些累了困了，林喆这才起身告辞。
他也着急回客栈去搞一下【有口皆碑】这个限时任务的进度呢！
要是能在今天之前把这个任务搞定，自己就可以多转换500斤有福桃李出来，就可以多卖1万块钱！
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