天眼风水师 第68章

　　而是那个层次上的人，在生活中我根本就接触不到。”

第143章 经济危机是破圈的机会

　　瑞克对破圈这件事，有着很强的执念。

　　他对我倾诉道：“三合，我很小就去学美发了，书读得很少。

　　但我认为，本质上来说，经济危机并没有导致社会财富的减少。

　　钱只是在不同的人群之间，完成了财富转移而已。

　　我想参与这次社会财富的重新分配！”

　　他的话，让我对他有了强烈的改观。

　　我已不再把他仅仅看作是一个美发师。

　　他的思考深度，让我震撼不已。

　　我在这次的危机之中，只是看到了大家都经济拮据的表象。

　　却从未想过，大家都如此艰难，那么钱究竟去了哪里？

　　或许，就是跑到了像瑞克一样有准备的人手中了吧。

　　他给我解释道：“这个店，是我媳妇出钱租的。

　　新店开业之后，我会把理发的价格降低到1元，快速地打出名气。”

　　“1元？刚刚不是说几十块钱都不赚钱吗？你降到这么低，不是更不赚钱？”我很不解。

　　“是的，反正就算收二三十也不赚钱，那我就不打算赚这一部分的钱了。

　　1元，只是为了吸引会员，让他们办卡。

　　利润点在做大头。”

　　美发行业，把烫染称之为做大头。

　　见他目标明确、思路清晰，执行力又强，我知道他不是盲目的扩张，便也放下心来。在全国范围内，帮他搜罗高级美发师。

　　他的店开业的时候我没去，我不喜欢应酬。

　　不过连续几天，我都特意过去远远地看一下。

　　我想验证一下，他的理论落地之后，效果会如何。

　　每次去，他的店门口都在排长队。

　　店门口放了一排的椅子都坐满了，而且还有很多人在站着等。

　　没过多久，大约也就一个多月，瑞克给我打来了电话：“我的第二个店正在装修，马上要开业了，帮我储备好人才哈！”

　　第二次给他送完人，安排好之后，我趁机向他请教：“愿意排长队等1元理发的人，他们会花很多钱去做大头吗？”

　　他笑道：“他排队，是因为经济不好，大家都想省钱。

　　省钱，不一定是没钱。只是看值不值。

　　他坐下之后，美发师会让他看到烫染之后的效果，物超所值的效果。

　　店里热火朝天的场面，大家谁也不甘落后。

　　这也是个从众心理。

　　大家都做的起，我又不比别人差啥！

　　不蒸馒头争口气呀，必须做。”

　　我恍然大悟。

　　但同时，我又很好奇另一个问题：“你第一个店开业，到现在也才一个多月。

　　就算生意很火爆，这一个多月赚的钱，就能开一家新的店了吗？

　　还是说，你手里有很多现金，足以支撑你的全岛连锁计划？”

　　我好奇他的第一桶金是从哪里来的。

　　他哈哈大笑道：“我自己当然没有那么多钱去开第二家店。

　　更不能指望在这么短的时间内，我就能赚出开一家新店的钱。

　　第二家店，用的是客户的钱。”

　　“客户的钱？”我脑子没转过弯。

　　“客户办卡的钱，就是他们存在我们店里，未来要来消费的钱。

　　这就是锁定客户。

　　同时，又相当于给我提供了无息贷款。

　　我在全岛更多的地方开分店，最终也是方便了客户。

　　不论他们走到哪里，只要有时间都可以走进店里。

　　VIP客户，不用排队。”

　　我没办过VIP，不知道会享受到什么样的服务，但听瑞克描述的，我就知道便宜不了。

　　“穷人拿时间换钱，富人拿钱换时间，很正常。”瑞克给我解释道。

　　我不禁怀疑，这是一个成精了的美发师吗？

　　对人性的拿捏如此精准。

　　后来，我见证了他的一路起飞。

　　从第一家店开始。

　　用第一家店收的会员费，开了第二家店。

　　用前两家店收的会员费，开了第三家店。

　　用前三家店收的会员费，开了第四家店。

　　他的店越开越快。

　　十个月，开了十家店。

　　对于新加坡这么小的一个地方来说，基本上是人流量集中的地方，都有他的店。

　　后来阿伟跟我说他月薪过万了，想请我吃饭表达感谢的时候，我才知道，瑞克的店，是真的很赚钱。

第144章 人心即风水

　　阿伟，是我之前给瑞克送的一个美发师。

　　那会儿，月薪一万多新币，不说在中国，就算在新加坡都算是挺高的了。

　　工人的薪资都这么高，可见老板得赚多少钱。

　　做中介时间长了我发现，人到了新加坡之后，有的人混的很好，有的人混的很差。

　　混的不好的人会找我抱怨，公司不好，老板不好，同事不好。

　　混的好的人会向我表达感谢，感谢我给他介绍了一个宅心仁厚的老板。

　　有时候，我甚至分不清。

　　是因为他赚钱多，所以才会表达感谢。

　　还是因为他会感恩，所以才会赚的多。

　　同样是瑞克的公司，找我抱怨压力大的人也有，像阿伟一样找我感谢的人也有。

　　一般来说，工人给我的谢礼我是不收的。

　　因为我收了中介费，给人家安排一份稳定的工作，这是我份内的事情。

　　一进一出，一阴一阳，已经平衡了。

　　雇主公司的人事安排，或业务运转，我又干涉不了。

　　只要雇主按点儿发工资，至于其他的，工人晋升的好或者不好，跟我的关系不大。

　　但阿伟请吃饭，我去了。

　　因为我对瑞克实在是太佩服了，我想从更多的角度去了解他。

　　阿伟对他的老板也是佩服的五体投地：“你知道吗，瑞克比我还小两岁。看看人家！唉，没法比。”

　　我笑道：“你也很厉害啊！你赚得比我都多。”

　　他不好意思地挠挠头：“我做得好，得感谢你和瑞克。

　　你介绍我认识了他。

　　他提拔我做了店长。”

　　我摇头道：“公司里那么多人，店长不过才十个人。

　　这都是你自己的本事。”

　　他笑了笑，没再继续客气。

　　我好奇地问：“你们一个店的业绩能有多少啊，给你们这么高的薪水？”

　　阿伟道：“每个店的业绩不太一样，差一点儿的，几十万也还是有的。”

　　“新币吗？”我追问道。

　　这个数字，有些超乎我的想象。

　　我拿捏不准阿伟说的，是人民币还是新币。

　　“嗯。”他笑着回答道。

　　估计是笑我吃惊的样子。

　　“难怪你们薪水那么高。”我嘀咕道。

　　“嗯，我们公司的提成比例，在业内算居中，主要就是公司的业绩好。”他想了想笑道：“你知道我们公司办卡有多疯狂吗？办个几万新币会员卡的人，有很多。”

　　中国人之间聊到钱，有时候会换算成人民币。

　　他这次，特意强调了是新币。

　　“那得理多少次头发呀！”我惊讶道。

　　“嗯，就算做大头，也能用好几年了。”阿伟笑道。

　　不过我就没他那么乐观了，这不是寅吃卯粮了吗？

　　“未来好几年的钱，你们都收完了，那以后怎么办？”我问。

　　我可不希望我送过去的工人，突然间都失业了。

　　阿伟毫不在意地说道：“瑞克很聪明，他肯定有他的安排。我们踏踏实实干好我们自己的事情就好。”

　　阿伟对瑞克的了解，肯定比我多的多。

　　我也就见过瑞克几次，而他们是天天见面。

　　阿伟是一点儿都不担心，还问我：“我媳妇也是美发师，也想来新加坡，你能不能帮她申请到瑞克的公司？”

　　申请到瑞克的公司，不难。

　　问题是，我没有阿伟那么有信心。

　　未来那么多年的钱都收完了呀！

　　阿伟笑道：“别担心，瑞克又是求道又是拜佛的，我们店里的装修，都还是请的风水师来看的。

　　所以生意才会这么好。”

　　对于阿伟的观点，我并不认同。

　　如果店开在一个犄角旮旯的偏僻地方，周围又不好停车的话，拜啥也不行。

　　我一直认为，风水是个基本的因素，就像上学时候的语文一样。

　　语文不会，数理化，历史，政治，地理，啥也不行。